在一栋私人居民楼里，一场特殊的“bang party”正在进行。

二三十个年轻人坐在一起，窗户黑洞洞的，屋子里的人都关着门...如果你此刻在角落里看着，你可能会感到恍惚。

这是一个“狼人杀”的游戏，玩了很久了。陈楚豪一眼就能看出新人是什么，高手自带气场。还能看出谁是领导，谁是积极分子，谁在暗中较劲。在这里，精神只有在放松和玩游戏的时候才会充满血液。

浙江工业大学学生陈楚豪，周末晚上是最热闹的党厅。一个人收费30到40元起步，最多可以来30个人。生意好的时候，差不多一个星期就能赚上千块钱的房租。

95后00后特别爱玩。他们洒脱，不拘泥于形式。他们总有一层“不可预测”的趋势。

与80后、90后喜欢去桌游店玩狼人杀、KTV唱到天亮、电影院看电影、台球厅打台球不同，90后、00后喜欢去狼人杀店唱KTV、KTV打麻将、台球厅玩VR、私人影院打五人游戏。

有开放式厨房，桌游长桌，沙发，游戏机，游戏室，观影区，休息区。人们可以在这里工作、喝酒、聚会。气氛热烈，聚会厅的现代装修满足了现代人高效多元化的消费欲望，也催生了线下娱乐经济。

还有一个全是00后的大学生创业团队，通过开轰炸会，提前完成了年收入百万的小目标。

一群年轻人

"最近，漆橙轰趴馆正在做第六家店的装修."这支谐音“出发”杭州队，把辐射范围从周边扩大到了整个杭州。

陈楚豪是队里最“元老”的负责人，97年大一。今年7月，他得以迎来浙江工业大学的本科毕业证。

整个周六下午，陈楚豪和他的朋友们聚在一起工作。在浙江工业大学杨贤楼304室的这间创业办公室里，传来噼里啪啦的键盘敲击声。

如今，25人的行政团队，大部分都是00后，很多都是大一大二就加入的。陈楚豪自己在大二的时候创办了这家公司。

那时，陈楚豪是学生活动的积极参与者。除了校园剧表演，他还在学校学生会工作。

每次建群，吃完饭还早，他们就会转到桌游店。周末时间比较多，会再去一次KTV。“但很明显，每转一圈，人就少一点。”他想知道是否有一个场地可以满足每个人的不同需求，并允许不同偏好的团队成员进行相对密切的交流。

“当时学校外面也有聚会厅，但只有最基本的设施和功能:麻将、桌游、电影院、KTV。比较简陋，音质、尺度、装修都比较差。”陈楚豪很喜欢这种新颖的娱乐形式，看过大圆满空。此外，他观察了学生市场，他决定把这个项目做得更好。

作为浙江工业大学政法管理专业的学生，陈楚豪在大二的时候在大学里投资时尚工作室和万人军训，靠卖三天鞋垫赚了小二万元，业务早已驾轻就熟。

大学生创业有天然的链条基础，合伙人全部来自政治管理专业的学生。一周之内，6个积极分子决定了实施方案，8万多元同时开了两家店。

当初一个人出了一万多，所有的设计装修都是自己做的。白天一起粉刷墙壁，晚上在工地，天冷就放下门板，一起睡在上面。

“中午我点了那个便宜的盒饭，然后蹲在地上吃。”来自衢州的团队成员小杨，在家做实木生意。他虽然不是富二代，但也被折磨得失去了“商界”公子的形象。

“漆橙党”的定位是集娱乐、社交、私人聚会于一体的商业模式和经营模式。

陈楚豪对“扑”的理解是“吃喝玩乐一站式服务与隐私的完美结合空”。Boom Hall开业一年多以来，以“线上预约+线下体验”的方式备受都市白领和年轻人的追捧，包括大公司和高校。

问投资的钱从哪里来，陈楚豪说他们的启动本金其实并不大:“虽然一开始会跟家里借，但是以后赚的钱我会还的。”

六家新兴商店

有一种说法是，生活在大城市的人，习惯性地在做事之前先考虑效率。一顿饭可以吃到各种美食；你可以一次购买多种商品。在休闲娱乐领域，“轰趴馆”就是这样一个集各种游乐设施于一体的聚会娱乐场所。

与其说是这群大学生开了六家店的运气，不如说是他们抓住了这个痛点——相比网吧、KTV、桌游等线下娱乐的单调和饱和。，能同时满足年轻人玩得开心的炸馆，绝对是轻而易举的事。

