淘宝市场卖家(C店卖家)如何选择工厂？

以前C店的卖家可能是代理别人的货，或者是从批发拿一些货。现在随着淘宝和客户的发展，越来越难保证原商品的质量，也有了创品牌的梦想，想找工厂合作加工。

同时，这个时候C店的卖家一开始也不会有大单，可能100件或者200件。这个量想找个工厂合作，比如一流的工厂或者国际名厂，肯定是不匹配的，因为100-200块可能别人根本就无视。一级工厂都是单件流水线生产，整个生产系统包括后全系统，基本上半小时就能生产出第一件衣服，几分钟就能生产出第二件衣服和后身衣服。这样的工厂只适合制造世界级的品牌产品。目前淘宝卖家和商城卖家都很难与其合作。

二流工厂，也就是说二类工厂，有的淘宝C店卖家可以合作，二类工厂有的做代加工，有的做包工包料。还有一种是中型工厂，50-80人左右的工厂，是中型工厂。这种中型工厂，订单量在800件左右，单个型号的量至少在500件以上。淘宝C店很多卖家都达不到这样的量，所以淘宝C店一个小卖家不适合这种工厂。年销售额2000-3000万的淘宝卖家可能会觉得这样的工厂更合适。另外，想开淘宝店又没有货源的可以去www.53shop.com看看，这是一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

(淘宝卖家)如何根据100-200件的订单量找到合适的工厂？

我们可能需要找一些小工厂。小规模的工厂不一定做的不好，但是小规模的工厂做的很好。(当然，小规模的工厂是不可能做到国际品牌的质量的。不过有些小规模的工厂也能做到市面上专卖店的标准货，这在技术上是可以做到的。订单量在100-200件的淘宝卖家，找10-20人的工厂比较合适。创业工厂很多，卖家在选择的时候要注意区分优劣。

比如好的工厂，以前给别的工厂打工，是班长，现在想给自己打工。还有一种人，在工厂技术过硬，想做点高端货。其实目前国内有很多品牌的量都很小，有专卖店，里面的货也卖到800元、1000元，但是量很小，找不到大规模的工厂做。然后他可能自己开一个20-30人的工厂，做一些高端的商品，做出来的东西也很漂亮。

另外，还有一个工厂，老板知道怎么做图案，然后就可以自己管理工厂了。老板很了解服装生产。有些老板以前是纸样设计师，纸样设计师，所以这样的老板对纸样的把握比较好，对服装的质量也比较了解。建议淘宝的卖家找这样的工厂比较好。

我见过一些淘宝C店合作的工厂。老板们大多不精通服装技术。做服装生意，尤其是创业初期，老板不了解，不知道请的人会不会。所以你跟一个不懂的老板合作，可能会被工厂忽悠，交了定金，货做不好，坏了赔不起。创业工厂一单都丢不起。如果一单就几万块钱，工厂可能就做不下去了。如果老板不理解，最后出了问题谁来承担责任？而且往往这种小厂自己可能都请不起一个版画家，老板可能会去外面找个版室给淘宝卖家完成一些版本。

所以，淘宝的卖家想找工厂，首先要和老板谈一谈，沟通一下，看看工厂的老板以前是做什么的，是外行还是业内人士，找有多年服装生产经验的人。总之，淘宝C店的卖家在选择合作工厂的时候，第一件事就是看老板，看老板是不是知道怎么做，看老板的人品是不是老实。找一个老实人，通过和工厂老板的频繁接触，可以知道老板是一个什么样的人，可以和工厂老板成为朋友，让大家互相了解对方的创业过程，了解自己是如何一路走来的。我们经常在一起喝茶吃饭，成为互相信任的朋友，建立起相互信任的伙伴关系。这个合作很好。(其实现在找工厂也不容易，厂里的工人也越来越难招了。)

而不诚实的人，一开始可能什么都能装出来，但是接触久了，久了就会看出人心。

另外，C店卖家和工厂合作的时候，不要把我当客户，把你当工厂。其实工厂是你的供应商，你要把工厂当成自己的伙伴，重视它，尊重它。我有一个台湾省的合作客户，合作了10多年。对方年纪大了，把我和我老婆当自己的儿子女儿。包括现在我们不合作，因为他老了，经常邀请我们去台湾省旅游。

