开网店，做化妆品的MM很多。可能MM爱美吧。呵呵，化妆品的货源怎么找(女人的钱好赚，特别是淘宝各种皇冠卖家每天的销量都在吸引N多人)？下面，我就和大家分享一下我所知道的化妆品的购买渠道。

首先:进口货——其实在国内卖的话，基本都是水进来的。如果按照正常程序申报和支付，可能会比专柜贵，所以这也是很多人去香港喜欢买化妆品的原因。因为香港是免税港，一般来说，90%以上的进口高中档化妆品都是通过香港转运到深圳，再从深圳销往全国，所以真正的一手货源是深圳。个人卖家在北京上海都有名气，但是他们的产品也是深圳快递送的(听说很多泰国货和东南亚的货会直接从广西进来)。现在淘宝上大概有几种销售类型:

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1。代购商店
纯粹是帮助人们在萨莎或卓悦购物。如果他们有发票，会直接加代购费。

2，在香港批发，然后带进来，这种卖家一般有点吵，因为从香港过深圳罗湖海关的时候，如果个人携带过多的化妆品，衣服或者水果，海关会要求他按国内价格缴税，或者留在香港(就是不让你过海关，你可以通知他在香港的朋友到海关领取)，还有一种会被没收。有时候几个人运气好的话，一个人也能带20瓶，看你的了。

3.在香港销售的化妆品公司分批拿货，通过特殊渠道分批运到国内。做水运的人会过关。如有损失，与卖家无关，收费与产品价格和体积有关(拿香水相对经济，拿洗发水最不经济)。不要以为报个低价就经济了。一旦有损失，运输方会按照你的金额赔偿你。

说到这里，我要开始说一些拿货的渠道了。大陆的我不太清楚。我只能说说广东和香港。首先，很多广州、香港、内地的专家都知道，广州美博城及其附近的批发市场90%以上都是高质量的仿制品或假货，有真货，但只批给熟客或懂行的人。他们基本都是从香港拿货，然后和真货混在一起。如果他们善良，他们还是会跟着你。有哪些超级模仿？但如果你没有一双锐利的眼睛，就很容易被忽悠。人各一方，但还是有很多内地批发商去广州拿货。反正消费者不懂。他们拿到货后，就可以在内地深度获利。有良心的拿高仿，没良心的拿山寨版。反正中国人口多，市场大。所以大家尤其是那些新手卖家，看到化妆品在淘宝卖的好就想做。最好先了解整个市场，不要急着下手。

其次:国内专柜商品——很多品牌在国内都有专柜，有些品牌在国内有厂家，比如欧莱雅、资生堂，价格普遍较高。我有一个朋友在欧莱雅的深圳经销商公司工作。以前拿员工价的欧莱雅，专柜7.8折，但是不可能批量拿货。网上有人说他的货是专柜货，但是价格低于7.8%，也不是没有可能。可能是经销商囤货或者冲货，有的大卖家全吃光了，然后拆包，但是如果价格太低，比如有人把欧莱雅的面部表情眼霜卖15ml，玉兰油的多重修复霜卖50g 12支(甚至能卖近300支，晕)，大家用脑袋想想吧。可能吗？很多人解释说是进口的，免税的，所以价格低，但是就算低呢？

况且在香港，会有人去莎莎批货，但是对于新手卖家来说，莎莎最低批货要求是2万以上，9折只能拿6件单品，所以对新手卖家来说是比较高的门槛，而且如果拿莎莎的9折，在网上价格根本没有竞争力，所以如果有渠道找化妆品批发公司，价格会更//k0/。而香港的化妆品公司一般不接受小卖家的生意，因为他们的单品都是成箱发货的。单一产品你买不够，根本给不了一个理想的价格。每个行业都一样，量决定一切。但是有一点，香港的化妆品公司绝对不会卖假货，因为香港对假货管的很严，没人敢这么干。有人说会有人拿内地的假货去香港卖。首先，相对于香港人的收入，香港的化妆品和护肤品一点都不贵，香港的东西都是免税进口的。除了莎莎、卓悦、安吉尔等连锁店，那些大药房都开了n年了。谁要卖假货骗街坊？所以假货在香港是没有市场的。中国假货泛滥的原因是专柜价格太高，进口关税太贵。很多人贪多，没有行业知识。另外，国家制度还不完善。

