一直有一句话叫“女人的钱最好赚”。这句话很对。现在市场上有越来越多的女性企业。但是还有，除了女人容易赚钱，现在最好做的生意就是儿童生意。不信的话，街上的母婴店越来越多。现在家长越来越重视孩子的用品，什么都要进口，但是没有正规渠道，就把希望寄托在母婴店。他们怎样才能开一家盈利的母婴店？今天，我给大家带来一个案例。母婴店的老板只用“一份礼物”经营这家店，一年利润能达到八五万，也不缺顾客。

[1]案例背景

今天要给大家介绍的案件主角是一位80后美女。这位美女今年36岁，姓易。易老板以前在机关单位工作。因为长得好看，在单位也很受欢迎。什么接待工作都是易老板做的，让易老板年纪轻轻就当上了办公室主任。可是本来前途无量的易老板却不知道自己发生了什么事。恶势力只好辞职下海创业。我没有开公司当老板，而是在自己小区楼下开了一家母婴店。

后来才知道，在机关单位工作虽然福利好，但是忙起来其实很累，尤其是在机关部门，一切都要经过办公室，导致易老板经常加班。以前家里一个孩子还好，婆婆可以帮忙带。两年前，易老板生了二胎，婆婆带不来。易老板和他的妻子忙于工作，这是无法忍受的。易老板干脆辞职，在楼下开了一家母婴店，既赚了更多的钱，又方便照顾孩子。

母婴店刚开业的时候，生意还不错。毕竟易老板干了这么多年，接触还是很多的。近年来，生二胎很流行。易老板的很多朋友也生了二胎。买什么奶粉尿不湿都是从易老板那里买的，再加上小区里的住户，所以生意还不错，赚的也不少。但是，大家都看到了其中的商机，现在孩子的钱很好赚。不到半年，易老板已经在楼下开了两家母婴店，都是大品牌连锁，这也让易老板的生意一落千丈，只剩下朋友加盟。还好易老板脑子快。只花了一点功夫就把生意扭转过来了，生意比以前好了。

[2]方案介绍

易老板知道，朋友的孩子总有一天会长大，不再需要自己店里的产品，必须想出新的办法来拓展新的客户。为此易老板用了两个方案，也正是这两个方案让易老板开起了母婴店。

1.推出婴儿沐浴护理卡；

易老板推出了年卡，一年内顾客可以免费带宝宝来店里洗澡、哺乳，只要顾客愿意，每天都来。

2.送价值299的礼品锁定客户长期消费。

做生意，老客户很重要。如何才能锁定客户的长期消费？易老板推出了这样一个活动，免费赠送顾客价值299的礼品，让顾客来店长期消费。

大家一定很惊讶，这两个活动看起来很普通。易老板凭什么赚那么多钱？我们来看看易老板是怎么做到的。

[3]利润分析

先说第一点:易老板推出的这种婴儿洗澡护理卡，只要客户花120元就可以办理，也就是说客户一个月只要花10元就可以每天免费带孩子洗澡。但这还是吸引不了所有顾客，于是易老板玩的更狠了。这120元在护理卡到期时会返还给顾客。具体是什么？拥有易老板护理卡的顾客，只要每月到店一次，就可以获得10元退款，共12个月。在这种情况下，它是否给顾客带来了至少进入商店12的机会？顾客进店后，或多或少都会在店内逛一逛。这个时候，只要店里的商品好，价格合适，顾客会在店里消费吗？

对于顾客来说，在哪里购买商品都是一样的，区别只是质量和价格。只要易老板能把这两点说对，那顾客为什么不为了方便在店里消费呢？

先说第二点:299的礼物是什么？只要在易老板的店铺充值299元，就可以成为店铺的永久会员。会员可以享受四项优惠:

1.免费获得价值299元的产品，包括纸尿裤和一套婴儿服；

2.今后凡在本店购物，均可享受八五折优惠；

3.宝宝过生日也能得到一份生日礼物；

4.你也可以每个月来店里拿一套玩具。

看到这四个好处，如果你是客户，你会愿意办理吗？反正易老板店里办这个会员的顾客很多，几乎所有办了洗浴护理卡的顾客也都在这里办了会员卡。

最后，易老板用这份价值299的礼物，吸引了很多顾客到店里消费，母婴店的生意红红火火，一年盈利85万！