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有这么一个卖衣服的团队。他们从传统电商转型到社交电商。只用了30天，成就200多万，净利润30万。怎么样？这样的成绩是否触动了你创业的决心？

那么他们是怎么做到的呢？在我看来，他们是采用“社区+会员+分发+直播”的套路做到的。我们来看他们的第一个环节“社区”。他们为什么要做社区？那是因为，他们做了五年的传统电商，而在这五年里？流量一年比一年贵。到了今年，他们已经没有办法维持生计了。

于是在今年4月，他们成立了自己的小程序商城，开始了社交电商的运营。此时；有小程序商城，那你从哪里获取流量？他们的流量来源是他们在做传统电商的时候，用个人微信加的三万多老客户。

但是这个时候，如何把这三万多老顾客引入他们的小程序商城呢？他们采用的方法是“社区”。通过入群获取利益，他们一天之内创建了38个微信群，所有群加起来有8000多人。

那么他们在群里给的第一个好处是什么呢？一条内裤原价39元，秒杀价只要7元，送货上门。那么他们是怎么做这个活动的呢？预热半小时后，500条内裤不到10秒就全部被抢光。

而他们的第二个福利呢？内衣原价89元，秒杀价只要38元，也是给你送货上门。预热1个小时，他们只用了半分钟，1200件内衣就全部售罄。

首战成功后，他们在群里发布了这样一条消息，只要你在朋友圈，我们就给你五折券。这个活动他们已经做了一个星期了，小程序的流量已经达到了5万多人。他们的社区呢？同样做到了79，除了每天的秒杀成交额，他们的正常交易额都达到了一万多元。最近怎么样？这样的玩法值得我们借鉴吗？如果想做小程序商城，可以找我们谈。

看；这时候他们虽然有五万多的流量，但是除了秒杀，正常的交易金额是不是没多少钱？那么他们是如何摆脱对钉钉的依赖的呢？这个时候，我们要说的是他们家的第二个环节，“成员”。它是如何工作的？

你只需要98元就可以成为他们家的年度会员。你可能会说，成为年度会员需要98元。恐怕没几个人愿意做。但他们家的真实情况是，一周时间，他们招募了4600多名付费会员，光是会费就收了45万。

那为什么这么多人成为他们家的一员？首先他们家会员享受八五折优惠，然后，开会员的时候也给你12张不同金额的优惠券，其中8张优惠券还是不限量的。更离谱的是他们家人节还有一大堆货。如果你是会员，你可以享受五折优惠。而他们的第一个会员日，当天直接实现了18万的营业额。

但是这一次；为了解决他们家流量增长慢的问题，他们在他们家开始了第三个环节“分发”。他们是怎么做到的？只要是会员就可以申请成为他们家的经销商，那么成为他们家的经销商有什么好处呢？只要邀请朋友去他们家买衣服，就能拿到5%-20%不等的提成。

那么他们第一批招了多少分销商呢？三天时间，他们招募了900多名经销商。为了培养好这些配送员，他们重新创建了两个组来培养这些配送员，这两天淘汰了200多名配送员，最后实际上岗的配送员只有713名。

你可能会说分销不一定能卖东西吧？但是他们的分销不需要卖衣服，那么他们的分销不卖衣服怎么产生业绩呢？这个时候我们就要说他们家的最后一个环节“带货直播”了。怎么操作呢？

他们在微信小程序里发起直播。作为一个分发商，只要你把直播间分享给你的朋友，你的朋友开了之后就会终身和你绑定。这个时候，无论她是在直播间买衣服，还是在小程序商城买衣服，你都可以获得相应的提成。看；这个套路够深了吧？作为经销商，你可能无法直接销售服装。现在让你拉人看直播，拉不到人吗？

那么他们的链盖效果如何呢？第一次直播，他们就实现了86万的营业额，业绩最好的发行拿到了一次直播3000多元的提成。