我非常清楚地记得那次交易会。每到阳历日期“2、5、8”，集市就在村主干道附近举行，商品琳琅满目，简直不动声色，超级火爆。如果到了春节、中秋、国庆等节假日，现场真的是人头攒动，喜气洋洋。

去赶集的人大多世代生活在农村，世代以务农为生。去市场卖货是这一代人在社会变迁中选择的一种谋生手段。都有自己的农田，大部分都是在种田的基础上利用业余时间去市场卖货。

临时摊贩不是每天都去市场。他们只在家里有剩余产品的时候才去市场，卖完产品就有更多的空闲时间回家。只有专业的摊贩才会每天去市场，市场的长度也比较固定，每天散了就走。大部分商品都是从外地进货，商品周转大，比较高。交通工具上，多为三轮车、微型面包车等机动车。

无论是临时的还是专业的，他们的收入往往不高。临时工补贴家用，一年几千块钱，专业摊贩平均一年三五万。当然，也有一些做得不好的。我遇到一个专业的集市小贩，他靠勤劳和聪明发了财。一开始做服装，做玩具，一年赚六七万，积累了好几年。现在他在各个村都摆了一点，开了大大小小的店和超市，做了渠道，一年收入30多万。

好不容易，作者磨了他半天，终于说出了开头让他做博览会的门道，作者总结成五条:

首先，选择市场摊位的位置非常重要。

“摆摊”是集市贸易中最重要的战略部署。位置、时机、方式的选择都关系到一天的收入。大部分市场参与者都会去相对固定的市场。对于稳定的市场参与者，每个摊位都有相对固定的位置。对于那些分散的市场参与者来说，来到一个市场，不能随意占用别人的摊位，这是一个规矩。选好地段，卖得好；

1.首选位置位于市场主干道，人们进入市场后无论去哪里买东西都会经过这条主干道；

2.这里应该有个路口。附近摊位前的区域是卖蔬菜水果的地方。来往客户多，做成买卖的几率高。

3.摊位必须是搁置式的，不像周围的其他摊位或者是摆摊的形式，会直观的吸引人的注意力，吸引更多的顾客来购买摊位。

第二，市场商品摆放有序。

除了摊位位置对生意的影响，摊位上物品的摆放也有一定的讲究。以服装摊位为例，在服装质量、服装价格、服装类型等方面都有明确的定位和顺序。这种安排不是随意摆放的，这是基于多年的市场经验和多年的市场习惯。

比如这条裤子要便宜的放在边上，贵一点的放里面。再好的有时候也不拿出来。你要看那个人能买哪张专辑，然后你才能把比较好的拿出来。小心把握机会。

不仅仅是摆放货物，还有收集和装载货物。每一类产品都有自己固定的货包，不同款式的同类产品都有自己的顺序。这样的分拣是为了方便第二天顺利顺利的发货，也是为了对自己的货物“心中有数”。

第三，上市时间要准，要去各个地方。

时间的选择也是职业交易者重要的考虑因素。农村集市很多是周期性的集市，不同的地方有不同的传统习惯。有些地方在阳历的“2、5、8”开市，有些地方在阳历的“1、4、7”开市。当然，一些地方在“3、6、9”这天开放集市，这通常

很多专业摊贩都不是固定在一个地方的。今天，当这个地方开业时，他们在这里卖货。明天，他们在另一个地方开业，就去另一个地方卖货。一年到头都是这样。卖的商品也很有特色，各种调料，小家电，地方特产，服装，玩具等等。据调查，在北方一个小县城，类似职业的人有4000多人，一年净赚6到7万。

另一方面，秋收季节和节假日影响交易会的收入。一般在秋收之前，村民基本没有什么闲钱。大部分卖完粮，手里会有点钱。还有一次是中秋、国庆、春节。这个时候出去打工的人都回来了，基本上都有钱了，做得好的专业摊贩也抓住了机会。在这些时间段，他们大力进货，到处卖货，赚钱最多。

第四，农村有好的卖货方式，也要看货。

任何行业或企业都有自己的方式或方法，正所谓“内行看门道，外行看热闹。”市场卖货的门道也是千人千面。能在市场上做生意的人，不仅要有好口才，还要有好眼力。在市场上销售商品需要技巧和诚意。

做生意最重要的是留住客户，而留住客户最直接有效的方法就是和他沟通，了解对方的需求，这样交易才能更顺利的完成。同时要根据客户的需求随时调整销售策略，让人感觉很有诚意。这是个好地方。“说实话”“让我跟你说心里话”“我们不是陌生人”是市场人士的口头禅。这样的语言拉近了买卖双方的距离，让村民更容易接受交易。说白了，他们愿意为此买单。

另一方面是眼力，不仅要“看人”，还要“看货”。“看人”是指市场参与者通过观察其客户的地位和形象而获得的直接感受。“看货”就是看管好货物，防止人多手多造成经济损失。

第五，无论做什么，都要以诚信做好口碑。

在农村，是熟人社会，几乎所有人都知道诚信是经营之本。对人诚实，对孩子诚实，既是商人的现实，也是农村人的本分。这其实是农村赚钱的核心商业秘密，这样才能做到信誉好，诚信。基本上村民都认可了。只要村民需要，口碑好，只要有，村民肯定会去他家。即使没有货，我也会看看摊贩，看看能不能帮忙拿货，甚至提前给钱。

说到这，老板又说:“时代变了，现在农村很难做集市生意，现在他准备在县城开一个大超市。”目前农村集市的主要消费群体是中老年人，除节假日外，大部分消费水平较低。另一方面，网络上各种购物的冲击，时尚又便宜，给了村民更多的选择。这几年摊贩去的越多，赚的越少。

现在去市场的人经常会说“早点退出”“再也不要来市场了”之类的话，但是现实生活的无奈又迫使他们继续去市场。在农村，人们通常大半辈子都在市场上度过。市场每年至少能保证几万元的经济收入，足以满足农村家庭生活的消费。农村家庭为了追求稳定，往往很难做出转行的决定。

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