小老板做生意，大老板靠能力和思维。

比如普通的小老板，创业的时候只是发传单，满大街跑，但是在大老板眼里，做生意是卖传单而不是发传单。

那么今天我就和大家一起分析一个服装行业的代理商。这个服装行业就是一个小分支，就是内衣店。相信很多女性朋友在选择内衣的时候都有很多挑剔的地方。

自然选择最合适的舒适度。所以即使价格再贵，也有很多人愿意买，所以这就形成了一个广阔的市场，于是就发生了有人通过这个市场获得人生第一桶金，让周围的竞争对手走投无路。。

黄八，他在潮汕创业多年，这么多年一直走高端风格，至少300元。但随着电商等一系列竞争和对手的出现，她发现自己的内衣虽然质量不错，但性价比远不如他们。

然后人的选择越来越多。这块蛋糕分了这么大之后，黄八的生意一落千丈，一个月前还从老客户那里赚了五六万。而现在冷到人们连房租都付不起。

士兵来了，就会把水堵住。

有了一定的想法后，通过各种学习，老板拎着一件旧衣服，轻松把老客户带回来，也让自己的新客户越来越多。年薪300万，她是怎么做到的？接下来，我们来告诉你这个秘密。

黄八，现在的问题是竞争对手太多了，每个人都在打价格战。但黄先生经商多年，深知自己为争取客户降价所做的一切都是亏本的。交易时间太长，他赚不到钱。

因此，他下定决心不降价，但目前的价格还是有利可图的，所以如果你想用不同的方式吸引客户，你不必打折或降价。

所以，要想在活动中充分打击客户的心理，就必须让大家在体验之后有立即购买的冲动。这也是为什么这个黄老板会做出这样的动作，就在门口。挂句:

带旧衣服的顾客，3件旧衣服扣60元。

黄八的内衣店是一个高端品牌。也就是说，她所有的内衣基本都是300多元，60元扣了三件旧衣服。对于这些经常喜欢舒适品牌的女性来说，顾客基本没有拒绝的余地，因为毕竟是要买衣服，而这家店只需要三件旧衣服60元就到了，不需要讨价还价，也不需要等什么活动。

这些旧衣服，在他们眼里，需要一个正当的理由才能扔掉，所以这个时候，黄老板的旧衣服扣给了他一个很好的借口。

活动结果

所以在这样一个活动的结果下，第一天很多人都不相信。只有几个人拿着旧衣服来店里换内衣。他们发现天上有这样的馅饼，马上回去找小区里的亲戚朋友汇报，第二天的人数是第一天的两倍，第三天、第四天的人数更是不计其数。黄先生接待的顾客太多了，他不得不加班加点补货。

很多人会问为什么，这老黄不是不愿意做降价活动吗？这不是长久之计吗？那它为什么能盈利？我们再谈吧。

先来算一笔账。一套内衣300元，没有60元，就是打八折。所以这是很多人经常做的一个活动，因为很多人经常做这个活动。是不是说老板一点都不亏？

然而，老黄改变了他的方法。不要让客户觉得他在降价，不要让客户觉得他还有空可以用。他反而用另一种方法回收旧衣服，击中了客户的要害。