最近店里生意不景气，没事就和酷友们分享一下广州之行的感受。
九月的山东天气已经有些凉了，秋装已经进入上市季。虽然店在县城，但还是做的不错。从事服装行业三年多了，除了济南批发市场、石家庄市场和周边城市的一些市场，其他市场都没去过。觉得很遗憾，一直期待着有一天能去更远的地方。由于济南市场房价飙升，经营成本增加，服装采购价格也随之飙升。有时商品的价格甚至听起来像我们的销售价格。再加上转载泛滥，生意很难做。也快到十一黄金周了。终于有个特别的机会，和哥哥约好去广州，带点像样的货回来，正好赶上十一黄金周，说不定能卖个好价钱。出于经济考虑，我们最终选择了坐火车旅行。听说去广州的火车票很紧张，就提前几天订了。订好票之后，是漫长的等待(其实只有几天，但一想到要去远方旅行，我就很激动)。怀着无比的期待和激动，这一天终于来了，感觉有点像做梦。我们一起坐车去市里，火车票是下午一点多的。到了市里，还不到十二点，就找了个小饭馆随便吃了点东西，喝了点酒，平复了心情。吃完饭去了候车大厅，漫长的等待(其实也没等多久，因为是人生第一次坐火车，很激动)。终于等来了火车，慌慌张张的拎着行李上了火车，安顿下来。硬座！想到在这个位子上坐了一天一夜就有点惆怅，我在想怎么熬过这艰难的一天一夜。尽量找一个比较舒服的坐姿坐下。第一次坐火车，没有之前想象的那么平稳，左右摇摆，感觉很不舒服。一想到要离家远行，心里就有点酸酸的，给家里发消息报平安。接下来就是痛苦的煎熬，一想到要去向往已久的地方，心情就好了很多。火车晃得厉害，想到坐飞机省下来的钱可以买个智能手机，就心满意足了。走走停停，第二天下午，终于到了终点站，我向往的地方。激动！激动！一种难以形容的感觉。我穿上家里准备好的短袖，下了车。一下车，一股潮湿的暖流扑面而来，庆幸自己带了短袖。广州火车站和其他火车站比较不一样，比较大。上面写的几个非常醒目的标语给我留下了深刻的印象。统一祖国，振兴中华！振作起来！激动！有一种出国的感觉(如果你跑那么远，横跨欧洲十几个国家)。网店卖什么东西最赚钱？》》

我们按照事先定好的计划去了酒店。迷迷糊糊中，我们在大哥的带领下在火车站上了车，在一个叫厉安全路口的站牌下了车，说是靠近沙河。我们先找了一家旅馆，向西穿过厉安全十字路口。好像叫骊山宾馆，标间138元一晚，比较简单。为了省钱，我们一起住吧。因为之前买了往返票，所以订了两天的行程。后来我算了算两天时间太紧，就放下行李坐车去广州东站签了返程票。时间还早，然后我们坐车去了广州火车站。我听说那里有几个大型批发市场。到了主火车站，然后走到火车站对面，那里有几个大的批发市场，有白马，有义马。大哥说白马市场比较有名，不用转别人，我们就直接去白马了。到了那里，看到很多人在拿货，所有的店都装修的很豪华，屋内的衣服陈列也很时尚前卫。看到装修豪华的店铺，风骚的店员滋生了自卑感，不自信。我转了一圈，找到一家生意红火的店，想把它敲下来。当我听到这个价格时，我震惊了。天啊，这不是商品的价格，比我的卖价高多了。我怀疑是不是我的方式不对，然后又试了几个，问了同样的问题。价格也出奇的高，很让人失望。我想，都说广州货便宜。这是最便宜的方法吗？我的心在打鼓。既然如此，那岂不是白白浪费了这次广州之行？你如何能以这个价格得到货物？悲哀！虽然衣服很时尚也很贵，但是价格真的很牛逼。至少我不是一个人。我哥安慰了我几句，说这只是广州市场的一小部分。然后我重燃希望，走出白马寻找新的目标。我们出了门，往南走了一段，一直走到十字路口，往西走了很久很久。