义乌，一座商机无限的商业城市，是世界的小商品之都，世界各地的供应商都聚集在这里。都说义乌小商品城只有你想不到的，没有批不到的。但是现在，义乌小商品城已经不再是只针对传统供应商的采购场所。

“想赢人生，就去义乌live”

从商品到物流，从专业直播机构到主播人员，这里应有尽有。带上手机就可以进入未来。

然而，哪里有利益，哪里就有江湖。在义乌这个点石成金的地方，有人走向人生巅峰，有人却黯然收场。明明是同一个起点，结局却总是不一样。

1991年的老义乌人是通过什么手段快速从地摊经济转型到活外卖的？

本期采访嘉宾

任亚勇

义乌亲亲电子商行

Tik Tok运营经理

情侣档，小商品，玩直播

1个月销售额300瓦

义乌人天生就有敏锐的商业嗅觉。从过去一个贫穷落后的农业县，到“买卖全球”的世界超市，义乌在时代的变迁和风雨的考验中，展现出非凡的创新活力。

随着传统线上电商增长放缓，流量红利耗尽，遭遇“中年危机”的义乌商贩开始通过直播卖货引领社交电商。与美女帅哥的流行路径不同，义乌主播更擅长“原味”，甚至在原生态工厂流水线现场卖货。

不走寻常路，成功开启新的销售模式，各种爆款频发。短短几年，义乌又构建了一个庞大的直播售卖生态圈。

任亚勇，义乌人，从小就沉浸在小商品的海洋里。他非常了解隐藏在小商品中的商机。在看到直播带货的趋势后，任亚勇决定在Tik Tok开始自己的过渡线探索。

在他看来，“一站式供应链”是义乌无法超越的独特优势。世界各地的各种小商品都集中在这里，背后是几十万的店铺和工厂。当其他地方只能提供一种或几种商品和服务时，义乌总能集体做到。

蛋糕诱人，竞争激烈。没有头部主播那么光鲜，直播间也没有大牌。任亚勇的转型之路背负着各种各样的压力和目标，他在这里寻找扭转命运的机会。

一开始任亚勇对直播一无所知，一切都要慢慢摸索。爱人直播的时候帮忙打包，送货，做客服。每天早上七八点去找货，晚上七点开始直播，一直聊到半夜两三点。

但尽管他们很辛苦，那时候一天最多也就十几二十个账单，维持生活有点勉强。

夫妻二人也花钱学习直播运营，一直在和身边做直播的朋友交流。但是带货直播确实和之前的模式有很大的不同。付费的基础课程无法支持新账户的快速启动。同行的经历不会轻易说出核心的秘密，爱人也在磨练直播能力。当时任亚勇很焦虑，一夜都睡不着。

每个主播最期待的就是爆款。在任老师眼里，收入翻倍，生活改善，创业信心提升，还得从爆款里来。在这里，有流量，什么都有。

转折点出现在2021年。经过一段时间的自我摸索，任亚勇在朋友的推荐下找到了庞大发动机的运营顾问马。他抱着试一试的心态谈了自己的困境和目标。

小商品不同于其他品类，在运营过程中需要更精细的后台规划。马顾问对上市有着非常敏锐的思维。对任先生的Tik Tok经营战略提出了三个改进方案。

1.如何找到客户-更精准的目标客户建议对比徕卡定向和一般投资，测试不同人群下的数据变化。

2.如何找到发货区域-小商品单价低，建议发货时去掉港澳台、新疆西藏等物流不方便或物流成本高的区域。

3.如何选择投放对象-根据运营情况选择直播间进行下单并点击直播间内的产品，通过测试得到转化良好的数据，然后在此基础上进行调整优化。

经过沟通，任亚勇夫妇很快做出了调整。当天直播播出，奇妙的事情发生了。开播一小时内，直播间人数峰值300多人，商品353件。看到不断涌入的流量，任亚勇夫妇决定播出，播出持续了48小时。夫妻二人转述了一下，打电话给自己的姐姐帮忙。虽然大家的直播朴实无华，但也是这场48小时的直播以出货量1307件，销售额15218元而告终。

经此一役，任亚永果断将重心转向直播运营方法的学习上，一个月内卖出了202624件牙刷，超乎想象的转化和销售，使得上门取经的同行络绎不绝。此战过后，任亚勇果断将重心转向了直播运营方法的学习，一个月内卖出了202624支牙刷。难以想象的改造和销售，让上门取经的同行络绎不绝。

对于自己的经历，任亚勇总结了三个字:

"不怕吃苦"

但是，任亚勇明白，光努力是不够的，除了为创意绞尽脑汁，在最短的时间内找到策略，把握好流量转化率和可以承载的销量。毕竟先下手为强才有可能赢。一个爆款产品出来后，很快就会有一大批同行跟风抢食。这种时间差很宝贵，但如果出现误判，库存损失将高达数百万，有的人会血本无归，一次返贫。

“能够养家糊口，通过自己的努力有一点回报，我们就知足了。”

任老师的爱人喜欢和观众互动。有一次，直播间只有个位数的人。她播了16个小时，有几个观众给了她2万多个赞。

她记得那一刻的感觉:“这是一种什么样的支持？一切苦难都不是苦难。”

任亚勇在Tik Tok的视频并不精美。他知道这只是开始，他在各方面都不够成熟:

“虽然我现在很累，但我也觉得Tik Tok好，义乌好，因为在这里一切皆有可能。”

每次夜幕降临后，这群来自五湖四海的主播们就开始在手机屏幕的方格间传播自己的想象力和创造力，直到第二天凌晨两三点才会下线。

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