01

摆摊20年，两个孩子上了大学，买了四辆车。

前几天总理表扬了地摊经济之后，一觉醒来，“地摊经济”上了热搜。很多人都急着说要摆摊，而微信群却疯狂的在看《城市摆摊财富秘籍》《江湖货节奏技巧》《摆摊赚钱攻略》等文档。

我看了看，确实是干货，但是作为一个在乡下长大的孩子，摆摊还是有发言权的。

父母通过摆摊买了四辆车，一辆皮卡车，一辆拖拉机，两辆摩托车。和少数靠摆摊致富的人比起来，真的不算什么，但是如果我告诉你我们家在哪里，你可能会改变一点想法。

我们家在云南一个偏僻的山村，在山上，海拔1500多米。这条路蜿蜒崎岖。从主干道到我们家20公里有一条土路，下雨天会塌，交通很不方便。

我姐姐和我都上过大学。在落后的农村，上大学不容易。小时候的学习伙伴大多都是小学或者初中才毕业。女生找对象结婚，男生只是混日子，没几个能出人头地的。

我们家能有现在的生活，都是因为我爸妈的商业思维。我妈只上了小学三年级，我爸初中没读完。虽然学历不高，但在业务上积累了一些经验。

而他们做生意的方式就是在市场摆摊。

作为农村人，大部分人挣钱的方式是在市场上卖自己的农产品，换钱供孩子上学，补贴家用。

我爸妈很早就意识到了这一点，种了很多树苗，比如棕榈树，要很多年才能长出来卖，而我们家种的早，别人开始大力种的时候，我们家就已经可以卖了。

地摊经济其实是最原始的交易方式。随着城市化的发展，很多地方已经没有了，但是在农村，摆摊买卖和老百姓的生活是有关系的。

这么说吧，在我家，如果没有市场交易和销售，农产品就没有地方卖，没有钱交换，生活也没有发展。

接下来我给大家展示一下我们博览会的发展历程，然后和大家分享一下我爸妈摆地摊的经验。

02

风雨失速20年

我父母是90年代结婚的。婚后自然要分家，外婆家没有财产。我爸妈弄了三棵核桃树，一个锅，别的什么都没有。

我们家的老房子是我出生后盖的。当时建了一个正房。厨房是用木屑随便搭的。下雨天，我们应该带几个盆来接雨水。当它满了的时候，我们应该迅速把它拿出来倒掉，然后再回来把它捡起来。

当时做饭只能烧一个火坑，吃完饭要把火扑灭。有一次我爸是晚上最后一个离开壁炉的，但是他没有把火完全扑灭。他把旁边等着晾干的布鞋和雨帽烧成灰烬。还好他没有把整个厨房都烧了，想起来都觉得后怕。

总之，那时候的日子真的很穷，饭要省着吃，肉和蛋只能过年过节吃。我们平日吃的是水煮蔬菜。

小孩子最开心的就是过年和上街。过年的时候就不用说了，几乎只有在那段时间每个家庭才能结束荤腥，他们期待上街，因为市场里人来人往，非常热闹，有很多琳琅满目的商品，对农村孩子特别有吸引力。

我们每五天赶一次集市，赶集那天，四面八方的人聚在一起。有的卖自己的农产品，有的搞服装批发，还有的拔牙，烫头发，卖各种零食等等。

我们家所有剩余的农产品都要拿到街上卖，有时候我们自己都舍不得吃，只好去换钱。比如云南的鸡蛋就很有特色。一般放五六个鸡蛋，用稻草包好，再用棕榈叶包好，好看。

父母种了许多树，如桃、李、柿子、核桃、栗子等。，以及其他经济作物，如茶叶、玉米和棕榈树。

总的来说，一年四季都可以卖，比如年后卖茶叶，5、6月卖水果，8、9月卖核桃、栗子，10月卖玉米，其他节假日卖卖家的棕榈树、粽子叶、蔬菜。只要自己吃不完，就可以拿到市场去卖。