不夸张的说，我这辈子从没走过这么远的路，好几个批发市场都关门了。继续往西走，后面是一个个送货上门的物流，人们忙着打包装货。这种场面在济南很难看到，外地商人很多。我看了看包皮上写的地址，石家庄，沈阳，北京，没看到济南。我的心有些安定了。中国的批发市场似乎有很大一部分是在这里进货的，但我们还没有找到合适的地方。继续往西走，找了半天也没找到像样的批发市场。我走到最后，再走到小区，卖地砖和装修材料的人很多。我觉得走了这么远要出去不容易。转过去。我的脚受伤了。再往北走，我以为会折回去去火车站，或者找个公交站回去，可是怎么也走不到北。往南有很长的路，往东有很大的路。走到这里就行了，反正可以走回去。看看广州夜景就知道了。走着走着，经过了很多公交站，却没有找到一个公交站。走了大概三四个公交站，终于看到了火车站附近的公交站。我赶紧拿了零钱，上了车。虽然是站票，但我觉得很舒服。终于停了，累！脚疼！公交车广播上用普通话和粤语说，发扬友爱精神是中华民族的传统美德。请给你周围需要的人让座。虽然没有人给我们让座，虽然我们很累，但是我们很舒服！听着收音机里美女甜美的粤语广播，舒服！欣赏广州的夜景，我想我可以舒服地躺在酒店里很快入睡，舒服！所有的疲惫都消失了。我的脚继续疼！到了总站，又坐了一趟车，终于到了目的地。在厉安全十字路口附近有一家餐馆在二楼。大哥说那里做的菜很好吃，就去了那家餐厅，在二楼，二楼有网吧，可以上网，可以兴奋一下。广州的菜不错，实惠，还不错。没有像样的白酒只是一个缺点。嘿！可能是广州人喝酒不多，所以会尽量喝点啤酒。吃完饭，去了网吧，比较大，一想到上网，心情就好多了。来到前台，付了钱。值得一提的是，前台的收银员是活的，看起来八个死爹都没哭。真他妈的！他妈的不友好，用异样的眼光盯着我们俩。嘿！想到出去，静下心来，忍一忍。如果你在家，哼。。先给这个贱人两个嘴巴。这个人渣是直接影响伟大文明的广州人民形象的人渣！应该彻底去除！我要为广州文明城市建设而战，我要为广州人民除害。我也认为我仍然得到家人的信任。想一想，把这个艰巨而伟大的任务留给伟大而好客的广州人民吧。广州的有志之士可以去那里问候死爹不哭的人渣。然后上线。。。。。。回酒店。。。。。。我的脚！好痛！从小到大第一次走这么多路，从小到大第一次走的脚都磨出泡泡了。哎呦。。。。。。想想吧。如果能有所收获，也是值得的。洗洗睡吧。休息。。

第二天，我按照我们原来的计划起得更早，但是我还是很累。因为白马的失望经历，我准备先坐公交去13号线。邪恶之门。我们住在这里，没有去十三行的公交车，也没有火车站。(可能我们不熟悉)我们决定走到下一个公交车站看看有没有。可恨的是没有下一站。我们确信我们在正确的路线上。然后往下走，这个站牌终于看到火车站了，激动！离这个公共汽车站还有一站。等了一会儿，没有公共汽车来。我们决定步行去那里。我走到火车站，真的不近。走得很累终于到了火车站，然后走到了火车站对面。据说有一条公交线路直达十三号线，走了很久，到了那里终于找到了十三号线的站牌。激动！呆了大概几分钟，一直没有车来。仔细看站牌，第一班车其实早上八点就开了。郁闷！我们要等一个多小时。所以我们决定坐出租车。奇怪的是来这里的出租车很少。我又往前走了一点，走到了棉花树的门口。出租车多了，汽车也多了，但是每个人都被占了。最后我截了一个，尽管我们要五十个！不要打表！坑爸爸！真是广州哥的耻辱！然后等下一个。这位兄弟有良心，20块钱，送货上门。