第一次见到江师傅是在一个周日的下午。当时杭州的天气有点热,但疫情对街上的人流似乎没有什么影响。姜师傅的店在杭州一家超市里,人流量还是比较大的。一进超市的门,就很容易看到他们店铺的位置。
姜师傅的店不是很大,差不多20多平米。见到姜师傅的时候,感觉他的脸特别慈祥,像个大哥哥。果不其然,我和姜师傅聊起来,明显感觉他是个安静的人,一点也不浮躁,很务实。这是我对江师傅的第一印象。
蒋师傅一看就比较和蔼可亲。他们的店在杭州很有名气,生意很好。我来的时候是下午四点左右,门口已经排起了长队。其实在这里呆了一段时间后,我发现来这里消费的并不都是大叔大妈,年轻人会多一些。看到这个现象有点出乎我的意料,因为我觉得年轻人,尤其是江浙沪的年轻人,可能生活节奏比较快,一般会选择叫外卖,出去吃饭。没想到会有更多的年轻人来消费。
其实,每当生意好的时候,他们的产品一定要接地气,价格实惠,才能被大众接受。姜师傅的饺子馆也不例外。他们卖当地人非常喜欢的东西。作为一个重口味的湖北人,我也觉得好吃。他们的产品分为三类。第一类卖得好的是饺子,第二类是馄饨,第三类是上海乱(我们这里叫包勉),然后他会在这里卖一些云面之类的产品。
植入式广告还是很好看的。总之,我觉得他们产品的一个特点就是干净卫生,因为外面你可以看到里面的加工人员现在都是打包出售,每个工作人员都是裹得严严实实的,口罩手套帽子都不缺。所以大家之所以能放心购买,一定是看得见,吃得放心。
店里有几个员工同时在包饺子。其实姜师傅的店装修一般,特别是和旁边的几家品牌店比起来,甚至有点寒气,但一点也不影响他的生意。和姜师傅聊天的时候,我问他这个店每天能卖多少钱。姜师傅笑着说:不多,平时日均营业额一万左右...听到这个数据,我以为他在开玩笑,就问他能不能给我看看收银的数据。他还大方的拿出手机,打开收银软件。因为之前用过这个收银软件,所以还是比较熟悉的。我看了他的数据,完全属实。
下午5点,成交额已经破万。我问姜师傅做这个饺子馆之前是做什么的。他说他以前在国内一家大型饺子厂工作,干了十几年。后来他觉得自己老了,就准备单干了。这个三年前创立的品牌,这几年发展不大,一直在调试产品和供应链。快三年了,现在条件基本成熟,所以开了十几家直营店。我问他是不是因为开了那么多直营店,资金压力不大?他说其实挺好的。开店费用是几万的硬开支,装修设备投入不多。最重要的是人工和房租,这是我们开支的大头。然后所有的店都集中分布在中央工厂,所以店开在那里味道都是一样的。这个不用担心,选对位置就好。
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