九平米店日销7万的秘密 九平米店一天卖7万的秘密。
要说夏天吃饭最美味,无非就是喝啤酒串串。几年前,烧烤摊还被认为是苍蝇馆子的时候,很多餐饮老板就意识到餐饮是有品牌的,越来越多的烧烤摊开始标准化生产。
现在,校园门口的小炒串串,经过餐饮行业多年的沉淀,已经成熟。最近一个炸串品牌火了起来。位于南京新街口的“杰西炸串”,日流水7万平米,平效率达到7777.8元/平/天。
通过杰西的案例,我们如何找到好的创业品类,如何建立一个易于复制的店铺模式?或许你可以从这篇文章中找到答案。
首先,高质量的开店模式
在创办杰西炸串之前,杰西的创始人都在想,什么样的开店模式才能做到10万家店?
他在调研中发现,国内几个达到这个目标的品牌都有一个特点,就是店面的经营比较简单,像好吃的鸭脖,一两个人可能就能开店,只是做最简单的销售,更像大家说的餐厅零售。
什么样的品类不会有大的变化?是10年、20年或者30年前出现的范畴。一旦有了10年以上的历史,这个品类可能就不会消失了。
这一类炸串的人地效应极高。一两平米就能开店,一个人一天能卖两三千元。
考察回来后,他开始准备炸串的项目,并加入了这种自己研发的酱料,然后将配方转化为工业化产品,然后着手品牌建设。
第二,创业是重中之重,名字要好记好传!
命名对于一个品牌来说很重要,但是大部分品牌都输在起跑线上,都有特别难记或者传播的名字。
好的品牌名称应该简单、好记、易联想,还应该服务于提高进店率,提高顾客的决策效率。如果想让一个品牌更有温度,选个名字会更合适。
Xi姐姐的团队花了一个月左右的时间,搜索了所有的商标网站,筛选了4万到5万个商标,开了十几个会。最后,Xi修女这个名字被选中了。
第三,简单粗暴的门头,实用,可以把流量变成销量
门头对店铺来说很重要。把流量转化为销售额才是转化路径。
Xi姐的门刚开始像个茶叶店,旁边放着Xi姐的小字,还是繁体中文和英文。从品牌的角度来说,我觉得这家店格调很高,设计很先进。
后来生意一直不好,只好换了。创始人从门下开始尝试,要求团队寻找“宇宙中最亮的物质”。抛弃了高大上的设计,保留了顶天立地四个大字,运用各种材料,让门头的亮度达到极致。
第四,品牌包装可以传播,能省下几百万广告费
Xi姐姐的包装设计很抢眼,留在新街口辨识度很高。看完之后,很多人都会因为包装来店里,甚至有很多小姐姐专门拎着包装来拍照。
当越来越多的人拍照分享,品牌势能就会逐渐形成,越来越多的KOL就会开始主动传播,因为店开在新街口,即使只有几个人排队,也会让人觉得这家店很牛逼。只要有人排队,后面的人就会跟着排队,这就是羊群效应。
5。成功率高,易于复制,来自供应链和组织力量
对杰西炸串所做的种种调整,终于得到了市场的验证。
2019年国庆,新街口人流量特别大。那时候前门很小,牌子上写着两行字。然而,生意非常好。我招了几个小时工来帮我。忙不过来,就借用旁边烧烤店的厨房来炸串串。一个9平米的店铺日流量达到7万多。
杰西炸串不仅门店数量增长迅速,还成功抵御了疫情的冲击,被很多人称为“南京第一炸串品牌”、“炸串品类之王”。摘要
消费升级正在各种类别中发生。杰西炸串串就是抓住无品牌品类的机会,率先实现品牌的突破,以强大的生命力和高度的标准化快速扩张,微攻城略地,也在践行品牌创建的初心——百城万店,实现餐饮大佬的创业梦想。
未来,宋小二将继续和大家分享餐饮行业的干货和品牌营销,通过这些成功案例,帮助餐厅快速扩张,实现品牌化。
关于松井[/s2/]
松井,夜景食材的品牌运营商。2017年,松井一夫开创的湘西小串串品类两年风靡三湘,客户遍布122个县。2020年,松井通过自身对美食大数据的捕捉和分析能力,洞察了夜场食客的喜好,推动了夜场美食品类的研发和创新。产品从湘西串串逐步创新到卤、涮、炒系列,覆盖大排档、烧烤、餐厅、便利店等所有夜宵消费场景。
在夜餐饮经济快速发展的今天,松井作为夜景食材的品牌先行者,正借势快速走向全国大城市大县,打造中国夜景食材第一品牌。
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