随着网店的强势崛起，越来越多的实体店老板感到生意难做。如果你仔细观察周边的实体店，会发现租金上涨过快，人力成本大幅上升，专业竞争加剧，库存越来越难消化，利润越来越薄。实体商业的伤害是谁的错？真的像外界传言的那样是电商的错吗？实体生意难做，最根本的原因其实是因为实体店老板经营不善。为什么你的店生意不好，而别人的实体店生意还很红火？今天，我给大家带来一个案例。面馆老板介绍了一个“吃面条免费”的招数，吸引了大批顾客来吃面条。老板不仅没亏，还赚了20万。

[1]案例背景

我们公司附近有一条街，就在马路旁边，街上有数不清的餐馆。但是说到哪家店的生意最好，谁也比不上一家面馆。这家面馆面积不是很大，里面只有十张四人用的小桌子。每到吃饭时间，面馆里就挤满了顾客，很多顾客都蹲在门口，坐在长椅上吃面条。很多人不理解。这家商店没有空间了。你可以在另一个房子里吃。但这些顾客更喜欢蹲在门口，在这家店吃面。

这家面馆的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板是个漂亮的乡下女人，今年30岁，姓邓。邓老板学历不高，虽然只有初中文凭，但因为长得好看，追求者也就只有很多。好在邓老板不是那种爱慕虚荣的人。他根本不在乎人家的钱，最后还是和同村的小伙子结婚了。毕竟知根知底对邓老板有好处。他们结婚后，来到这座城市谋生。

老板邓和丈夫在一家电子厂工作了几年。后来因为怀孕怕辐射，邓老板辞职了。现在孩子上学了，邓老板在家也没事干，就开了个面馆，赚了点钱补贴家用。面馆刚开张的时候，生意很差。因为附近同事太多，邓老板的面馆又没什么特色，自然就没什么顾客来了。好在邓老板聪明，想了两个小办法，不仅让顾客来家里吃面，短短一个月就赚了20万。

[2]方案介绍

邓老板的想法很简单，容易操作，就两点:

第一，免费吃面条；

在附近吃面条的顾客要么住在附近，要么在附近工作。这两类客户多为普通家庭。邓老板推出“免费面”，自然吸引了大批顾客。

第二，吃面得到现金。

邓老板不仅让顾客免费吃面，还提出只要顾客吃完面就给顾客200元现金。很多人一天工作不一定有200块的工资。现在他们吃面能拿到200块钱。如果是客户，可以不去吗？

不过话说回来，就算免费吃面条，也还是小钱。现在顾客吃完了面，邓老板还是倒了200块。你能想象她是怎么赚钱的吗？

[3]盈利分析先说第一点:免费面条。邓老板生意不好主要有两个原因。一个是同行太多，附近餐馆那么多，顾客选择多。蛋糕那么大，那么多人分，能吃的人自然就少了；一是没有特色。邓老板是新开的店。人家不知道你店里的味道，你的消费也不比别人便宜。人为什么要来？

为了解决这两个问题，邓老板推出了一个活动:顾客只要花9.9元办一张月卡，就可以免费吃一碗面，还可以免费吃一个月的红烧鸡蛋和豆浆。

一个卤蛋2元，一杯豆浆2元，一个月的卤蛋豆浆120元。顾客只需花9.9元就能得到价值120元的东西。你认为划船值得吗？值得吗？除此之外，你还可以免费吃一碗面，要知道，一碗素面要8块钱。因为这个活动太优惠了，吸引了大量客户办理。

邓老板赔钱吗？让我们算一下。顾客吃的这碗免费面是素面，价格8元，成本却不到2元。如果顾客想吃别的面，只需要补差价就可以了。一个卤蛋和一杯豆浆的成本不到1元，一杯豆浆的成本不到1元。算下来，邓老板支付的费用不到62元。

但是，如果顾客想吃免费的红烧鸡蛋和豆浆，就得来店里消费。就算他们每天吃最便宜的素面，也要8块钱一碗。顾客不来店里，邓老板炖鸡蛋和豆浆的费用就省了。你觉得她是赔钱还是赚钱？

先说第二点:吃面的现金。为了锁定客户的长期消费，邓老板推出了充值活动。顾客只要在店内充值200元，除了消费额度外，还可以获得200元的优惠，邓老板会返还200元现金给顾客。

具体来说，客户充值200元后，自然可以获得200元的消费额度，可以随意消费。顾客只要在店里消费，就可以用这200元抵扣，直到这200元用完。

而这200元的优惠额度，意味着顾客每次在店里消费，只能支付80%的钱，剩下的20%用这200元的优惠额度扣除，直到扣除200元的优惠。这个折扣没了。

至于返还的200元现金，也就是客户把这200元优惠消费完之后，老板会把客户充值的200元返还给客户。顾客想把折扣金额全部花完，至少要在店里消费1000元，返200元给顾客也不过是打八折。老板根本不亏，还能长期锁定店里的顾客，可以说是稳赚不赔。

最后邓老板是这样的。他用了一个“免费吃面条”的招数，吸引了大批顾客来吃面条。他不仅一点没亏，一个月就赚了20万。

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