一个从零经验开始淘宝店的姑娘，几经波折历经3年，把淘宝店开成了双皇冠店，同时事业也走上了上坡路的职场妈妈。【/h/】一个从零经验开淘宝店的女生，历经三年波折，把淘宝店开成了双冠店，同时，事业也走上了一条上坡之路。

很多人说现在个人开淘宝店是没有利润的，肯定无法和那些背后分工明确，策划运营的团队竞争。然而，这位90后妈妈却另辟蹊径。在几次开店尝试失败，依靠一个人的力量三年，从零经验到零销售额到月入3w+之后，她放弃了自己辛辛苦苦开的这家店，用自己的实践经验告诉我们如何开网店赚钱。

年龄:30职业:前淘宝店主

坐标:杭州收入:1w+

设计专业毕业后加班，不想上班。结果开茶叶店亏了2万，只好绝望的回去工作。

我大学学的是平面设计专业，平时最喜欢的爱好是写小说和画画。但是对这个行业的误解，一直让我觉得这份工作就是穿得像电视剧《广告狂人》的主角一样，坐在办公室里做各种广告设计，感觉很棒。

然而，现实就是现实。广告设计工作不仅与我最初的想象相差甚远，而且我刚刚毕业，没有工作经验。我工资低，不加班是比较常见的。一个月不能休息四天，经常半夜被领导叫起来改变计划。黑眼圈成了我的标配，迷茫成了我的常态。

收入和付出的认真程度不成正比，让我有了辞职的想法。

辞职后，想尝试自由职业。

于是，我和朋友合作开了一家奶茶店。可惜在那些品牌奶茶的夹击下，我的小奶茶店被挤到了墙角，生意差到连生存都成了问题。我一个月的收入付不起房租。

支撑了半年，我们只能绝望的关门，我还欠朋友2万多的钱。

这半年的煎熬让我明白，在自己都养活不了自己的时候，不能轻易辞掉工作，更不能做自由职业者。

但是，不想重新入设计的坑，想养活自己怎么办？

我没有什么实际技能，性格内向，有点怕社会。我迷路了。每天在招聘网站上转悠，却无从下手。

无奈之下，只能选择一个淘宝美工岗位先工作。虽然工资不高，也就3000，但起码有了点收入，还能逛逛淘宝，挺好的。

跳槽开淘宝店，卖手摇笔失败，转行卖重新包装的颜料，意外开始赚钱。

工作不到两周，我突发奇想。反正我开了自己的淘宝店。没指望能赚钱，但至少多条路机会多。

卖什么成了我首先考虑的问题。

我首先想到的是卖女装。毕竟杭州在四季青有一个巨大的女装批发市场，是个很好的靠山。但是，这个想法很快被我拒绝了。

女装店太多，没有专卖店，没有品牌加持。我不想重蹈奶茶店的覆辙。

然后我把注意力转向我的账户。毕竟这种东西市场不小，跟我自己的广告行业也有关系。更重要的是，我挺喜欢这种文艺的东西。

于是，我开始寻找各种渠道，寻找手帐的来源。不找不知道。我找的时候惊呆了。和手账相关的类型真的是琳琅满目。

有各种各样的手册，钢笔，贴纸，书签等。我不知道如何开始。基于从一个喜欢手簿的朋友那里获得的经验，我决定出售手簿所需的各种笔。毕竟是消耗品，而且不仅颜色多，型号也多。

考虑到我的店是新开的，薄利多销，每支笔我只卖了五毛钱。想着这么便宜，应该买点。然而，过了一个月，根本没人买。对我又是一个很大的打击。

我到底错过了什么？

想了想，觉得奶茶店和淘宝都没有卖我熟悉的东西。而且我的店没有信誉，真的很难让人买。就像买衣服一样。虽然同一个衣服照片不同店价格不同，但我一般会选择卖的多的人，差评还过得去的，或者直接买品牌。

于是，我又开始调整淘宝开店的方向。

同时我在工作之余加了一些设计好的微信群，一方面是为了工作方便，另一方面也是想找一些潜在客户。

没想到，这个加法一下子解决了两个问题。

首先要解决的问题是我的工作。

入团后很快发现，在团里做了一年左右美工，水平和我差不多的人，基本收入都在6000元以上。于是，我想都没想就辞职了，收入直接飙升到了5500元。而且上班后发现工作量没变。基本上一半上班一半钓鱼，所以只要干完活就没人管了。

就是好看！

解决的第二个问题是我小店的经营方向。

有一次，偶然看到群里有几个人在讨论国外水彩颜料太贵，打算一起买。不是我踩上去的。水彩颜料在国外真的很好用，特别是几大国际品牌的，真的是在国内都留了好几条街的那种。

但是，贵啊！以英国温莎的牛顿管状颜料为例。一盒24色专业水彩颜料800起价，涨到几千。问题是水彩颜料很有用。你可以用那么大的指甲画很多东西。不经常用的话，能买一整套水彩的人真的不缺钱。

