湖南浏阳就有这么一家米粉店。老板建议，只要顾客进店，就可以免费吃米粉，如果顾客愿意办会员卡，还可以免费喝饮料。很多人说这个老板肯定会亏本，这个米粉店肯定也撑不了多久。但结果出乎意料。这家米粉店不仅没亏，老板还在短短一个月内赚了25万，赚了不少钱。

[1]案例背景

这家米粉店的老板，就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板是个中年妇女，47岁，姓刘。说起这个刘大姐，真了不起。刘姐老家是农村，家里排行老二，下面还有两个弟弟。可想而知，刘姐的日子并不容易。因为家里条件不好，刘大姐初中没读完，就出去打工养家。

说实话，刘姐年轻的时候也漂亮，所以在城里打工的时候认识了后来的老公。刘姐老公是绣花枕头。虽然他很帅，但他没有一技之长。不仅赚不到钱，还在外面负债累累。

其实刘姐的老公是个有稳定工作的男人，是国企的工人。按理说，这样的家庭还不错。偏偏结婚十年二十年，老公从没从家里拿过一毛钱，还在外面欠债。说实话，一个男人不吃不喝不嫖不赌，但是不带钱回家，还负债累累。所有人都知道他在外面做了什么。刘姐在女儿成年后直接和丈夫离婚了。

去年，女儿大学毕业，找到了一份不错的工作。刘大姐觉得卸下了包袱，于是辞掉了厂里的工作，自己开了一家米粉店。本来女儿还以为刘姐没做过生意，怕她赔钱。发生了什么事？刘姐一个月赚25万，把女儿吓了一跳。

1。吃米粉是免费的。

刘姐推出活动，只要顾客进店，就可以免费吃米粉，不收钱。

第二，成为会员，免费畅饮。

如果顾客愿意花18元办理会员卡，就可以获得18元的消费额度，以后在店里吃米线，免费喝饮料。

以上两点都是刘姐推出的开业活动。看到这里，你能猜到刘姐是怎么盈利的吗？

[3]利润分析

先说第一点:刘姐的活动是这样的。顾客只要转发刘姐发的朋友圈，集满8个赞，就可以进店免费吃一碗价值8元的素米粉。当然，想吃牛肉米粉，集齐22个赞，就可以吃到价值22元的牛肉米粉。

有人说，开店不需要成本吗？就这样，米粉免费送给顾客。刘姐赚什么钱？

其实这种免费米粉一天限量20碗。如果超出数量，明天再来。而且这个活动的时间总共只有7天。时间过去了，难免一碗花完。

想想看，顾客要转发到朋友圈，集赞，才能吃米粉。那是不是相当于提拔刘姐了？至于这20碗米粉，其实成本算下来也就100元左右，比广告费便宜多了。

自古以来，“免费”就是最吸引顾客的东西，但是刘姐在顾客被吸引进店后是怎么做的呢？

你想想，顾客要喝完饮料，是不是要来店里消费18次？消费18次，就可以完全养成客户的消费习惯。以后只要顾客想吃面，马上就会想到刘姐的米粉店。

最后，刘姐是这样的。短短一个月，她赚了25万，赚得盆满钵满。