上海一大学生创业摆摊卖玩具，提出顾客玩累了可以退玩具，吸引了很多家长带着孩子去他那里买玩具。一些不懂得做事的人说，这个大学生是在“玩火”，肯定会亏很多钱。但是最后的结果是什么呢？人家不仅没亏，短短一年还赚了60多万。

小张是这个玩具摊的老板，也是一个正在创业的穷小子。小张今年23岁，大学刚毕业一年，但仅仅一年时间，他就靠摆玩具摊赚了60万元。很多同学看到小张挣了这么多钱，不明白他一个摆地摊的怎么能挣这么多钱。其实道理很简单。今天给大家讲讲小张摆摊的故事。

小张出生在广西一个比较贫困的山村，家里条件很差。好在父母通情达理，知道读书是家境贫寒的唯一出路，所以就算卖铁也要送小张上大学。大学期间，大家都是在食堂吃肉，而小张作为一个1米75的小伙子，只能吃一个馒头来填饱肚子。可以说生活很艰难。

有同学告诉小张，与其每天过得那么穷，不如想办法赚点钱。虽然比较辛苦，但至少生活可以丰富一点。小张也觉得很有道理，就找同学借了点钱，每天晚上摆地摊，但是效果不太好。不仅没赚到钱，连欠同学的钱都还不出来，留下小张做服务员，兼职赚钱还债。

直到小张大学毕业，他的同学才去找工作。小张一想到自己失败的摆摊经历就很不服气，于是在心里燃起了创业的小火苗。好在小张并没有在这里盲目创业摆摊，而是学习了很多做生意的经验，才开始了自己的摆摊生涯。结果，别说，准备之后真的不一样。小张这次摆了个玩具摊。发生了什么事？短短一年，小张赚了60万。不得不说，孩子的钱是最好赚的。

小张摆摊卖玩具的方法很简单，就一招:只要顾客来这里买玩具，即使玩累了，也可以拿回去或者换别的玩具。

对于老板来说，一切都已经卖了。如果带回去换货或者退货，肯定会不高兴吧？毕竟你的东西退了之后，不一定能卖出去。到时候吃亏的只有老板。但小张不这么认为。他把“玩具可以退货”作为自己的卖点。你能猜到小张是怎么赚钱的吗？[3]利润分析

小张这个玩具怎么卖？我来仔细跟你说一下。小张告诉顾客，如果顾客从自己这里买了玩具，只要顾客玩累了，可以在一周内拿回来或者换成其他新玩具。

家里有孩子的朋友都知道，每次带着孩子出门，只要看到玩具，就会开始在地上走。如果你不给你的孩子买，他们真的会在街上哭，即使他们不买。但是你买回来之后，人家玩两遍就腻了，只能放在盒子里积灰。这钱真的是浪费了吧？

至于小张的盈利，也是因为他知道孩子的习惯。对一个孩子来说，开始总是不重要的。把玩具拿回家后，你能保证几天后就能找到完好的玩具吗？相信没人能保证？那你还会厚着脸皮拿个破玩具跟小张要新的吗？即使是最仁慈的老板也不太可能同意。另外，有的孩子总是乱扔玩具，到时候就别提找“残缺不全的尸体”了。恐怕连玩具都不知道放哪了。你要拿什么来退货？

看到这里，你明白了吗？小张就是这样。他在短短的一年时间里获利60万元，赚了很多钱。