我从小就喜欢画画，这种水彩是我的最爱。我对水彩颜料非常熟悉。由此我认为护肤品是重新包装的。颜料为什么不能重新包装？

我在淘宝上查了一下，果然做分装颜料的店铺屈指可数，颜色也不全。这不是我能做的吗？

对于店铺的改装，作为艺术家的我是非常熟悉的。即使对地方不熟，也会通过问群里的人，很快解决。

当然，卖的最重要的还是货源。我是从网上批发市场找的货，因为数量少，所以便宜不了多少，更别说直接从大代理商那里买，拿到最合适的价格了。

在生意上，作为一个初期店，薄利多销是我打开市场，吸引顾客的方式。除了客户可以自己选颜色打包，我还尝试把颜料分成几种常用的颜色，适合想画画但不知道怎么配色的初学者。

当然第一单自然是群里的朋友买的，基本都是成本价给的，让他们给我好评。也有朋友说我这样做不如赶紧刷单，我拒绝了。

说实话，我现在有工作要做。淘宝只是副业。我宁愿一步一步来，就算卖了也不想作弊，还得花钱。

刚来的顾客问的多，买的少。经常提问很久，最后一个我不买。面对这样的客户，我还是会不厌其烦的回答。

毕竟万事开头难。

这个时候因为已经有工作要做，但是又不想轻易放弃淘宝，把玩当副业也不错，所以基本上是两手抓的状态。

就在淘宝店生意越来越好的时候，我怀孕了。

与此同时，各种设计培训课程的网络课程开始兴起。在同事的鼓励下，我试着报了一个。没想到一下子就打开了新世界的大门。发现原来设计行业有这么多门道，激发了我的求知欲。

于是，通过怀孕，我直接辞职，上课，开店，养宝宝。

小店里皇冠一个月赚1.5w+，工作一个月赚1w+。我还要照顾宝宝，最后放弃小店。

虽然家里有宝宝，但我一点也没闲着。白天边看店边看教程，在设计组做一些零星的练习。那时候经常看到那些老师，给我们截取的聊天记录，都是找工作收入八万、九千甚至上万的同学。虽然当时觉得这只是一种洗脑的手段，但我觉得至少这条设计之路可以比我想象的走得更远。

也许是我的诚实。回头客多，淘宝店生意还不错。我在家以后，有更多的时间做客服、售后、打包、发货，老公会在休息日帮我做。好的时候一个月赚个五六千也不错，正好抵消我原来工作的收入。

因为要做产前检查，所以也加入了七七八八的几个准妈妈群。有个当美术老师的准妈妈，就住在我去医院的路上。有时候，她老公没有空，我就让她和我一起搭车。一来二去，我们开始互相了解。

直到有一天，无意中提到我还在经营一家卖水彩的淘宝店。她告诉我，她的一个亲戚在做水彩的区域代理，她可以帮我问一下，我是否能找到便宜的货源。

我很高兴这么说，因为现在的分包装店越来越多，竞争也越来越大，尤其是价格方面。虽然我当时的货源是来自阿里巴巴，但是和很多店铺的价格相比，我的价格优势越来越小。

虽然做不做无所谓，生完孩子可以找个设计的工作，但毕竟我为这个店付出了很多心血。这个时候店铺已经被钻了，不想这么轻易放弃。

根据反馈，她的亲戚是国产品牌，但是他给我介绍了另一个国外品牌的总代理。经过几次电话沟通，对方反复确认，签了一些附加条件，我终于拿到了比阿里巴巴还便宜的颜料，很快，淘宝月入破万。

我当时真的很开心，因为有了更好的渠道，我的颜料种类比以前多了。

生完宝宝后，还是保持着开店学习的节奏。虽然累，但我乐在其中。宝宝出生半年后，我又找到了工作，我雇人帮我打理淘宝店。

工作了半年，觉得自己水平还不错，又开始了新一轮的跳槽。当时学c4d，很幸运。碰巧找到一家缺人的公司，工资一下子涨到1w+。但是工作量也是巨大的，业余时间还要照顾宝宝，直接导致我睡眠不足，每天昏昏沉沉的。

感觉一方面是力不从心，公司里的工作量越来越大，老板很信任我，很多项目都交给我。借此机会，我很快成长起来，积累了很多经验，同时也看到了自己未来的发展。

另一方面，淘宝店也升到了双冠王，月收入1.5w+。但是，虽然有人帮忙打理，但很多事情毕竟不是自己做的，事情不尽如人意的地方我也很无奈。

面对分身乏术，我也反复考虑过这个问题。

认为孩子放在第一位最重要，然后才是淘宝开店和工作的选择。最后，我选择了工作。虽然在淘宝开店努力了三年，但是在这个变化光速的互联网时代，我不知道自己的店铺还能坚持多久。

年前把淘宝店转让给朋友，专心照顾宝宝，上班。

回顾这些年，我发现无论做什么工作，都要找到自己擅长的，都要不断学习，都要学会选择。

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