走了一段路，终于到了期待已久的十三行middot。之前只在网上查询过十三行的街景，今天终于自己踏上了这片土地。我很激动，也很兴奋。我还没吃早饭，就随便找了个快餐店。这里的早餐和我们家很不一样，不适合。随便点了一碗牛腩米粉(因为看到很多人点这个，都吃的津津有味)，房间里有一股刺鼻的味道。我吃了两口，但我真的无法享受如此美味的食物。喝了两口汤，我匆匆出去了。怕浪费，同时为了填饱肚子，同行的哥哥一个人在屋里吃完了那碗香喷喷的牛腩米粉。晚饭后，我们到达新中国大厦的门口，看到像是要去博览会的人们带着打包好的行李在四处奔波。我以为这次终于找对地方了，于是赶紧开始了我们的计划。我们的计划是转向市场，看两天前的版本。因为对这个地方不熟悉，要进货的话得先做最起码的了解。我们穿梭在人海中，寻找适合自己口味的货源。这里没有想象中的那么强，货源很一般，价格也感觉不到什么优势，比山东的一件衣服差十几二十块钱。我感觉可能我们还没找对地方，还得继续转。转了三层(之前对这个地方不太了解，只转了三层就没再上去了)，然后看到有点喜欢的商品就留下名片，记下价格，准备下次购买。这三层楼心里有点失落，没发现一眼就能看得上的商品。值得一提的是，在广州，人们称自己的店铺为小摊，这是我刚学的一个新名词。带着一种失落感，我来到了新中国大厦西侧的红色天空，把所有的希望都寄托在这里。结果这里所有的款式都不如新中国的。嘿！相当失落。这么大的市场没有自己的对口商品，回家就想着怎么找工作~这两家公司什么都没得到，然后就来到对面一个叫日韩批发城的楼里。这里人比较少，看起来有点萧条，但是去二楼的时候还是有几个货可以搭配的。(后来我在这里拿了很多货)这一大圈转下来，基本上没有太大收获，但我还是不太愿意，于是我们商量去下一站。听说有一个很有名的批发城叫靳东尾货，我很高兴的坐车去了。路途遥远，我在车上睡着了。广州真是一个大城市。公共汽车上有许多外国人。感觉是个国际都市，呵呵。。。。。。我们到那里的时候已经是下午一两点钟了。与其他市场相比，这个地方很偏僻，就好像是一个镇上的大型批发市场。我们下了车，觉得有点饿，就先去找了一家餐厅。餐厅在市场里，不问问路人很难找到。我点了几个简单的菜和两碗米饭，但我缺少酒。因为餐厅没有酒(我们很惊讶餐厅没有酒，但已经习惯了)，大哥去附近超市买了一瓶米酒，包装很简单，只有28deg。从小到大，白酒喝的不多，但是喝了两次白酒就像掺水一样。嘿，我们活着喝吧。我们喝了一斤白酒，没什么感觉。我终于体会到米酒的好处了，就是能让一个酒量不好的人马上找到自信，觉得自己能喝很多，呵呵。。。。。。这里做的菜很好吃，尤其是免费的辣椒酱，呵呵。。。。。。味道很好，比菜还好吃，在我们家很难吃到。晚饭后，我们开始逛市场。市场很不景气，生意都过时了。有些品牌的羽绒服还是可以接受的，货价一般在200-300左右，可以接受。但是我们是来穿秋装的，还是不是我们的方式。这个行情还是空，没有什么收获。希望再跌空，感觉很压抑。已经是第二天了，我仍然没有找到我非常喜欢的商品。嘿！如何回家找工作！失望之余，我乘车离开。我还是不死心，决定再去一次白马。那里的货有点贵，肯定还是能卖更高的价格。到白马的时候已经是下午三四点钟了，快要关门了。我哥哥有点累了。因为是做牛仔裤的，他决定在门口等我，不陪我到处逛。我振作精神，走进大楼。这一次，我小心翼翼的转了一下，但也没说什么，价格还是和以前一样。贵的离谱，至少我接受不了。只是一件普通的打底毛衣就要200多元。不过这里的装修风格很有特色，很有个性，还是很值得学习的。我拿出手机想拍几张照片和我的酷朋友们分享。因为不让我拿，被主人骂了一顿！于是我赶紧把手机塞回包里。(据说这里禁止拍照，严重的甚至会没收拍照工具。)我空心里叽叽喳喳，还是一无所获。商场关门了，我们一起回了酒店。还是那家餐厅，还是那家网吧，还是那个需要挨打的收银员。。。。。

