网络分销应该拓展哪些渠道客户？

这里说的拓展是指渠道客户的拓展，类似于线下传统商家的招商。拓展客户，要根据自己拥有的产品线制定对策。不同的产品线有不同的目标客户，并不是所有的客户都适合。以女装为例。有日韩，欧美，杭州，少女，淑女，成熟等各种派系。你拿着日韩货去找卖欧美货的客户，结果可想而知。

这里的拓展需要对客户进行分类，主要包括以下几类:

答:淘宝C店客户，拍拍客户:这类客户不是很难，只要人海战术就能解决，但是大卖家还是要花点心思，技巧，人脉，不然人家根本不会关注。

B:淘宝店B和QQ商城的客户:稳定性最高，纽带最强，但是很难拓展，人肉战术基本行不通，因为有决策权的人基本不在一线。

c:独立B2C平台:这个我们都很清楚。JD.COM和当当是综合平台，但这与他们的存在有关。如果一般的品牌更是如此，只喊招商基本没用。即使入驻，没有流量资源也卖不出去，而且有很多条件，比如账期，返还比例等等。如果不是热门品牌或商品，一般不建议入驻，以免压库存和资金。

d:实体批发客户:这个群体很难满足，稳定性和淘宝C店客户、拍拍客户差不多，还是要以量取胜。只要产品好，坚持不懈，还是可以的。

线上分销在渠道客户的管理中，最重要的工作就是沟通。如果客户的申请不能及时审核，反馈的问题不能及时解决，渠道客户找不到人，就会极大的伤害客户的感情，后果很严重也很明确。因此，管理技巧应遵循以下几点:

答:在沟通态度上不能盲目追随渠道客户，也不能完全凌驾于渠道客户之上。该软的时候一定要软，该硬的时候一定要硬。

b:制定配送规范和标准，建立巡查制度，对违规客户及时、迅速处理并公示，建立举报奖励措施。

c:对于大客户，主管层面负责沟通，否则容易闹事。

d:定期反馈渠道客户的问题或建议。没有任何问题或建议是异常的，说明运营团队有问题，需要整改。