当然，我们家有那么多东西可以去市场上卖。父母花了很大力气开垦土地，培育幼苗，杀虫浇水，保证树木的存活，源源不断地生产出适销对路的“商品”。

很多年前，山民要走着去集市，天不亮就要走，因为要把所有的东西都背在背上，自然带不了多少。他们去市场卖东西，然后走回来，到家的时候天已经黑了。

但是，我出生的时候，村里已经有人买拖拉机了。那时候我上街都是坐拖拉机。拖拉机上挤满了人。车厢站不住了，我就爬上车头，外面挂着几个人，扶着拖拉机的桅杆。

其实坐拖拉机很危险，但是没有办法，因为没有其他交通工具。那时候很少有人买摩托车。要想在街上卖东西，尤其是东西多的时候，只能坐拖拉机。

现在，每个人都至少有一辆摩托车，很多人都买了车，这都是因为国家对农村的大力支持和经济社会的快速发展。

后来我们家买了一辆摩托车，到了街上，天不亮就起来，把要卖的农产品打包，绑在摩托车后座上，然后骑车去赶集。

冬天的风像刀子一样吹在我的脸上。到了市场，天刚蒙蒙亮，摩托车手已经麻木了。

后来生活越来越好。买了一辆皮卡，上街卖东西。我很少骑摩托车，但是皮卡车能拉的比较多。像棕榈树这种“大宗商品”，一次能拉五六十棵树。

到现在我们家也没什么东西卖了，我爸妈就开着车到处去买别人家的东西，然后转卖给有需要的人做点小生意。家里的农产品成熟了，就回来拉去市场摆摊。

03

分享摆摊的经验

说了这么多，我想说，摆摊真的是农村人挣钱的好方法，前提是你有东西卖，知道卖什么。

农村地摊和城市地摊在商品品类和进货渠道上有区别，但底层逻辑也差不多。问了父母和其他摊主，总结了一些经验，分享给大家。

凡事都要趁早。

父母去赶集，都去的比较早，甚至提前一天，第二天就可以早点卖了。任何一个地方，人多的地方，人少的地方，所以把摊位放在人多的地方当然很重要，而怎样才能占一个好的摊位呢？尽快去！

都说早起的鸟儿有虫吃，所以我们要比别人早一点，尽快占领一个好摊位。

②最好是好看的。

不要以为地上卖货就可以随便忽悠。不管卖什么都要选好看的，最好让人看一眼就赏心悦目。

这么说吧，我们家的坏果子都要挑出来，不能和好果子放在一起，让路人第一眼就停下来细看。

摆地摊、买商品的同时，也要慎重选择，选择大多数人认为好的，不是你认为好的，不是你喜欢卖的，而是顾客喜欢卖的。另外品种要齐全，让顾客有更多的选择。

(3)展位应干净整洁。

不管是卖零食还是卖衣服，摊位都要精心布置。虽然是在街上，但是你也要让你的摊位看起来不一样。一看就是比较精致，不是邋遢。

当然，这需要摊主穿着整洁得体，也会让别人觉得你的商品可靠，质量有保障。

当我父母去市场时，他们都穿干净的衣服。农产品的筐是专门买的，摆放整齐。第一眼看上去，他们感觉整洁有序。

④与其他摊主保持良好关系。

有时候难免会遇到摊位纠纷，不要一时冲动做出后悔的举动。能争取就争取。如果对方无礼，退一步空。不然摆摊打人进医院或者被打进医院都不好。

态度好一点，和其他摊主搞好关系。下次回来可以互相帮助。有事要离开一会儿，可以请别人帮你看货，或者你来的早，可以给你占个位子什么的。

⑤带上花露水，雨伞，雨衣。

夏天蚊子多，带花露水可以防止蚊虫叮咬。天气也是多变的，要带伞带雨衣防止天气变化是很尴尬的。

⑥灵活多变。

我们这里有几个市场，各有特色。有些街道卖这样的东西，有些卖那样的东西。

所以你要懂得总结规律，你在什么位置卖了多少，你付出了多少等等。什么卖的好就去哪里，卖的多下次多带，卖的不好就少拿。

⑦出售的商品要适合情况。

这个词应该很好理解。夏天卖冬天的东西，冬天卖夏天的东西，自然很难。中国的传统节日是每个人生活的重要组成部分，所以掌握节气和学习营销非常重要。

比如我爸妈春节前就开始卖棕头，很多人喜欢和鸡一起煮。为什么要在春节前卖掉？饭局多，客人多，鸡也多，所以棕头很好卖。

端午节前夕，家里的粽子叶可以卖了。一般1元的一块一天能卖几百元。

所以摆摊也要适合情况，最好有主题。周末和工作日卖得好的东西肯定不一样，节假日和平常日子卖得好的东西肯定不一样。只有知道当下流行什么，才能抓住机遇，大赚一笔。

8说话做事热情大方。

这一点很重要！既然你们都出去摆摊了，记住你们是去赚钱的，不要害羞。注意表情管理，最好是一直面带微笑，让路人觉得你很亲切。

当有人路过，好奇地打量你的摊位时，你要主动招揽顾客，礼貌地请别人给你买一个。有些人可能不是很想买，但是你这么问他们，他们会不好意思，会帮你消费。

04

脚踏实地是做事最重要的态度。

天上不会掉馅饼，任何能赚钱的事情都不会太容易，所以放弃一夜暴富的想法，扎扎实实的学习摆摊的技巧，提高交际水平。

街边小摊看起来不高，其实很考验一个人的能力。在公司工作，你可能只是一个普通员工，只要听从安排，就不用承担太多责任。

当你摆摊的时候，你就成了自己的“老板”。所有的流程都要自己安排，一切都要自己掌握。采购和销售要总结自己的经验，不断分析。

目前地摊经济很火。如果你所在的城市放开了街边小摊，你也有兴趣，可以试试。