今天要给大家带来的案例是:浙江有一家服装店，老板推出了“衣服免费”的活动，获利200万。

案例背景

这家服装店的老板姓刘，刘女士就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。刘女士今年才40出头，做生意时间不长，只有一年左右。然而就是这样一个创业新手，他却靠开服装店一年赚200万。你觉得很牛逼吗？

当初，刘女士只是一个普通的家庭主妇。因为老公经常在外地出差，再加上老公收入不错，一个月能挣几万块钱。至于孙子，刘女士平时不需要做任何家务，只负责把自己收拾得漂漂亮亮的。

不过可能是因为刘女士长得太漂亮了，即使结婚了，追求者还是很多。当初刘女士忍住了诱惑，但是丈夫长期不在家。作为一名女性，刘女士不可避免地需要安慰。就这样，刘女士背着丈夫和一个咖啡店的服务员哥哥在一起，戴着巨大的绿帽子，拿着丈夫的钱养活服务员哥哥。

太好了，刘女士也是自找的。没有工作的刘女士，失去了丈夫长期的饭票，顿时绝望了。妹子建议不如开个服装店，既能天天看漂亮衣服，又能赚钱。

刘女士听了这话，非常赞同，但她也知道这年头实体服装店不好做，而且她的孙子刘女士十有八九会在开店前去多佳服装店“暗访”，看看人家的经营模式。就这样，刘女士自己的服装店开张后，生意真的很好，一年赚了200万！

方案介绍

第一，衣服是免费的，免费的:

第二，买衣服可以享受优惠，最高优惠500元！

盈利分析

先说第一点。服装店开业时，刘女士推出了开业活动:活动期间，只要顾客进店，就可以任意挑选自己喜欢的衣服，免费带回家。

这个活动一推出，立刻吸引了很多顾客进店，就是为了占便宜。但是他们真的能占便宜吗？其实是有可能的，但是在他们占便宜的同时，刘女士也赚的盆满钵满。

这话怎么说？其实很简单。顾客想把衣服免费带回家，还有一个条件，就是这件衣服的费用要在店里充值。至于预付的钱，可以留着下次来店里买衣服的时候用。

换个角度看，这不就是五折吗？要知道，服装行业利润是很高的。区区五折并不能让刘女士赔钱，反而赚得少。

作为一家服装店的老板，刘女士肯定会经常进货。但是，你购买了商品之后，衣服卖不出去怎么办？只能在仓库里积累，赔钱。

为了避免这个问题，刘女士每次去进货都会给会员客户发一本相册。如果相册里有顾客喜欢的衣服，顾客可以先预付定金，衣服到了之后再付后九款。对于已经交了押金的客户，这笔押金可以使用两次。比如你当时交了30元定金，那么到了尾款的时候，这30元可以当60元用，相当于给了客户30元的便宜。因为服装价格不同，押金也不同。总之，交押金团享受的优惠最高可达500元。

最后刘女士是这样的。她利用“衣服免费送”的活动，一年赚了200万。