虽然现在很多人都说实体店生意难做，但一个有趣的现象是，还是有很多创业者开实体店。这很简单。虽然难做，但也不是做不到，实体店赚的利润也不小。以开面馆为例，一年赚的钱差不多80万。

今天给大家介绍的实体店就是面馆。这家面馆位于成都金牛区。老板是个年轻人，姓陈。他今年可能才27、8岁。他以前只是一个“农民工”。虽然工资不低，但是工作强度太高。没有办法。陈骁最终决定开一家面馆。

首先，免费赠送特定年龄段

做生意最重要的是吸引客户，吸引客户最重要的是有噱头。这是什么意思？因为客户没有明确的上门，所以要制造一些很奇怪或者超出他们认知范围的话题来吸引他们，激发他们的好奇心。

陈骁看到了这一点，于是在开业的第二个月，他的面馆就积极推出了一个吸引消费者眼球的活动，那就是免费赠送特殊年龄段。

消费者不管想不想吃面，都会去面馆了解一下，这就实现了面馆的第一个目的，那就是引流。

按照面馆的规定，主要有两个特定的年龄段，第一是7岁以下的孩子，第二是60岁以上的老人。而且面馆的宣传也很积极，表示要弘扬中华民族尊老爱幼的美好传统。

面馆推出这个活动后，立刻收到了两个效果。第一个效果是面馆的知名度被打开了，名气上升了。毕竟，陈骁的理由非常正当，许多消费者也赞同这种做法。大家都传开了，很快陈骁的面馆就在当地出名了。

看到这里，很多朋友会疑惑。虽然这为面馆吸引了大量顾客，但是面馆如何盈利呢？

其实朋友们只要稍微想一想就能知道，只要把顾客吸引到面馆来，盈利是很容易实现的。

二、凡陪同老人或小孩消费的，一律九折优惠

其实不管是老人还是小孩，如果要来面馆免费吃面，都必须有别人陪同。所以面馆不是让更多的人来面馆，而是通过这种方式让别人了解消费。

相信很多开过面馆的人都知道，一碗面的成本其实是很低的，所以即使免费送给很多符合要求的顾客，也没有多少成本。反而通过这种方式，吸引了很多真正需要面馆的顾客。

陪孩子或者老人的消费者肯定不吃面，现在打九折。当然他们都会愿意在这里消费，这样不仅成本可以快速分摊，面馆甚至还能有所盈利。

对于面馆来说，虽然短期内赚不了多少钱，但是长期来看也赚了不少。主要是让顾客形成在这家面馆消费的习惯。很多时候，顾客并不是那么在意面条的味道和价格，习惯才是影响他们消费的非常重要的因素。

依靠这种方法，他在开面馆的第一年就成功地年收入88万元。虽然相比之下不算太多，但他未来的利润是无限的。

总结经验

陈骁使用的方法其实并不复杂，但如果你想深究其中的套路，你会发现它真的很有趣。做生意很重要的一点就是不能让客户看到你的“企图”。也就是想赚钱，消费者不是傻子，不会轻易消费。他们必须看到他们从消费中获得的价值是值得的。

戴尔曾经说过，不要过度承诺，要付出超价值。这种超值支付并不代表产品超值，只是让客户觉得超值。