一.背景介绍

1.天猫是阿里巴巴集团旗下的网络零售平台，成立于2008年。现在它已经成为中国最大的B2C电子商务平台之一，与淘宝、JD.COM等电子商务平台齐名。

2.天猫品牌清仓现象是指很多天猫上的知名品牌都大幅打折，甚至降到成本价，销量也很大。这种现象在每年年终促销时尤为明显。

3.天猫品牌清仓现象并不新鲜。早在2011年“7天音乐”促销时，天猫就开始打出“百亿补贴取之不尽用之不竭”的口号，吸引了大量顾客购买，天猫也打响了品牌知名度。

二、原因分析

1.电子商务的竞争越来越激烈。

随着智能手机的普及和互联网的快速发展，电子商务变得越来越方便和普及。各大电商平台纷纷推出各种促销策略，促销节层出不穷。市场上的电子商务巨头，如阿里巴巴、JD.COM、苏宁和唯品会，竞争激烈。为了吸引更多的消费者，他们会和品牌合作推出各种促销活动，降低价格，增加销量。

2.政策推广

除了电商平台本身推出的促销活动，政策的推动也是天猫品牌清仓现象的重要原因。2015年，国务院提出“互联网+”行动计划，鼓励企业积极参与电子商务，推动传统产业升级改造。在此背景下，各大电商平台和品牌纷纷加快发展步伐，积极推出各种优惠活动，以求更好地拓宽销售渠道。

3.库存积压的原因

和各大品牌一样，天猫商家也遇到了库存积压的问题。销量不佳，原材料成本等多重因素导致产品堆积，给企业带来了不小的压力。在这种情况下，为了清理空库存，促进销售，天猫商家会选择主动打折甚至降低成本价。这种做法虽然可以在短时间内达到清仓的目的，但对于品牌来说也是一种损失。

三、影响分析

1.消费者得到更多的实惠。

天猫品牌清仓现象其实是一种消费者福利。这样消费者就能以较低的价格买到心仪的商品，实现降低消费价格的目的。尤其是在年终促销期间，很多消费者会抓住机会囤货，以便来年享受更多实惠。

2.电商平台品牌形象得到提升。

天猫品牌清仓现象也对电商平台本身的品牌形象有很大的提升。通过每年的大促销活动，电子商务平台可以吸引更多的消费者，增加市场份额，提高品牌知名度。此外，品牌商的参与也让天猫的品牌形象更加稳固可靠。

3.品牌压力增加

清仓活动虽然有助于品牌消化库存，回笼资金，但品牌在打折的过程中也有损失。打折降价可以促进销售，但这种做法无疑会给品牌商的日常经营带来很大的负担，他们需要考虑成本和销售之间的平衡，才能获得最好的收益。

四。结论

天猫品牌清仓是电商市场发展的重要现象。电商平台与品牌合作开展促销活动，为用户带来更多的实惠和利益，实现销量的大幅增长。这种方式虽然有利于电商平台本身的品牌推广，但是对于品牌商来说，损失也是不可避免的。未来，品牌和电商平台应该通过更多的创新和合作，达到营销的目的，实现经济效益的最大化。

天猫是阿里巴巴集团旗下的电子商务平台。天猫自成立以来，一直致力于为消费者提供优质的商品和服务。但随着时代的发展和市场的变化，天猫的商品库存变得越来越难管理。这种情况下，天猫必须采取措施清理库存，避免浪费，降低成本。

2.采取降价促销的方法。

天猫通过大幅降低部分商品价格来促进库存销售，吸引更多消费者。这种策略可以在短时间内大幅降低库存，增加销量。降价促销对部分消费者来说是很好的消费体验。对于天猫来说，降价促销是一种动态平衡库存的方式，避免了累积库存的流失。

3.开展促销活动的具体措施

天猫在网上举办大型促销活动，吸引消费者关注。天猫会选择针对农村、二三线城市、大学生等消费群体进行定制化的降价促销计划。同时，为了避免价格战对天猫的过度影响，天猫在降价时会适当增加一些赠品，以吸引消费者的兴趣。这也从一个侧面加大了天猫吸引消费者的力度。

4.合理制定促销原则

天猫在实施促销活动的时候，也需要建立一些原则来保证活动的质量和效果。首先，天猫需要制定明确的促销方案，保证活动场景的生动性和创新性。其次，天猫需要有效缓解库存压力。这时候价格太低或者时间太短的促销活动都会造成很大的威胁。因此，天猫通过增加赠品或优惠券、降低折扣来吸引消费者购买更多商品。最后，天猫还需要进行市场调研分析，了解目标消费群体的需求，更好地制定适合他们的促销方案。

5.使用匹配销售的方法。

除了彻底降价，天猫还可以尝试推行搭配销售的计划。这种策略既能激发消费者的购买欲望，又能优化库存，避免盲目降价带来的损失。比如推出“二包三还价”等合理的商品组合，让消费者有更多的选择，更容易选择购买。

6.采取打折券的形式

除了搭配销售，天猫还可以用打折券来吸引消费者。折扣券是天猫对消费者的一种奖励和激励措施。消费者购买某款商品可以获得相应的折扣券，可以有效增加消费者对天猫的忠诚度。当然，在使用折扣券时，天猫需要制定相应的规则，避免优惠券被滥用，成本过高。

7.定期开发新产品

除了打折促销，天猫还可以考虑加大新品开发速度。定期研发新品是天猫保持市场活力和竞争优势的关键。在推出新品时，天猫可以采取优惠的价格和营销策略，增加新品的市场认知度和销量。同时卖新品可以提高整个店铺的曝光率和知名度，是创造品牌价值的一种方式。

8.建立flash库

“快闪店”是天猫推出的新商业模式，通过高速运输和物流优化技术缩短供应链，将产品从原厂直接销售给消费者。闪存不仅可以加快一些线下商品的销售进程，降低库存时间成本，同时可以帮助厂商和消费者之间的中间环节少走一步，降低交易成本。此外，闪购仓还可以帮助厂家更灵活地调货，可以大大简化“闪购”过程中的到货时间和库存管理流程。

9.摘要

天猫清库存的方法有很多，从优惠促销到新品研发，建立闪存。消费者对促销活动高度敏感，可以通过降价促销和打折券来吸引消费者。此外，在处理库存过多的问题时，天猫还可以采取搭配销售、建立闪库等方式。总之，这些方法都是为了避免库存的浪费和损失，也是为了更好的在市场竞争中脱颖而出。