现在实体店哀嚎，很多老板选择关门。有人说造成这种情况的原因是互联网的冲击，也有人说实体店价格太贵。这两点不无道理，但在我看来，实体店经营困难的最大原因是老板“懒”。不是说他们什么都不做，而是说他们没有做实事，没有找准切入点，所以他们的努力都白费了。

如何正确经营实体店？这是方法和手段的问题。今天，我给大家带来一个案例。一家鞋店的老板，用“一赛”一个月赚19万，赚得盆满钵满。

[1]案例背景

今天要给大家介绍的案件主角是一家鞋店的老板。老板姓刘，是个70岁的大叔，今年46岁。刘老板经营这家店已经十多年了。之前生意一直不错，全靠这家鞋店。刘老板的小生活过得很滋润。但不就是因为后来电商的兴起吗？电商的冲击直接导致鞋店生意一落千丈，收入翻倍，更别说赚钱了。只要不赔钱，刘老板就该谢天谢地了。要不是刘老板懒得转行，鞋店早就关门了。

如果说电商的兴起是对刘老板的巨大冲击，那么去年的疫情就是压垮刘老板的最后一根稻草。众所周知，去年一场突如其来的疫情让很多中小企业倒闭，不到半年的倒闭让实体店的老板们痛哭流涕。当初刘老板也是这样。面对一个仓库的库存，一双鞋也卖不出去。跳楼真的是心如刀绞。

好在刘先生做了这么多年生意。起初，他只是懒惰，所以他只是得过且过。现在面对巨额亏损，他再这样下去，可能要卖房才能生存。对于我们普通人来说，房子是立人之本。如果没有房子，就相当于没有根，没有家。现在，为了挽回损失，保住房子，刘老板想了很多办法。没想到，在刘老板的尝试下，他真的找到了适合自己鞋店的解决方案。操作非常简单，效果特别好。直接让刘老板短短一个月就赚了19万之多。

[2]方案介绍

刘老板实验的这个方案其实有点。今天，我们来告诉你，让刘老板月入19万，是多么的神奇。其实计划很简单，就是一场“全民健身大赛”。

刘老板举办了一场全民健身大赛，顾客只要报名就可以参加，不管最后是否赢得比赛都可以获得一定的奖励。

其实现在举办类似比赛的商家也不少。我不知道他们赚不赚钱，但是刘老板确实靠这个比赛赚了19万。你知道他是怎么做的吗？

[3]利润分析

刘老板的比赛是这样的:刘老板打广告，只要顾客扫码关注鞋店账号，就可以申请参加这个比赛。参与者需要支付3元的报名费。在注册界面，有一个心愿单，里面有很多双鞋，都是刘老板店里的。顾客可以按照自己的意愿选择哪一对。客户完成比赛后，这些鞋子将免费赠送给客户。

当然，除了鞋子，比赛还有现金奖励，比赛第一名可以获得1000元现金；第二名可获得5000元现金；第三名可以获得2000元现金。

这个比赛的内容是:参赛选手需要打卡，选择健身课程。这个课程不花钱。只要有手机，就可以跟着课程一起练习。在一个月的时间里，如果参赛选手每天都能打卡，那么即使完成了比赛挑战，最终的排名也是根据参赛选手锻炼的总时长和最终的效果来决定的。

对于现在很多人来说，即使3块钱掉在地上，也不一定愿意弯腰捡钱，所以3块钱的报名费对很多人来说不算什么，所以选择报名参加这个活动的客户也很多。

在你开始做一件事之前，你永远不会去想这件事有多难。就像很多人去健身房做卡牌健身，一开始以为自己能坚持下来，但是你去了几次之后，你会发现你的心里充满了“算了”的想法。这次健身大赛也是如此。很多客户报名的时候都是踌躇满志，以为可以成功挑战这个活动，结果99%的客户都选择了半途而废。

那些成功的人当然得到了自己喜欢的鞋子，前三名挑战者也获得了应得的奖励，但是刘老板不仅没有赔钱，还赚了19万。你知道这是为什么吗？因为刘老板还为那些挑战不成功的客户准备了奖励，就是代金券。挑战失败的人虽然没有拿到奖品，但是也得到了一张价值50元的代金券，顾客消费满300元就可以使用。

这些代金券发出后，几乎大部分人都是拿着代金券来店里买自己喜欢的鞋子，而这才是刘老板月入19万的真正秘密。

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