有人说足疗店很赚钱，在足疗店花一点钱就要几百块。有人说足疗店根本赚不到钱，根本没有顾客。这两种说法分别来自客户和老板。对于顾客来说，足疗店的收费太高，不如买个修脚桶在家按摩，便宜又能用很久。老板在足疗店太难客源了，房租水电人力成本都很大，但是最后赚不到钱，简直是失血。

[1]案例背景

这与其说是足疗店，不如说是会所，因为规模还是不错的。这家足疗会所的老板是一个姓梁的老板。梁老板今年刚刚50岁，经营这家俱乐部已经快七八年了。以前梁老板很喜欢修脚。他也以为足疗店贵，赚钱容易。就因为手里有钱，他投了很多钱开了这个足疗会所。

其实会所刚开业的时候，因为很多朋友打理生意，店里的生意一直不错，每个月都能赚不少钱。只是后来由于竞争激烈，加上现在很多人买房买车，工资根本不够用。哪里有闲钱去会所按摩？所以生意越来越差。毕竟朋友不能一直管你的事吧？想获得自己的客户，还是得想别的办法。

去年不是疫情吗？疫情几乎是压垮俱乐部的最后一根稻草。本来梁老板其他生意受疫情影响，亏了不少钱。但会所这两年一直赚不到钱，梁老板想转让会所。

还好梁老板遇到了一个“高手”，说是高手，其实是梁老板以前认识的朋友，生意上比较成功的一个。当时梁老板接待了这位朋友，并把它带到了自己的足疗会所。结果他朋友吐了点苦水之后，给梁老板出了几个主意。你猜怎么着？这个“高手”一出，结果真的不一样，直接让梁老板在短短一年内赚了270万。

一、会员消费五折。

只要顾客成为足疗会所的会员，以后无论在会所消费多少，都可以享受五折优惠。

二、股份免费送。

梁老板拿出俱乐部50%的股份，免费送给客户。顾客不仅不用交钱，还能免费获得俱乐部的利润红利。

以上两点是“大师”朋友给梁老板的思路。看到这里，你能猜到梁老板的盈利点在哪里吗？

[3]利润分析

先说第一点:梁老板发起了一个活动。顾客只要在店内充值29999元，就可以成为俱乐部会员，不仅可以获得29999元的消费额度，还可以获得3万元的消费卡，以后来店消费还可以享受5折优惠。

在梁老板看来，一个尊贵的客人花29999元就可以获得59999元的消费额度，真的很划算吧？

但是在客户眼里，这个活动并不是这样。就算这是俱乐部，不是普通的街边小店，让顾客一次性充值29999元才能成为会员也有点夸张，顾客自然不会愿意买。但是，即使客户不买账，梁老板也不担心，因为他还有一招。

有了股份的好处，那些有钱的客户再看这个活动就是另一种想法了。本来大家经常出去按摩足疗，花个几万根本不算什么。现在只要花不到3万美元，就可以获得6万美元的消费额度，拥有5%的股份。哪里能找到这么好的东西？所以没多久就有10个会员报名了。

梁老板是如何盈利的？首先，赠送的3万元消费额度，其实是10张亲友卡，每张都有3000元的额度。顾客可以把亲友卡送给朋友，朋友来店里消费可以扣30%，直到卡里的钱用完。

那5%的股份呢？我们中国人常说的一句话是什么？那就是“我有一个朋友”。什么“我有一个朋友开了一家店。我们来试试？”在这种背景下，我们通常会听，然后尝试“朋友的店”。现在这个店不是朋友的，是他们自己的。毕竟他们拥有股份。你觉得他们会更愿意推荐给身边的朋友吗？这种情况下，梁老板会不会很难得到客户？