第三天，过了两天，我们决定开始提货。今天，我们起得很早，昨晚我们休息得很好。今天，我们不是很累。第一，我和大哥一起来到了沙河，这叫有利市场。这里是专业的牛仔裤批发店。一般我们家能看到的品牌都可以在这里找到，因为我这次的重点主要是上衣，牛仔裤基本没进。我陪大哥逛了逛，买了些货。为了节省时间，我们后来同意自己调，最后打了电话。我转到一个叫万家的批发大厦，在那里终于找到了发往济南的打包货，心想这就是他们拿货的地方，嗯？。。。。。它仍然像集市一样拥挤，所以我非常兴奋，认为我终于找到了正确的地方，就在这里！于是我急忙把市场从一楼转到了顶楼，每一层都同样繁荣。终于看到了市场的繁荣，终于体会到了什么是人山人海，人们都在抢货。我还是先去市场问价，再拿货。它迅速扭转了市场。我以为不能再等了，那就快点吧，不然好货都被抢光了。(其实也不是什么好货，都是中低档货，但是价格都很坚挺，主要是前两天的打击。不进，真的什么都得不到，时间不多了。)找了一个看起来不错的摊位，和老板谈了价格，价格很合适。我已经准备好提货了。最后我说老板就是不理我。我的心一下子从天上掉到了地上！相当失落。说了很多好话，最后能不能跟老板说增加钱？老板还是坚决拒绝了我！摊主们的态度一落千丈，冷漠的眼神，前所未有的自卑感，顿时让我感觉自己被扇了两巴掌。心情一落千丈。后来又连续转了几次，还是一样。我心里在哭，我恨自己不是批发商，不是大客户。一瞬间，我有了杀了这些摊主的想法。嘿，我没办法。我们是小卖家，所以忍耐一下。这个时候终于有人拿我出气了。没见过的市场经理，比城管还牛逼。他随手把一个模特的胳膊从门口的模特身上拽了下来，并对不按规定摆放的模特进行殴打。他的嘴很凶，对着摊位上的小老板大喊大叫。那些老板都像老鼠见猫一样，被吓跑了。看到这一幕，我的心情平静了很多，心想:哼。。。你也有今天。有了自己的使命，他们改变了进货策略，大胆地学着做大卖家，看到喜欢的货就打包(一款一码至少五件)，还有一些批发商态度好一点，说也会拿货，只是价格稍微贵一点。感觉这个老板真的是个好人。我非常激动，甚至想和别人握手。就这样，连打包拿货的都进了一个大包。至少，我在家。至少我没有白来。这里的任务基本结束了。接下来转了附近的几个大市场，比如网上批市，多多少少进了一些，形式都大致相同，是万家这边最火的。这里关门早，现在才下午两点，所有的摊位都忙着关门。正好这里有一辆面包车直通13号线，很方便。花了20块钱，迷迷糊糊被运到了13号线。这里没有关门。来到这里，我迅速搜索了一下同行的商品。本来在这里还行，但不知怎么的我没有鄙视商品，不用包装就能拿到，感觉好多了。在这里拿了很多货，也从对面的日韩批发城拿了很多货，收获很大。(也就是说这批货还可以，压力比较小。下次想来就直接过来，不至于误入歧途。就算衣服贵几块钱，至少我不会被小摊主歧视。)后来经过验证，这种打包进货的模式确实不适合我们这种小卖家，对库存造成了一定的压力。进价的优势被库存抵消，优势无从谈起。我们将在货物完成之前关闭这里，顾客已经购买了货物。这个时候我们还没吃午饭，走了十几里路也没看到一家像样的餐馆。