我是批发商。以前专门做单款尾货和库存，就是去工厂收集新下线的尾货或者看好库存。我拿回来后，利用网络和实体赚取差价，基本靠的就是单款。现在拿大货的人越来越少，于是开了批发商城，开始做小批发。金融危机导致大量裁员降薪，很多人选择了低成本的网络创业，所以我觉得今年的小额批发应该会比往年好。尾单和库存这两个词，多年来一直萦绕在大家的耳边，成为了低价高质的代名词，所以大量的买家在创业初期就不停的在网上搜索相关关键词，希望能找到厂家拿这种货。以前做单款的时候，经常有客户问我，你是厂家吗？我一般先问，你是做什么的？80%的答案都来自刚起步的网店。遇到这样的客人真的很可笑。

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最常问的问题是:
1。你是制造商吗？厂家会把货卖给你们小卖家吗？几百块很少。你能拿着它们吗？就算我少量卖给你，价格也肯定比去批发市场贵！)另外，想开淘宝店又没有货源的可以去www.53shop.com，一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

2。是原单吗？(这个可以理解，大家都想要原单，下面的问题显然不是原单的特点)
3。尺寸齐全吗？(也有全尺寸的原单，被海关没收，整单销毁，但这种货很难遇到，即使有，一般也不会小批量拿)
4。你有所有的标签吗？(一般下单的时候配件都是严格把关的，尾单90%的标签都是完整的。)
5。有什么缺陷吗？(原来外贸订单还有个难听的名字叫二等。之所以能拿到低价，是因为所有的好货和次品都被拿走了。否则只要好货的价格比出厂价贵，真正的外贸工厂一条2平方厘米胶印的儿童莱卡打底裤出厂价3.5美元，新巴伦一件8020的色织翻领t恤近5美元，但我在国外批发普通打底裤还是能赚到的。百分百正品就别找我了。去找贵的。
我说了这么多只是想告诉新卖家，零售商在开店之前找到批发人需要的货是不现实的。再便宜也不要拿太多，因为你刚入行，还没实践。初期运营一定要少拿多跑，找最近的地方拿货，找最少能拿货的批发商，卖完再拿。不要怕累。也许你没有得到一个好的产品，它会压制你半个月的利润！做衣服赚货不是赚钱。你应该看到手里的钱，而不是看到仓库里的货。时间长了，熟悉了进货季节和款式，就会增加进货量，降低成本。有了数量，你也就有了议价的资本，但这个时候还是不适合去厂家拿货。不要一不小心把利润都变成了商品。十个淘宝卖家有九个喊自己是厂家的一手供应商。不排除有些大卖家支持不止一家工厂，但那毕竟是少数。厂家的货谁买得起？不看别的，看他的价格就知道是不是一手货源。

不在大城市，周围没有批发市场怎么办？有些人选择长途跋涉去其他城市拿货。这个时候，成本意识必须占主导地位。你打算带多少货物回去？过路费要多少钱？100件衣服花1000元差旅费，真的是得不偿失，一件衣服的成本就加到10块钱了！可能这件衣服不值10块钱吧！我们在零售上至少可以获得一倍的利润，所以如果你在成本上加了10块钱，就意味着20块钱里零售价更贵了，这太明显了。购物多的人才能知道你贵。网上审批解决了这些人的问题。虽然网上审批还有很多不足，虽然现在的支付方式过于偏向买家，但是已经解决了买家对卖家信任不足的问题。最大的问题是质量，图片好看，东西不好，卖家还吹牛。这根本不是一件事。这些因素极大地制约了网上审批的发展。很多做网上审批的人已经开始意识到这一点，也在慢慢的。虽然我个人很讨厌支付宝(要扣钱耽误时间。经常有买家等着交易自动失效。最多的时候，我一次压了近10万。很急)，但是站在买家的立场，我第一次必须用支付宝担保交易。再好看的衣服都不支持支付宝，我一定不要！我们不出轨不代表别人不出轨。在互联网上寻找更多。看好哪家，就去百度搜他的店名，看看有没有负面新闻。如果没有负面消息，不要放松警惕。价格贵的话先拿点样品，看银行再支付宝。有了信任之后，就可以放松交易了。虽然网上审批有很多缺点，但是马云先生说:如果我现在不做电子商务，五年后我会后悔的。带着对他的敬佩，我做到了，现在感觉很好。毕竟我面对的不是一个地区的客人，而是辐射全国。只要推广到位，我的货就能卖到全世界(我和外贸公司合作过几次)！

在谈新店定位的时候忘了提一件事。往往买家要求钱多货少，但都是要一个尺码的衣服。按照他们自己的话说，卖不出去就穿！听起来很有道理。其实他从一开始就进入了一个误区，从一开始就对自己失去了信心，怀疑这样的人能不能成就事业。做一件事一定要有详细的计划，最好能列出来。我有什么优点，我有什么缺点，我打算怎么做，我会做的过程，我会产生的效果，甚至我什么时候会详细的完成那个目标。写完以上，你会真正发现自己拥有了什么，缺少了什么。在做出来之前就设想好未来的效果，不考虑中间会面临的困难。那我劝你不要创业。上班更适合你，但你完成计划后，就得马不停蹄地完成。奖励努力工作总是合理的。你能想到的别人能做到，你做不到的别人！

网店卖家有一定的流量和回头客。进入良性循环后，购买会和以前不一样。有些网店卖家喜欢找杂七杂八的衣服，以为这是花最少的钱拿最多的货，但是网店真的不适合做杂货。一件两件的网店最难卖，便宜买也没用。杂七杂八的钱，这东西最适合实体店，精杂七杂八的钱，好的卖个几百块也不难，差的就放在店门口专门招聘。前几个月感觉很多人下岗创业，摆摊开小店的都在找很多货，就拿了一些整货放在一起，算出均价，加上一点点利润，做成杂批。效果出奇的好。当时真的是供不应求。但是这个东西真的不适合网店。有一定基础后，奥特莱斯不要贪图款式多，要做到款式精，价格低。这时候就要通过磨砺自己的视野，去尝试尽可能多的风格。淘宝有一个排名系统，叫人气。如果长期大量销售同一个宝贝，排名自然会很高。不用说，买的越多，越快就意味着你的购买价格越低。有兴趣研究这个的可以经常去淘宝的【易申】家看看。虽然他们也有被举报炒作的嫌疑，但是你会知道他们一个店每天的款式不多，但是每一款真的走的非常非常快，甚至比我们批发的还快。到了这个程度，就可以去工厂吃尾货了，在大厂下单也无所谓。

最后说一下工厂吃尾货的一些事情。我经常对自己说，干我们这行的人和乞丐差不多，不是废话，是真的。别看我们是要花钱买东西的。我们真的是在低头求援。一个好的终端产品是靠抓的。我的一个朋友是厂长。每次下去收货，都要请几个经常去的厂长吃饭，保证你拿的货物美价廉。有时候我会帮你扔掉一些不属于你的钱的小瑕疵。不要以为你去工厂拿一手货比从我这里拿便宜。现在工厂的尾货都是老板的亲信亲自处理。如果你不认识这些人，你只能得到市场价。如果你议价能力差，可能比我调的还贵。所以，你是要去拿一手货的，所以先多问问题，尽量在那边找点人脉。真的没关系。做几次傻子，让人家杀你几次。只是交个朋友，以后守住这条线。吃饭的时候不要吝啬。偶尔去洗浴中心的酒池肉林也是很有必要的。有了关系，你会第一时间收到消息，可以在人家交定金的时候抢东西。