一个普通的创业者开了自己的餐厅，味道不错。通过一些小的营销手段，情况还可以，但是操作起来很费力。

后来学了免费模式，做了一个计划，几乎不花钱，三个月开了10家餐厅。

[1]大师的计划是先利他。

他为自己的餐厅策划了一个合伙人招募计划，从个人人脉入手，给朋友发了一份商业计划书。以下是该计划的大致意思:

我会分享这家餐厅49%的股份给大家认购。每个股东可以用2万元购买1%的股份，同时获得餐厅的2万元餐券，可以在我开的任何一家店作为储值卡使用。

而且我会先按股东股份比例分配100%的利润，直到股东投入的2万元全部收回。

股东赚回本金后，我会把49%的利润按比例分给股东。

至此，整个方案已经阐述的很清楚了，我们可以看到，所有的点都是为了股东的利益，维护股东的利益。只有这样，大家才愿意加入，后期才能盈利。

[2]合理分配利益，实现充分营销

对于股东来说，投资2万元获得2万元的餐券，就相当于说已经把资本还了。然后可以先分红，拿回本金后可以继续分红。这个账怎么算才不会亏。

项目的经营者，1个股东2万，49个股东98万。开一家普通的餐厅就够了，不用花什么钱，同时收获了大量的游客。

有人说，就四十多个人，餐厅就不会担心客流问题？且不说这家餐厅原来的经营还可以，新增加的49个股东已经是餐厅最忠实的业务员了。它们能产生多大的裂变？

我们来算一下，如果每个人至少有5个亲朋好友，那么这家餐厅直接有245个顾客，那么就是1225个顾客。

【3】分拆降低门槛，绝对控制权在自己手里。

任何项目都要有一个能绝对掌控的人，否则就是一盘散沙，遇到问题容易产生分歧，导致项目失败，所以他选择把51%的股份留在自己手里，而不是全部变现。

同时，他将自己的股份拆分为21000股，以便降低门槛，分散风险，在更多人的帮助下获得更多的潜在客户。

当他通过运营成功变现了手里这家餐厅的股权，就有了开下一家餐厅的资本。餐厅开张后，他可以直接复制这个模式，然后开下一家餐厅。于是他一年开了十家餐厅，一分钱没花。

总结:

按照一般人的想法，在可预见的未来很难开十家餐厅，甚至不敢想，但懂免费模式的人，就是懂得利用资源整合和杠杆，让项目运作起来。

商业模式是死的，运营它的人是活的。这种模式成功运作的两大核心是信任和伙伴。只要解决了以上两个问题，不管你是不是餐饮行业的，基本都可以这样操作。而且信任是双向的，不要随意选择伴侣。

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