【/h/】今天给大家分享的是一个东北某洗浴中心用“步步惊心”增加顾客的案例，年入300万。

市场背景

都说东北人爱洗澡，一辈子没洗过澡的人，就是没有完整的人生。

之前去过东北，和好朋友一起尝试去澡堂。哟嗬。纹身大臂和澡堂里都是人。

有的是朋友，有的是父子，有的是公司里的同事.....大家互相搓着背，中间聊了几句.....很热闹。

洗澡的时候，大家可以放下心事和压力，三五成群的和朋友聚在一起。随着浴主的揉搓，皮肤渐渐变红，他们心中的压抑似乎也消失了。

澡堂不仅是清洁身体的地方，也是放松心灵的地方。

搓澡盛行的地方，澡堂的竞争力自然不小。

劳伟经营洗浴中心已有20年，在当地老一辈人都知道。早些年，我能够依靠我的老客户来支持公司。近年来，随着各种建筑的拆除，我的老朋友们早已散落在城市的各个角落。

没有了老朋友的支持，劳伟的会场越来越冷清。

眼看着经营了几十年的公司即将因亏损而倒闭，周围的竞争压力与日俱增，在坚持了三个月后，劳伟决定破釜沉舟，再试一次。

劳伟的计划是这样的:推出活动:19.9，免费洗一个月澡，小孩都可以，但是限量200个。

看了这个优惠，有洗澡习惯的老人当然是第一个抢着办卡。这确实是一个亏本的引流活动，但是效果要等以后才能看出来。

澡堂一改往日的冷清，变得热闹起来。此时劳伟升级加码，29.9，免费洗澡两个月，限量500。

最后一步，59.9，免费洗澡半年，不限次数。

利润分析

收钱的路在哪里？

首先，如你所见，这第一步是一个亏本的活动，毕竟是为了吸引客户，制造羊群效应。所以这个时候你可以狠一点。

接下来是升级版。一旦有顾客来洗澡，生意不错，但是澡堂容纳不了这么多人，其他人就在休息室等。休息室里还有其他服务，比如小吃、配菜、按摩。这是老板的盈利点。

用芝麻去捞西瓜是劳伟成功的原因。