见到老板后，我只是去看看工厂的生产系统。你认为工厂制度怎么样？

1.看你有没有打样的能力，有没有打印机，有没有打印室，哪怕是个小打印室。这是最低要求。淘宝上的卖家应该要求这个20-30人的工厂有印刷打样的能力。如果没有打样能力，就比较麻烦了。因为这样的工厂会去外面打字，所以我不建议工厂去外面打字。因为外面市场有一些提供印刷的机构，比如广东，但这类机构其实属于比较培训的。可能一个师傅带10个徒弟去承接一些国外的打样业务，因为给了这些徒弟实习的机会，所以这样的徒弟不一定一两次就能做好。所以更重要的是淘宝卖家找的工厂要有打样的能力。淘宝卖家没有设计能力，有的卖家是有设计能力的原创设计师。他们把图纸或者样衣给工厂，工厂应该可以打样。如果没有有打样能力的工厂，或者工厂拿去外面打样，就不适合。

比如可能淘宝的卖家找工厂，比如B2B，工厂会说有打样能力。我觉得，比如你在网上逛这个工厂，很重要的一点就是看网上展示加工的产品是不是同一种。因为这么小的一个工厂，如果他东西很多，什么都做，可以肯定他的东西很不好。卖家和工厂打电话期间，要看工厂擅长什么。工厂可能会说什么都可以做。你千万不要和这种工厂合作，因为很可能它什么都做不好。比如对方说他的特长只是编织，编织也要分做裤子或者衣服。如果织裤子，那也不一样，包括他的版画家。针织和编织是有区别的，上衣和下装也是有区别的。并不都是在网上展示的，还要看工厂的制度:通常的做法可以是在网上搜集资料，筛选，考察工厂。

2.第一，要看工厂的卫生(这个很重要！卫生条件，其实你进厂之后，卫生环境决定了一个老板的整个管理理念和生产质量。考察一个工厂，可以先不看什么，先看卫生环境。卫生环境好的话，工厂一般基本还可以。相反，你进去看到里面乱七八糟，员工把车间里的东西都吃光了，地上一片狼藉。在切割床上，师傅不脱鞋。如果踩在切割床上，这样的工厂就不行了。其实我是去验厂的，对方可能是特意打扫的，所以没看。我会去对方的车台，摸摸有没有灰尘，看看车台下面的车兜。如果工厂乱七八糟，车兜里全是遗留线之类的，也不会打扫干净。如果对方知道我要去验厂，我会专程去打扫，但最多只是打扫表面。于是，我会去车台看看车台下面的口袋，看看车台口袋里有没有很多线头或者破布。

还有一些广州的低档货，比如沙河服装市场，都是靠地摊的货。工人们夜以继日地工作，每天工作15-16个小时。

总之卫生条件好的工厂，大多是小规模的工厂比较好。这种小厂的老板，大部分可能是图案设计师。现在他出来了，有客户了，因为他之前接触过很多单位，技术都很好，包括我以前的版画家，他自己也出去开了个小厂。他会联系我们，让我们给他一些货做。他是大公司出身，素质通常值得信赖。

总之在小厂，大概20-30人，老板是大公司的打样老师，工厂管理好，卫生好，占小厂的20%左右。这样的小厂和老板需求量很大。所以这种工厂还是有的，你去找找。

淘宝的卖家C店为主，很多人可能觉得越便宜越好。淘宝卖家可能会要求很多工厂报价。本来你的订单量就很少，出去找个4-5家工厂的比价来打样。其实打样的成本很高，真的很高。也许人们会想念你。。。所以我建议这样的淘宝卖家看着工厂，找两个厂家，给他们不同的版本。我建议淘宝卖家不要同款衣服，可能只做200-300件或者300-400件，可以给4-5家工厂打样。人家虽然是创业工厂，但是很懂这一套。如果同一件衣服被4-5家工厂取样，工厂一般都能闻出来。人家要是能找到，厂子就认为这个客户肯定是压榨厂子。

