今天要给大家带来的案例是:山东有一家卤菜店，老板推出了“卤菜免费送”活动，却一年赚了100万。

[1]案例背景

刘阿姨就是这家卤菜店的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。刘阿姨今年53岁。她的老家是山东菏泽。她在那里经营一家卤菜店。

刘阿姨的儿子也30岁左右。他不仅没有结婚，甚至连一份正经工作都没有。他整天呆在家里，吃着无所事事的饭菜。他有一点闲钱就去网吧打游戏。总之，他没做什么严重的事。本来你说这么大的人，如果只是这样，也不是不能忍。结果这个儿子打赏女主播上瘾，口袋里一有点钱就打赏。他没钱怎么办？借钱打赏！还跑去网贷了！

刘阿姨知道这件事后，儿子在外面欠了几万块钱。刘阿姨作为独生女，不能看着他腿断了。没办法，只好把她的棺材拿出来，给儿子还债。现在，养老钱没了，刘阿姨也很无奈。她只能向亲戚借了点钱，在小区外开了一家卤菜店。

结果让大家没想到的是，刘阿姨的卤菜店从开业到现在都特别红火。到目前为止，卤菜店开业已经快一年零两个月了。刘阿姨这段时间居然赚了百万，绝对厉害。

一、卤菜免费送；

二、会员专享优惠。

以上两个活动是刘阿姨开卤菜店的时候推出的。看到这两个活动是不是觉得很普通？好像很多实体店都搞过这种活动，也没见过赚钱的。别急，我们来告诉你刘阿姨是如何利用这两个“普通”的活动赚大钱的。

[3]利润分析

先说第一点:刘阿姨开卤菜店的时候，打了广告。顾客只要转发到店里的朋友圈，就可以免费获得一盒卤菜。

其实这道卤菜分量不多，但是种类很多。反正店里有各种卤菜可以卖，盒子里什么都有一点。如果你把它带回家，你可以吃下一顿饭。所以当时来收卤菜的顾客也不少。

不过，我相信你看到这里，也知道刘阿姨把这道卤菜免费送给顾客了。刘阿姨不会赔钱吗？

亏了肯定是亏了，但是刘阿姨最大的本事不是不会亏钱，而是前期亏了之后会马上通过其他方式赚回来。

如何申请这个会员资格？

活动第一天，顾客进店充值100元可额外获得100元消费额度，之后进店可享受85折优惠。

活动第二天，顾客进店充值100元可额外获得60元，以后进店还可享受9折优惠。

活动第三天，顾客进店充值100元可额外获得30元消费额度，以后进店还可享受85折优惠。

这个额外的消费限额呢？这个折扣呢？其实赠送的消费金额和这个折扣有关。比如顾客可以享受85折优惠，那么每次进店都可以用多出来的100元扣除15%的金额，直到用完为止。

如果客户享受八五折，那么他每消费一次，就可以用这30元消费额度扣除5%的费用，直到这30元用完。

看到这里，你明白了吗？刘阿姨利用“免费送卤菜”的方式，一年疯狂获利100万！