山东省有个卖烤串的老板。他的店生意特别好。每天都有很多年轻人打卡，有时候感觉高峰期甚至排起了长队。甚至很多老板都去他那里学习经验。这家店之所以这么受欢迎，是因为这家店的老板用了一招，“一元换10元”，让一个小小的炸串串店一个月赚了19万。可以说这个方法还是很不错的。接下来，我们来看看这个老板是怎么做到的。

案例背景

今天给大家介绍的这个案件的主角是刘。山东人。现在很多南方人都会去北方做生意，北方人说的最多的就是南方人会做生意。刘老板以前在山东打工谋生，后来听说东北的钱更好赚。他随爱人来到东北，投奔了早年来东北的叔叔。现在我也在一个小县城开了一家灯店，灯店的生意还是很火爆的。刘老板来到东北后。我不想继续我的工作生涯，所以我开始研究我自己的事业。经过几天的调查，他觉得开一家炸串店还是安全的。第一，他手里没有多少流动资金。第二，当时东北的炸串店真的不多。于是，刘老板和叔叔商量后，在当地一条比较繁华的街道租了一个50平米的店面。房租28000元，加上装修费用，总投资不到4万元，刘的炸串店就这样开了。开业的时候，舅舅跟他说，一定要做营销活动，不然店很难做。而且会慢，所以刘老板听了三叔的建议，一开业就搞了个活动。通过这个活动，他家的炸串店在当地几乎家喻户晓，一个月净赚19万。

案例介绍

刘老板在开业期间推出了“10元送1元”的活动。也就是说，顾客一元钱可以买10元。一个小小的活动直接让顾客的一元钱增值了10倍，于是很多顾客积极参与这个活动，也因为这个活动，刘老板的炸串串店在当地小有名气。毕竟这个话题是可以传播的，很多人告诉对方，一家新开的炸串店，花10块钱就可以了。

案件详细说明

刘老板到底是怎么做这个活动的？其实刘老板的活动客户买了10张1元券，每张面值1元。因为刘先生店里一串的最低价是一元，所以他做了一元的优惠券，一共10张。对于客户来说，真的是花了1元钱买了10张卡，可以当10元钱用。只要顾客喜欢吃炸串，就会选择这个活动。顾客持10张优惠券，每次消费超过10元，可使用一张。

这样做，客户确实能得到实惠，二是直接锁定客户进店10次。杨老板就是这么用的。我们用一元换10元的营销广告，通过10张卡来推广和锁定客户的10次消费。我们都知道客户有一个消费习惯。等你习惯了一家店，只要你想吃这种东西，就会去这家店消费。这是培养人们消费习惯的套路。你学会了吗？