“有这么一群有情有义的人，一起做着有价值有意义的事情。世界很大，可以帮助几百个商家，服务几万个学生。这是我们的价值观。”-陆先生

和大多数创业者一样，陆老师是如何走上创业之路的，是如何占领当地大半个校园市场，带领团队一步步走向成功的？来说说他的创业历程吧。

校园市场的机会很多，但是机会也是分大小的。每个人都能看到微小的机会。能不能把小机会变成大机会，最后变成财富，这就意味着洞察力、执行力、坚持力和运气。

起初，陆先生负责在校园的学生宿舍订购瓶装水。线下点餐后，学生们不得不自己扛到宿舍。在微信官方账号+小程序还没有那么普及的校园里，陆老师觉得网上下单，线下送货到床是个不错的主意，既方便又能节省时间。

另一方面，陆老师有校园外卖送餐的相关经验，他了解整个外卖的运营。他也知道学生在用餐上的痛点。食堂高峰期人满为患，外卖送不到床，学生就餐体验差。陆老师从学生的需求和痛点出发，萌生了搭建校园外卖平台的创业想法。

利用校园外卖平台整合校园及周边商家的资源，为其提供线上平台渠道，帮助商家扩大销售，留住校园用户，并在与商家洽谈时根据不同商家的经营情况设定灵活的佣金比例，让平台和商家都盈利。

平台自建分销体系，以兼职的形式招募学生组建分销团队。校外商家不能送餐到床，就是缺少这样一个可以在校内运营的配送平台。就这样，鲁先生走上了创业之路。

化创意为行动，苏团队诞生

经朋友介绍，陆先生认识了这位跑得快的人。在对比了其他系统和自己的经验后，果断与快手达成合作，搭建了自己的校园外卖平台，打造了完整的校园外卖平台落地方案。

2019年12月，陆老师的校园外卖平台“速来宝”正式成立，运营甘肃兰州本地两个校区的外卖配送业务，主要是餐饮外卖和桶装水。用户主要通过小程序+微信官方账号进入平台选择相应商家下单。

用高效的服务吸引学生用户:

苏莱宝平台完全独立，运营模式灵活。自建平台提供了多个订餐入口，平台可以主动响应学生需求，提供各种配送服务，吸引了大量在校学生用户。

协商商家资源:

在与商家洽谈合作时，陆老师采取灵活的抽取方式，充分考虑商家利益，自行提供送餐服务，让校外商家可以无障碍地将饭菜送到校内。当平台在校园里有了一定知名度，商家就会主动申请入驻。

组建发行团队:

平台想要在学校持续运行，分发尤为重要。陆先生意识到了这一点，成立了发行团队。团队中的配送员大多由在校兼职学生组成，这样不会受到学校的阻碍，方便配送员在学校送饭，也可以给学生提供打工锻炼的机会，赚点零花钱。

在吸引新客户方面，平台采取一些基本的优惠活动:新客户或平台首单减1元，减免配送费，下单即送饮料或零食，节假日还派发优惠券和红包。

不定期推出各种福利活动+免费赠送校园纪念品。以“转发朋友圈免费领礼品”、“转发朋友圈领xx话费”等方式进行拆分营销，提升品牌传播。

升级平台并扩展服务

自平台建立运营以来，平台以服务赢得好评，粉丝数量与日俱增。陆老师对平台的规划不再局限于外卖和瓶装水。他决定延伸平台的服务边界，查成绩，查课表，做告白墙，发布信息，使之成为校园生活服务平台，满足学生更多元化的需求。

从竞争中脱颖而出

在大学这种高度集中、规模经济的场景下，学校几万个学生产生的外卖消费是非常大的。

虽然这两个平台在市场上知名度很高，但是在校园市场的发展上也有一些限制:送餐员不能给学校送饭。在学校的严格管控下，相比于学校门口就能送餐到床的校内外卖平台，陆老师充分发挥自身优势，把握配送服务，提升配送效率和体验，在竞争中脱颖而出，超越竞争对手抢占校内一半以上的市场份额。

向前看，永远在路上

谈及平台未来的发展，陆先生表示:要不断提升平台的整体价值，开拓更多的场景。后期将在校园内开展快递、打印服务，为学生提供更全面、便捷的校园生活服务。

非常感谢陆老师的创业分享。跑者祝愿鲁老师的“苏莱宝”平台越发展越广，事业越做越大，早日成为当地校园市场的头部选手！