3.这取决于尾巴的生产能力。尾是广东的说法，即衣服的后轨(包括:扣眼、熨烫、剪线、包装、贴标)。衣服做好之后，需要扣眼和熨烫。这种小厂一般2-3个人，尾巴的后轨肯定是有的。如果没有背道而驰的工厂，质量是没有保证的。

衣服一般都需要纽扣熨烫，有些小厂可能只有缝纫部分，因为扣眼、鸡眼、日期打孔机比较贵，所以这些小厂的后路可能要拿到外面的专机店，但是这些淘宝小店的卖家经过太多环节，拿到外面外包，质量很难保证。淘宝现在的买家对质量的要求也越来越高。所以建议淘宝卖家找小工厂，也要找麻雀虽小，设施齐全的工厂，要有5-6人的技能，比如熨烫，锁眼等。当然一般中型工厂没有丹凤眼机这种设备，一台丹凤眼机要几十万，所以这种设备只能外包。但是基本的缝纫机，直眼机等机器应该是有的。

所以要看工厂的卫生，有没有后路，生产质量。不要迷信样衣。我是绝对不会去看样衣的，因为老板知道客户要来了，他可能还会从市场上收集很多样板。我不知道是不是他做的。所以，我一般不看样板间。我刚去样品室看这个工厂生产什么东西。比如我看到样品室里全是编织的东西，我觉得这个工厂就是搞这种东西的。样品室基本上是分析工厂擅长什么样的商品。也许他有一个小样品室，也许他没有。他只是把它放在一个小角落里，然后给你看。他会告诉你他做什么样的东西，做什么样的东西，样板间只能算他做了什么样的产品。但是工厂里的东西质量如何考虑？其实还是要去现场看看他在做的商品，后面路上的半成品就能看出他的商品是否符合淘宝卖家的质量要求。淘宝卖家要看工厂在做什么，通过成品的大货才知道这个工厂的水平。淘宝卖家也可以看到哪些商品合格，哪些商品不合格。

以此来判断是否可以合作。另外，你也可以看看他的装备。他是个小厂，设备和缝纫机都不贵。一些国产缝纫机也不错。我们不能对工厂期望太高。设备方面，如果设备比较旧，他可能买了二手设备。如果二手设备是国产的，这辆车(设备)可能经常漏油。至少，你是小厂无所谓，但是你的设备，不管是国产的还是进口的，基本都是八九成新的。在这种情况下，工厂具备了基本的生产条件。如果工厂买不起20辆新平车(每辆平车1000元以上)，说明这个工厂的基本条件还没有达到，老板可能花了1-2万元办厂，明知基本设备会直接影响产品质量。八九成新设备，这样的平板车一般不容易漏油，让工厂能找到更好的技术工人。有时候小厂的工资不低，有些小厂的产品单价可能更高。技术较好的工人喜欢去这些工厂，因为相对自由，不受大厂严格管理制度的束缚。所以设备的选择要新，不能太旧，这是一个考虑因素。

接下来就是谈合作了。如果工厂生产的产品品类和你需要的商品品类是一样的，你可以先发给他们样衣，不要急着去打样，让他先报价。报价是多少？工厂看到这个样衣，看他有没有能力做，因为他要在市场上找面料，然后给你报价。报价是你认可的吗？如果你原来做了60元的衣服，对方报价100元，说明和你的价格差得很远。如果你不认可报价，可以让他先做个证明，这样工厂可能会收你300-500元一版。如果报价是淘宝卖家认可的，我支持工厂打样收费的模式，淘宝卖家应该支付这个版面费。

打样的时候先报价再打样，看他做出来的样衣标准和质量怎么样。如果第一步是看工厂卫生，第二步是看工厂后面，但是当打样达不到你的要求(差距太远)的时候，这样的工厂马上就会被砍掉。如果一个工厂开始打样，会带来麻烦，以后的生产会有更多的麻烦。所以，愁找不到工厂是很重要的。如果一开始会给你带来麻烦，以后会给你带来无穷无尽的麻烦。