很多实体服装店的老板都在抱怨，这几年实体服装店的生意真的是越来越差了。不仅进店流量少了，顾客进店的概率也少了很多，租金成本高了。可以说店铺的大部分收入都是房东每个月赚的。

有创业者不禁要问:“开服装店还能赚钱吗？”答案是:有！但是要掌握方法。今天，我给大家带来一个案例。鞋店老板绝望了。在库存大量积压的压力下，他无奈推出“买一送十”。他没有赔钱，反而小赚了20万。我们来看看这个老板是怎么一失足成千古恨的。

[1]案例背景

电子商务的出现确实方便了我们的生活，让我们足不出户，在家里通过电脑和手机下单就可以直接买到心仪的物品。网上服装店很多，我们只需要在网上选择自己喜欢的衣服和尺码，直接下单，比去实体店买衣服方便多了。但是客户方便，老板担心。所有的顾客都在网上消费，根本没有顾客进来。我们能做什么？但是鞋店老板就不一样了，顾客不进店？不要紧，那就免费给顾客十双鞋，看能不能进！

这家鞋店的老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板姓刘，92年的小伙子。刘老板学历不高，有高中毕业证。现在这个社会，高手遍地，大学生特别多。高中文凭很难找到好工作。刘老板还没找到好工作，但他想赚钱。他该怎么办？自己创业。

几年前，刘老板开了一家鞋店。因为他眼光好，店里卖的鞋子不贵，款式也不错，所以生意还不错。但是这两年不行了，越来越多的顾客去网上购物。刘老板的生意举步维艰，别说赚钱，就是烧高香也不亏。虽然刘先生早就预料到这个结果，但他不甘心。为什么人能赚钱而自己不赚钱？所以我研究了人们到处赚钱的经历。不用说，还真教会了刘老板两招。鞋店不仅不缺顾客，还让他月入14万，赚了不少钱。

[2]方案介绍

刘老板介绍的两个方案其实都很简单好操作，就两点。

1。买一送十

为了吸引顾客进店买鞋，刘老板直接推出了买一送十的活动。这个买一送十不是给你十双袜子什么的，而是真的给你十双同等价值的鞋子。

第二，抽奖

顾客购买鞋子后，可以参加店内的转盘抽奖活动。奖品都是现金，从100元到1000元不等。顾客取多少钱，他们就可以把现金带回家。

本来店里的鞋子都不贵，都是几百块一双。现在刘老板不仅买一送一，还让客户抽现金，不能赔偿？刘老板说不可能赔偿，不仅不赔钱，一个月还能赚个十四万。你知道是怎么回事吗？

[3]利润分析

先说第一点:买一送十。刘老板的活动具体是这样的。只要顾客在店里买鞋，就可以免费获得10双同等价格的鞋子。

如果只看这个活动，肯定是要赔钱的。所以这次送鞋也是很有讲究的。刘老板会先提高店里的鞋子单价，再推出这样的活动，肯定会吸引很多想占便宜的顾客吧？顾客进店买鞋后，刘老板告诉顾客，以后每个月可以免费挑选一双鞋子同价，一共送十个月。这是否意味着允许顾客在店内消费十次？

但众所周知，做服装生意最怕的就是货堆在库存里。刘老板有可能让顾客随意挑选店里的鞋子吗？不可能，只是让顾客从库存中挑选，挑选一些以前没有卖过的鞋子。一双鞋可能刚买的时候要500块，但是过一段时间肯定会越来越便宜，越来越便宜。

本来服装生意利润就很大空。刘老板还提高了鞋子的单价，让顾客进店至少十次，形成了顾客的消费习惯。之后只要有顾客在店里买一双鞋，刘老板就不能亏本。

如果有人说，我不买别的鞋了，我拿免费鞋，我拿了就走。看你怎么做！没关系，刘老板说他自有妙招。

我来说第二点:抽奖。刘老板在店里摆了一个大转盘，里面分了各种块，每个块都有相应的额度，分别从100元到1000元不等。顾客在店内消费完，就可以参加转盘抽奖，得到的东西都不算什么。

这时候就有人怀疑你是不是在转盘上做了什么让客户拿不到。不，刘老板说，你取的钱越多，他越高兴。这是怎么回事？

实际上，客户提取相应金额后，并不能马上拿到现金，而是拿到一张消费卡。你取多少钱，消费卡里有多少钱，以后每次进店都可以用消费卡扣10%。当你用完这张卡里的钱时，你可以去刘老板的商店兑换现金。

对于顾客来说，鞋子是必须要买的。去别的地方买鞋不用花钱吗？但是，如果你在刘老板的店里买鞋，你可以得到现金。原来参与买一送十的客户，只是一些喜欢占便宜的客户。现在你面前有更大的优惠。你认为他们会放手吗？肯定不是。

所以还是那句话，“思维决定出路。”就像这个刘老板，他推出的“买一送十”，不但不亏，一个月还赚了十四万。当你找不到办法的时候，你可以看看专栏里别人是怎么想的。别人的经验是你成功的阶梯。

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