好事不出门,坏事传千里。服装店用“谣言”一个月锁定3000多顾客,直接收款83万。
案例背景:
实体店正常的活动都是宣传自己的产品和服务有多好,但是今天和大家分享的这家店的老板却反其道而行之,利用对自己不利的“谣言”办了一场活动,结果一个月直接进账83万。
首先,这家店的老板是一对年轻夫妇,两人都很年轻。他们刚结婚,二十几岁,三十几岁,四十几岁。他们甚至没有孩子。我之前做过一个调查。中国有很多这样的夫妻店,但据统计,只有不到20%的夫妻店真正赚钱。
当然,不赚钱也不是真的。只是时间成本太低了。给别人打工一个月至少能赚5000元。这样一来,你就可以自己动手,在一个月内结清店铺的运营成本,然后才赚不到3000元。这无异于赔钱。
尽管有市场,但每天仍有3000家左右的新店开业,很难阻止。你说什么不好?现在创业真的很难,尤其是很多人还不了解商业模式的时候。
对你的眼睛说,你开了一家店,亏了钱。怎么才能自救?我告诉你,大多数人什么都不会,只会坐在前面等死。少数人比较聪明,看到同龄人在做什么,然后有10%的成功几率。你生气了吗?
而且生意不好的时候整个人的心情都不对,心情不对就容易生气。这个时候,那些没有老婆的人就在打扰员工。这是不对的,而且很无聊。这个应该学,那个应该改。如果你有一个妻子,那就更有趣了。两人天天吵架,铺后家里吵架没完没了,让你更烦。今天我们给这家店装箱,就像这样。在我们开店之前,他们相爱了。你是我的宝儿,我是你的女儿。但是生意不好,两人就开始吵架,最后,甚至动了手。要不是隔壁邻居的拉扯,我估计男老板还得在医院度过几个秋冬。
不过话说回来,也正是有了那些争吵,这家店的老板才明白了一个道理:好事不出门,坏事传千里。而利用这个“谣言”,一个活动一个月获利83万。
活动介绍:
除了便宜,做任何活动最重要的就是传播。如何主动沟通出去,比活动本身更重要。如果活动无法传播,你提供活动也没用,那么如何以最快的方式让一个主动的传播出去,就成了所有老板会继续一起解决的问题。
一:散布谣言
俗话说:好事不出门,坏事传千里。这种坏事的传播速度永远比好事快得多。最经典的谣言运营活动,温州皮革厂倒闭,老板和嫂子跑了,原价300多,现价不到30。人不是一夜之间变成爆款户的。
但是,玩“谣言”必须遵循几个逻辑。首先,必须有人牺牲。第二,肯定是家庭常识短的问题。第三,最好有感情纠葛。第四,可以违反道德但不违反法律。二:给“挑漏”优惠。
“谣言”只是帮助你的店铺以更快的速度传播,对你的产品销售没有任何用处。所以除了“造谣”,店家还得给个看似合理的折扣,比如江南皮具厂,因为老板跑了,现价300多还不到30,顾客才会愿意花个合理的折扣。所谓的检漏就是这么来的。
逻辑真的这么有逻辑,那么这家店是怎么做到的呢?
盈利分析:女老板昨天跟别人跑了,女老婆昨天去酒吧被骚扰,男老板伤心欲绝。男老板出轨,男老婆跑了,等等。随便找个理由。
重要的是怎么做这个活动。储值活动肯定不行,降价也做不到。降价等于减少自己的利润,减少店铺流量。我该怎么办?
活动:第一件衣服八折,第二件六折,第三件六折,第四件八折,第五件免费。
这个活动很有趣。明明是促销,还是一次五块。活动折扣的力度与购买次数成正比。买的越多越便宜。同时也给了客户一个漏洞。顾客自己买不了五件,但可以和别人合作,省下买衣服的钱。对于老板来说,一次买五件衣服,库存自然没了,现金流增加了。如果他在五件衣服上获利,就相当于给了顾客半价或者六折。只要在活动前被表扬,他还是赚的盆满钵满。
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