现在6家店，即使最高频率只能服务3组客人，上限100人，也已经能让漆橙公司年收入轻松跃过200万。高客单价高利率的业态，让几个还没毕业的大学生早早尝到了年薪百万的滋味。

“这是一个非常有趣的过程，我们也从‘社会大学’接触到了很多有价值的东西。”在杭西北，离阿里巴巴漆橙派对馆最近的门店——臧倩店，经常会迎来一些阿里团队举行团建。

除了提供一些食材和饮品的增值服务，陈楚豪还会瞄准机会和阿里的客人“学两招”。最重要的是品牌管理和运营。

甚至通过他们的牵线搭桥，陈楚豪与亲橙二次元店二V馆负责人Fox成为了朋友，接触到了更多的投资机会。

“以前用支付宝付款，现在因为做生意成了大众口中的码商。”以前学生党对“码商”理解不到位，以为后台会有很多麻烦的数据。“现在店里贴着藏品的二维码。大家付款后，内部划拨也是直接滴在支付宝上。”和陈楚豪一样，团队中很多成员都从出钱的人变成了管钱的人。

“结合前沿的互联网思维，品学兼优的学生们现在不仅在不断完善我们的小程序，也开始了文创产品的开发。”随着开店越来越多，他们也会设计一些与橙子相关的潮流，在杭州及周边地区的音乐节上销售。

大众点评、美团等app的相关搜索排名，以及单个商家在飞猪上的在线推荐，为漆橙带来了大量的在线流量。

“现在第六家店实际上是一个保留竞技场的改造。”陈楚豪从接手将功能性场馆改造成漆橙党厅的项目开始，就一直在思考其进一步的可复制性。“希望到今年年底，漆橙能在浙江扩展到20家。”

年轻格式

但扩张最大的问题在于这种年轻的业态。

“Bang Pa”直接音译自home party，某种程度上也源于家庭党的概念。在相对宽松的环境下，大家可以尽情发挥，可以更好的实现社会团建的情感交流。

今年年轻人的线下娱乐需求变得多样化，能和你一起唱K、狼人杀、打台球的，往往不是同一批人。花同样一笔钱，能够用多个项目满足年轻人的多样化需求，成为了扑食概念的主旋律。

尽管像威廉姆·卡索这样的别墅式派对大厅已经向全国连锁店开放。但是更多人对轰炸大厅的认知还是一种难以区分的状态。

再加上大学生天生被贴上“没经验”的标签，所以陈楚豪在一些商业路演或者与投资人的会谈中代表团队时，偶尔需要“隐瞒”自己的年龄。

“漆橙做的是公寓式轰炸。一开始是依托杭州小河山校区，现在逐渐拓展到各个商圈。”这种拓展思路也让轰炸大厅的观众画像特别清晰。

小河山校区的学生和商业群体比例高达9:1，消费人群多为18-28岁的学生。紫金港店的客人中，企业团建客户与学生的比例已经反向达到7:3，年龄从18岁到45岁不等。不同的地域，不同的辐射群体，也使得漆橙的每一家店的主题和形式都不一样。

除了学校和企业集团，还服务于亲子互动和艺术分享。“在一些生活区，许多家庭实际上没有成年人娱乐的地方，周末把孩子放在附近的环境中。”包括对art 空场馆的一些要求，团队在发展方向上已经有所考虑。

因此盈利模块也逐渐调整为KTV+麻将+私人影院+桌游的基本模式，根据地域和主要受众进行微调，共同提供烹饪功能、食材等增值服务。

虽然党厅的“翻台率”不高，但三四十元的人均客单价，加上酒水、食材的收入，单店每天能达到1000-4500。净利润可以达到40%-50%。

这种客单价高、成交率低的精细化服务，不仅适用于聚会厅，还可以辐射其他业态。

“现在很多桌游店感觉受轰炸厅影响，在开发多功能。”杭州狼人杀爱好者小泽明显感觉到，杭州的火星工厂、moss 7等老牌桌游店，其实都有电竞、台球、VR等不同的娱乐组合。

“现在连商场里闲置的空房都在考虑合租空房娱乐。”陈楚豪通过路演接触到杭州银泰in77的设计团队。目前，漆橙在商场装修方面的合作也已经提上日程。

但是，如何更好地将概念推给消费者，如何在未来各种形式的商业合作下快速复制，如何打破地域界限进行连锁扩张，都需要这个年轻的团队与业界共同探索。