jk 店长小生意気（jk裙热卖35万条的秘籍）-行业资讯-53微商货源网

“期待天堂伞裙。”

4月20日，天堂伞官方旗舰店微博发布微博称，发现其格子伞“火了”，关于奇装异服裙子的相关建议已转发至R&D部门，得到热烈反响。与此同时，#天堂伞格子裙#也上了热搜。

微博的# JK #标签成为了这次事件的关键词之一:所谓的“JK”是日语“女高中生”romaji“jyoshi koukousei”的缩写，而女高中生的制服则被称为“JK制服”，主要分为水手服和西式制服，再根据围巾、褶皱等，但在外人看来，JK制服最突出的特点还是一条带有方格图案的百褶裙。

对于天堂伞“出格”，舆论反馈显示出截然不同的两派——

反对者认为天堂伞的动作是“蹭热度”的行为，并不是真心实意的“喜欢”JK制服本身。他们的观点似乎有理有据:此前，知名JK制服店兔子缝纫(原店名:兔子吉社)的格子裙“温柔刀”卖到了35万块，豆瓣群里有网友发帖称，格子裙看上去就像天堂里的伞，在豆瓣各个群里引起热议，并被搬到了微博上。而天堂伞也确实在4月30日发布了该微博，表示现阶段没有出格的计划。

支持者中也有不少JK制服爱好者。很多粉丝说买裙子要抢定金和尾款，要三四个月才能拿到裙子。一些店铺经常出现客服态度差、售后消失等问题，支持天堂伞作为正规工厂进来“改善生态”。直到毒眼发表前，天堂伞官方旗舰店微博评论仍有呼吁商家出格的声音。

双方的讨论似乎刚刚形成了JK制服圈的长期矛盾生态:长期处于小众圈子的JK制服爱好者和店铺，已经形成了一套圈内既定的玩法，但随着JK制服逐渐向外扩张，进入大众视野，大众的审视和质疑已经投向了每一个参与其中的玩家，包括消费者和店铺。

“JK”似乎不再是自萌的东西。

在“空气裙”后面等着

每一次“JK”购买制服的经历，或多或少都离不开“等”字。

看到格子裙或制服外套后，一定要先确认是否绝版。绝版制服只能在二手平台高价购买。如果选中的制服不是绝版，你就要等商店什么时候再卖；如果正好赶上一个再卖，在数量有限的情况下肯定要抢购，而且大部分店铺都会采取分期分批购买首付的制度，库存很少；JK们就算成功抢到心仪的裙子，也还是要等很久，少则一个月，多则半年。

疫情期间JK制服店的发货时间表

“很多时候，如果真的不想等，就直接去找闲鱼。”买了8、9件制服的豆浆(化名)告诉毒眼，她的很多制服都是在二手平台上买的。

而这漫长的等待期，也成为了很多“门外汉”乃至JK制服爱好者最无法理解的问题——为什么一条裙子需要等待这么久？

漫长等待的背后其实和制服本身的特性有关。中国最早的JK制服店诞生于2015年前后。很多店铺都是以山寨日制JK制服起家的。在积累了最初的消费群体后，他们转型“上岸”做原创JK制服，并带来了一股延续至今的国内原创热潮。现在几乎所有的新JK制服店都是国产原装制服。

“汉化”后，中国制造的原制服裙的格子图案基本来自画家的原始设计稿，商家给它起了一个与众不同的名字，如“长岛海”、“线香烟花”、“冬青夜”、“来自森林的信”等，都代表了不同的格子裙。店家给格子裙打上专有名称后，就开始生产，上架销售。

一些流行的格子裙

与一般的百褶裙柔软蓬松不同，JK制服格子裙的特点是褶直而尖，所以大部分消费者要求JK制服裙要整齐有褶，褶不能轻易散开或爆炸。

“制服裙在技术上比普通百褶裙差很多。如果同规模厂家普通百褶裙的产量是一天100条，制服裙可能会缩水一半。”JK制服店店主小李(化名)告诉毒眼。小李的店是去年才进入市场的“新店”，但已经出了深受消费者喜爱的“可爱款”(流行款)，在圈内小有名气。

在小李看来，采取预售制和建设周期长主要有两个原因。一方面，原格子设计意味着定制新布，定制布需要考虑工厂的排产周期。同时，国内较小的工厂“做不到”原创点阵设计。

“不是他不会织，是他织的布达不到我们生产工艺的要求(格子、褶等。)，只好找更大的工厂了，”小李露出了毒眼。“如果他们碰巧在生产另一种面料，而机器又腾不出空间，我们就得等，即使现在能做，光是生产这块布就至少要28天。”

