内容简介:采购货物是做生意的最初部分，也是最重要的部分之一。进货的数量、质量、品种决定了经销商的发展方向和潜力。下面，我们就把这些业务中常用的基础知识介绍给大家，希望对一些刚刚起步的小企业经营者有所启发。

第一，根据自己的喜好购买商品

做衣服的大多是MM，做衣服的初衷一般都是浪漫的。他们认为自己喜欢逛街，喜欢衣服，有买衣服的经验，所以盲目开服装店。其实很多很多死得很惨的服装店新人，都犯了第一个忌讳:按照自己的好恶去进货！怎么说呢？你喜欢，不代表别人喜欢，不代表市场喜欢，不代表你店面的位置，你店面的装修喜欢。虽然进的货都是精挑细选的，但是因为风格凌乱，看起来就像杂货店，好货价格低30%。所以做服装赚钱的都是外行。在他们眼里，只有适合自己的才是最好的。开店最难的是搞清楚自己是谁。

第二，懒惰情结

做衣服小有成就，比如我去13号线，下了火车，直奔目的地，直奔家里，扫货，送出去。整个下午都是悠哉悠哉的，星巴达喝咖啡的人也不少吧？这些人永远长不大。因为他们犯了开店的第二大忌讳:懒！成功在于积累，而不是任何时候的积累。当你敲门的时候，你根本不知道他是谁。想要开店成功，就不要给自己偷懒的借口，随时敲警钟。

第三，面子问题

在批发市场，有很多人受到店主的恭维，得到更多的颜色和金钱，对不对？有些MM在自己的店里口若悬河。在批发市场，几个大客户，如果有眼光的话，迎接他们的是几张脸。他们应该谈好了价格，最后知道怎么交钱了。人生就是这样，轮回。杀人的时候很清醒，被宰的时候很迷茫。小账不能细算。在批发市场，少则几块，多则几百块。对于一个小店来说，不知道要花多少口水，尤其是那些被忽悠卖货的。在清货的时候，他们很着急。有条不紊，一个有见识的人，讲价讲理，就会得到别人的尊重。

第四，适应现象

店主有没有这样的经历，进了一个批发摊位，第一件选中的商品发完之后，渐渐觉得其他商品也不错，就多拿了一些？其实这是一种心理适应现象。也就是说，古语有云:入鲍鱼久不闻其香，入兰芝室久不闻其香。心理学告诉我们，人的感觉器官很容易发生变化，持续的刺激会降低其敏感度。选购商品时，随时提醒自己不要冲动。有时间的话，来回观察几次，保证挑到最好的货。

五、体力不够。

小店进货的大多是MM，体力一般不太好。同样的道理，体力差，人的感觉器官容易发生变化，对商品好坏的分辨力降低。另外比如有焦虑，拿到货就想尽快死掉的心态很明显。这样，拿到差货的几率会大大增加。所以古人在做重要的事情之前先洗澡、更衣、斋戒是有科学依据的。在女人的生理周期里，情绪更容易波动失控。所以在生理周期，不鼓励MM进货。毕竟一个人的体力是有限的。所以出发前一定要分析好哪些地方是进货的重点，把好的时间和最好的体力留给它在休闲和劳累的时候使用。