先说香港这些进口的来源。首先还是有代理商和经销商，包括莎莎，她也是很多品牌的亚洲代理商。以欧莱雅为例。香港销售的欧莱雅是印尼制造的。对于产地的具体描述，你可以去店里的任何一款欧莱雅产品上看到产地的描述，但是有一款是中文的标签，会在香港的专柜销售，还有一款是英文的，价格相对较低。目前淘宝在印尼卖的比较多的是英文。这些英文版大多是香港进口商从其他东南亚地区进口到香港，然后批发给香港各个药店和国内市场。很多欧美品牌，比如兰蔻、雅诗兰黛、碧欧泉，不仅是正常进口，据说还会有人从欧洲各个港口收到这些品牌的货，然后一起寄到香港。他们一到就会通知香港各大化妆品公司。这些公司选择把食物全部或部分吃掉，然后拆下来一层一层卖，这就看个人眼光了。业内称之为拆，或者炒货。其实不管是哪家化妆品公司，都不可能覆盖所有品牌。有人专做香水，有人专做日韩和大众品牌(欧莱雅，玉兰油，妮维雅，露得清等。)，还有一部分人成为欧美高端品牌，同行之间互相换货。

其次，如果你真的想以淘宝为业，就不要做别人的代理。化妆品不比其他东西好，有了货在手你会自信很多。很多帖子都这么说了，不太清楚。

还有，关于新手第一次购买，一旦大家都不做网上代，想自己进货，那么一定是希望进N个单品，然后每个单品一个。我们简单想一下，每一件商品都需要一个批发价，也叫批发。批发商当然可以帮你做，但是进价会上去，所以这也是一个两难的问题。所以每个卖家都要知道自己准备拿出多少钱，怎么走，否则永远不会发生。每个卖家都会有货，大家都想等有客户询价再去下单购买。生意永远都是这样，利润和风险并存。如果你看好这个行业，就要迈出第一步。

其实化妆品做的是信用，也就是个人信用。如果顾客相信你，他们会找你的店。淘宝上有很多皇冠或者钻石，很多都是真的在卖正品，但是也有人在混着卖。毕竟皇冠也有竞争，大家都想赚钱，但是君子爱财嘛。在此，希望那些卖高仿或者假货的卖家，对得起你客户的每一次信用评价。化妆品并不比别人的好。

或许，这根本就是无稽之谈。消费者哪里知道这么多？柜台验货？有用吗？除非假的离谱，否则专柜没有专门的仪器。我如何能检查它？我曾经有个同学在香港欧莱雅专柜买了一瓶日霜。回到深圳，他突发奇想，把这瓶拿到欧莱雅专柜。柜台小姐看了一会儿说，很可能是假货，但是很像！呵呵，真的很讽刺。

或许，只要有市场，就会有假货。这句话在目前的中国依然成立。什么时候每个人都能有商业道德？我期待这一天尽快到来。。。。。

从12月初开始到逐渐开店，有顾客问，你怎么证明自己是真货？我只能回答，让产品来证明。因为我只有香港化妆品公司购买的发票，不可能把这些都给顾客看。这个问题连皇冠都回答不了，也绝对没有权威部门能出产品合格证。所以请多练练眼睛，多看假贴，熟悉产品，对客户诚实。各位淘宝的正版卖家，我们很难走下去，但我希望我们都能坚持下去。

对了，我呼吁那些把脸小姐当国产版SANA卖的卖家，不要再忽悠消费者了。。。。。

说到这里，我想给一个有意加入化妆品行业的卖家讲一点经验。
首先我必须明确自己的销售目标和店铺的发展方向。很多人说我要卖N多个品牌。其实我一开始也是这个想法，但最后还是听了朋友叔叔的建议，先做了几个品牌，然后再一个一个的增加。知名度也是个问题，所以一步一步来很简单。买雅诗兰黛的人一般不会买网上卖的好的时尚品牌(SANA/TFS)，所以你一定要明确你想和什么样的人做生意。做大了就可以逐步增加品牌，然后就可以找出每个品牌最畅销的产品。比如我选择日系和大众品牌，原因如下:第一，日系品牌都是原产地的，小日本把最好的东西以最便宜的价格卖给中国人，而最差的会以最贵的价格卖给中国人，所以日本原装产品在价格和质量上会更明显。二是日系品牌货源比较稳定，日期比较新鲜，只看距离。欧美断货的品牌很多(可能我们还没有找到欧美品牌更好的渠道，呵呵)。