另一方面，大厂对单量有一定要求，而JK制服还是少数。除了部分总店，大部分店铺都是小订单。“一般来说，新店卖一千块是常有的事。一千块就是几千块的米布，而一般工厂都是三公里起步。如果是三公里以内，他的成本可能更高，或者他不会直接做。”

在这种情况下，一些资金流不足、风险承担能力较弱的店铺会选择先开设一个“意向金”页面，向消费者展示这条裙子的面料图案是什么样的，统计愿意购买的人数，根据反馈及时调整成本。

承受能力稍微强一点的店铺，会先根据之前的销量估算一个大概的数据，提前定制面料，甚至有的店铺会批量销售。用事先定做的布料做的裙子将会限量出售。如果客户还想继续购买，就开一个无限量但期限更长的“慢团”，按照卖出的数量生产。

这种定制化的生产方式也促成了大部分JK制服店不实行7天无理由退货的原因。

在建设周期较长的情况下，客户的情况可能会在这个时间段内发生变化。“比如你这个月增重减肥，我们不一定有售后数量给你换这个尺码，”小李说。“然而，大型商店没有理由仍然愿意花七天时间，因为他们仍然对自己的产品更有信心。如果店铺越来越成熟，建设周期就会越来越短。”

不过也有JK制服爱好者抱怨过，正常的服装店做生意都会备货，会承担风险，收益就是对风险的补偿。只有JK制服店才会把风险全部转移给消费者，“我想从JK身上赚钱，但我不想冒一点风险”。

格子裙的“魔力”

兔子季奚温柔一刀砍掉35万销量后，很多人才意识到JK制服“火了”。

根据IT桔子2020年3月发布的《2019-2020年中国二次元服装消费市场分析报告》(以下简称《二次元服装消费报告》)，2019年JK制服、洛丽塔服装等二次元服装市场规模达到135.2亿元，同比增长90.6%，预计2020年将达到169.57亿元。

土元IT橙

呼吁天堂伞做格子裙，可能恰恰是网友一开始对JK制服裙的不解——像天堂伞剪出来的裙子，裙子的版型和格子看起来没什么区别。为什么这么多人喜欢？

艾媒咨询的数据显示，90后已经成为服装二次元消费的主要群体，其中50%左右的消费者是90后。

在互联网下成长起来的95后群体，大多具有强烈的自我意识和个性化需求，对亚文化的接受程度较高。

对于从小看日本动漫长大并深受其影响的年轻一代来说，日本的制服比国内一般做成宽大运动服款式的制服好看多了。很多接受毒眼采访的粉丝也表示，刚开始只是觉得日本动漫里的制服小时候很好看，很喜欢这种裙子。

同时，短视频也在帮助JK制服进一步“出圈”。在短视频方兴未艾的当下，对新媒体接受度较高的年轻消费者，很容易收到Tik Tok、小红书推送的JK穿搭视频，甚至一个穿JK制服拍摄的短剧——Tik Tok # JK制服#有33.7万个视频，累计播放76.4亿次。

注意到这个信号后，很多新开的JK制服店都会选择Tik Tok等短视频平台进行展示推广。

Tik Tok JK制服店的推广和展示

《二次元服装消费报告》显示，二次元群体的单笔消费金额主要集中在100-500元。一条lo裙的价格大多在300元甚至400元、500元左右，而一条国产JK制服裙的价格一般在150元以下。相比之下，格子裙的价格门槛更低。

而且从风格上看，JK制服更难搭配，更容易被大众接受。“洛丽塔的话可能是一套裙子，特别的鞋子和侧夹，有点夸张。JK制服更容易穿破，身边的父母也更容易接受。”两人都有一个小方告诉毒眼。

“有些人偏爱同色系的裙子，就像你在办公室看到有人总是穿同色系的裙子一样。更何况，即使是同色的裙子，在格子、褶裥、线条色彩上也有差异。”当被问到“为什么选择同色系的裙子？”豆浆提到，“心情好的时候穿这件，心情不好的时候再穿一件。

此外，二手市场的繁荣也成为JK制服销量飙升的原因之一。因为JK制服的建设期，大量的消费者会选择在闲鱼等二手市场购买，很多几乎全新的制服在闲鱼上可以原价出售。

所以很多消费者会选择一些质量有保证的知名店铺，买一个就“赚”了。万一他们不喜欢了，也可以原价甚至高价卖掉。每当兔屋、中派制服馆等店铺上架新制服时，往往会出现当晚卖闲鱼的页面。二手卖家挂出了“不喜欢就出去”，吸引了没抢到制服的JK评论榜单。