最后我是真的饿了，最后我看到了一家叫一碗汤的餐厅。菜很普通，价格也不一般，有点像西式快餐形式，草草吃了点东西。刚走出大门，就看到不远处有一个非常醒目的大招牌。去上下九步行街就晕了！这就是传说中的上下九步行街！要知道，这里还不如直接吃，唉！也许下次吧。这里的步行街和我们的不太一样。高速路两边的走道都是密封的，设计的很好，至少不能下雨，呵呵。。。。。。两边的店铺都挺有情调的，售货员都站在门口的凳子上，用力有节奏地拍手，可能对营造购物氛围很有帮助。值得一提的是，这么大的步行街，没有一家大型购物超市。不知道为什么，可能这就是广州吧。无事可做。听说广州的电子产品比较便宜。我打听了附近比较大的电子批发市场，上了车，还是熟悉的创建文明城市的广播。沿着珠江走了大概十几站，终于到了一个比较大的电子批发市场，忘记叫什么了。那里很晚了，市场基本都关门了，我就随便转了转，看了看手机。听说这里的手机也便宜，就陪着大哥选了一家店，选了一部手机，和老板的老婆谈好价格，高高兴兴的买了一部手机。因为没有被骗的经历，所以满眼都是好人，所以手机的质量是毋庸置疑的。后来，我带回来看了看。该死的数据线坏了。嘿！因为住的离那个市场比较远，我以为数据线断了就断了。回头回家买一个。(后来上了火车回家发现原来的手机是翻新的，妈的！坑爸爸！好吧，然后我上网。还是网吧，还是欠扁的收银员。

第三天，今天下午的火车，还有一上午的时间要转车。所以今天我们起了个大早，从酒店退房，收拾好行李，直接去沙河万家进最后一批货。这次还是被打成那样，还是没拿多少货。正在犹豫的时候，同事的大哥给我打电话(我们一大早就分了手，他直接去十三行，我在沙河)说，别耽误你在沙河的时间，来十三行吧。这里6789层有很多竞价，但是我们昨天根本没转到。听到这个消息后，我很震惊，心想赶紧。反正这里没什么收获。我急忙去做面包，然后去了那里。果然没让我失望。这里楼层越高，商品档次越高。那天换版的时候我根本没翻。幸运的是，还不算太晚。我在这里拿了一大批货(后来验证这里的做工还可以，价格只比沙河贵一点点，但最重要的是我支持在这里拿货)。终于完成了任务，轻松了很多。快递送过去，就等它回家卖了。上车还早，我们又一起去了白马市场，最后还是放弃了。当我踏上回程的时候，我的心情和来的时候不一样了。对广州有点留恋，希望还能再来。心情比较复杂。在火车上遇到陌生人很有趣，从聊天到开玩笑，再到离别。现在想起来，我怀念短途火车冒险。想念同行的陌生人，希望他们都好。

总结:总的来说，这次广州之行利大于弊，收获颇丰。至少我们换了几个适合自己的市场。
白马、义马、金马这些比较近的，档次比较高，价格也比较高，不适合我们小散户。
沙河的市场比较大，其中万佳比较繁华，其次是网批城，但这些市场主要针对批发和包装客户，不适合散户，档次也较低。(尤其是那些小摊老板不屑的眼神，能瞬间消磨你的自尊。)利好市场主要是牛仔裤，根据档次不同价格相对较低，比较适合各类牛仔专卖客户。
靳东尾货市场也比较大，市场比较低迷，档次不高。有一些羽绒服品牌。考虑做羽绒服的可以去那里看看。地理位置比前两个差，价格略便宜，但风格是其次。
十三行市场，以新中国大厦为中心的红天空、日韩批发城等一系列批发群，以高、中、低档为主，价格比白马大厦便宜，比沙河略贵，档次也比沙河高一点。最重要的是它支持批量发货。是中小型服装从业者的最佳选择。
以上言论为个人观点，仅供参考，希望对初入服装行业的酷友有所帮助。如对某市场有任何负面影响纯属巧合，请见谅。