然而，二手市场的繁荣也意味着买家的风险更大。二手卖家卖的制服是不是真的，只能自己确定。

“很多人都有一种买了不亏的心态。至少(他们)不会后悔买了这个。”小李告诉毒眼。

小众圈子里的“乱”

“我从日本高中回来，穿着学校发的校服。结果直接被‘JK警察’说穿了山。”类似这样的回答，几乎已经成为“JK圈混淆行为”的标准回应之一。

“JK警察”是指热衷于探究别人裙子是假是真，批判JK穿假裙子“报警”的人。以上回答虽然不能证明是真实事件还是由来已久的笑话，但也证明了JK圈对“过山”现象的极端攻击——

身穿山寨JK制服的JK被称为“穿山甲”，在JK制服圈里处于鄙视链的最底端。主要消费群体强烈的个性化和自我意识甚至催生了热衷于“执法”的JK警察。

网民对JK警察的吐槽。

JK制服圈严格的版权意识对“山寨”产生了极深的仇恨，但小李向毒眼透露，即使每一个设计都提交了版权登记，也很难有效处理抄袭和山寨。“比如文学抄袭就是50%-80%的相似度，但是这个相似度很难达到。其他的改变网格，改变颜色或者添加更多的线条。这个改动之后，就很难用著作权登记来维权了。只能说，如果山寨店用的是和我们一样的图片，我们可以通过图片的版权迫使他下架。”

另一个在JK制服圈广受诟病的行为是高价出售二手制服的“H狗”。

“H”是“高”的简称，“H狗”是对以远高于起拍价的价格出售裙子的买家的讽刺称呼。JK制服商家的限量销售策略，使得供不应求成为常态，二手市场一片繁荣。而一些绝版、限量的热门款在二手市场往往会出现溢价现象，甚至要打包买全套领结、领带或者其他不知名的格子裙才能买到。

不过，虽然在JK制服圈子里普遍指责“H价包装”的卖家，但在闲鱼等二手平台上高价包装还是很正常的，很多买家为了得到自己喜欢的裙子只能忍痛购买:“我看不懂，但是圈子都有，卖货明星周围也有包装，有裙子也很正常。”一条国内原创流行的格子裙即使溢价一倍，也基本不会超过300元，对于非学生党买家来说价格门槛并不高。随着近年来很多限量版的火辣可爱款的出现，甚至还有黄牛炒裙子价格，帮人“拼速度”。

闲鱼上有无数的JK拍卖服务。

除了对穿山甲和H狗的鄙视，日本产学习用品和国产JK制服之间也有鄙视链。日本的制度分为校服和时尚校服，即真正的日本大学校服和时尚品牌推出的校服。

“在日本，人们高中毕业后一般不穿校服，会被认为幼稚。”目前在日本留学的曹保果告诉毒眼，她已经买了大约20套JK制服，其中三套是由日本学校提供的。“买日本制服比较麻烦。如果你想要日本制造的，这里有许多商店可以在网上订购。想要别人的校服，只能去日本产的二手网站。我在国内的时候买了三个，两个是闲鱼收藏的，一个是代购团的。”

日制格裙价格普遍较高日本格子裙价格普遍较高。

与国内原装格子裙不同的是，学校供应的格子裙价格往往在500人民币以上。造成价格差异的主要因素除了汇率和消费水平，还有成本差异——因为是在学校每天穿的校服，而日常的学校用品布料用的是羊毛，比较厚重，垂感好，做工比较精细，整体成本高，自然导致价格上涨。

曹保果前几年买JK制服的时候，材料多是羊毛，价格200-300元，基本都是可以退的。“后来，有一家新店失火了。他们用的是涤纶面料，成本降低后，裙子有100多条，然后你看到几乎所有用羊毛的店都换成了涤纶。”果果直言“材质太差”也是她不喜欢现在的民族品牌的原因。“外人说火车站的编织袋不是没有道理，有的小姐姐根本就是店家pua还的。”

由于大多数裙子在卖方市场供不应求，JK制服店在购买关系中占据了更大的话语权，无退换货，售后消失，客服语气处处不佳。知乎的问题“我们是不是太习惯JK制服店了？”吸引了近3000人，浏览量超过400万。