喜欢打扮的年轻人大概对七浦路并不陌生。根据谐音叫廉价mdashmdashmdash是因为这里的衣服真的很便宜。人们经常争论说，同样的衣服，熨好挂起来，价格标签上多了一个零。

今天的七浦路已经不是一条路的概念了。以其为中心，周边道路上有10余家大型商场、10000余家店铺，各类服装、箱包、鞋帽等一系列产品批发到全国各地。这样的规模是从20多年前的几个小摊发展起来的。

以前坐冷板凳摆摊的老七铺，现在几乎已经从市场上消失了。他们已经积累了财富。他们有的当了房东，有的转行做其他生意，有的还在做衣服，但生意越做越大，离开七浦菜，走向更大的市场。这样的老板都是从一件衣服的利润开始积累的。

财富的背后，七浦路上的大佬们经历了哪些变化？

从1984mdash2007起七浦路就没有失败者的容身之地，以后就惨了！

早上6点，毛毛下着雨，周围的人都还在睡觉。七浦路已经很繁忙了。批发店最忙的时候就是这个时候。全国各地做服装生意的人都早早来进货。近一点的拿到货开门就可以卖了。一周中，批发业务在周一和周五最忙。周一拿货的可以卖一周，周五拿货的做周末生意。

今天是星期天，天气不好，生意一般。做针织品生意的阿凤整齐地支起了遮雨罩，准备迎接第一批客人，而两个漂亮的女店员则熟练地穿上店里的衣服，做起了兼职模特，忙着整理店面。一切都做得有条不紊，不到五分钟，店铺就打扫干净了。

阿峰的店在七浦路的新七浦服装市场，靠近河南路。底层外立面地理位置好。但是他最近心情不好。去年七浦路改造成了步行街，封闭了一年，只在店门口留了一个一人宽的缺口供人通行。最后，步行街建好了，河南路又要拓宽了，马上封路，生意肯定又要受影响了。他算了一下，房租、营业员工资、缴税helliphellip加起来，一年要45万才能扯平。

阿峰说，七浦路现在生意不太好。服装生意是半个农民，靠天气吃饭。去年的暖冬让很多做滑雪衫生意的人亏了钱。因为货物是秋季订购的。

一个服装城建成，市场瞬间分流，批发市场收入开始逐年减少。很多商家一蹶不振，纷纷退出。近年来，零售业变得越来越受欢迎。阿锋和很多老板一样，批发零售一起做。服装款式更新快，最长能卖一个月，最快一个星期后才能收到仓库。但是真的卖的很好，阿锋也很担心:如果货进不去，你说急不急？另外，想开淘宝店又没有货源的可以去www.53shop.com看看，这是一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

做零售生意，还要懂得帮客户匹配。他是个大块头，经常一手拿着吊带衫，一手拿着披肩。如果他建设不好，人们就会转身离开。

中午吃饭的时候，他和几个老七铺说起这件事。大家拍着他的肩膀，安慰这位30多岁的小哥哥:阿锋，你放心，你熬过去了，农就彻底成功了！

老七铺人看着这个地方从一条小路变成了一条有很多商场的步行街，看着路口的几个小摊变成了一万多的店铺，看着个体户白手起家变成了有钱的老板。不久的将来，两条地铁会从地下穿过，上海也要开世博会helliphellip，以后太可怕了！这几十年的风风雨雨，让他们在心里认清了一个道理:只要能坚持住，七浦路上就没有失败者。

然而，要走完这条路并不容易。我所遭受的痛苦只是在我的心里感到清爽。作为一名个体户，告诉任何人都是不光彩的。

80年代初，七浦路靠近河南路，人多，路口出现了第一批卖衣服的摊位。1984年，闸北区政府出面兴建大型服装批发市场，在七浦路开业。那一年，老叶扛着小板凳，支起帆布床，成为七浦路第一批个体户。他卖运动衫。卖一件运动衫能赚35美分就不错了。

一开始，很多个体户和老叶一样，没有资本。比老叶晚早几年入市的秃顶男人回忆起当年，苦笑着摇摇头:说起来真让人心疼。那些年我只有15块钱作为资本。一开始在市场卖盒饭，赚了钱办了执照，然后开始做服装生意。

为了生存，他们日夜在市场上辛勤工作。每天四点半就要起床，一直忙到半夜。我不在家的时候，十天半月回不了家。与此同时，他们身上还有另一种压力。那时候大家都觉得做生意没价值，没味道，家里人也经常抱怨为什么不好好找工作，做个体户。告诉任何人都是可耻的。

市场逐渐繁荣壮大，一条小山西北路两边都是棚子。衣服一挂起来，马路就成了一道风景。七浦路上的摊位也升级成了统一的窝棚，前来批发衣服的人遍布全国，新疆、内蒙古也从这里进货。生意开始后，这里也有了夜市。晚上5点以后，白天有夜市牌照的个体户轮番上阵。但不知何故，夜市一直没效果，后来就关门了。到现在，七浦路从来都不是夜市。

有的商场，整层楼都是他的。

1992年，当阿峰第一次从浙江老家来到上海七浦路时，老七浦路已经在这里工作了近10年。那时候七浦路和马陆市已经相当热闹了。

那时候的商人，手头的商品大多是手工缝制的。刚到这里的阿峰，给那些手工服装批发商熨衣服，生意很红火。一年后，七浦路市场越做越大，手工服装逐渐退出。阿峰攒了两万多块钱，自己做起了服装批发生意。但是，批发业务最重要的是客户数量。从来没有接触过服装生意的他，第一次尝到了血本无归的滋味。

随后的几年，阿锋走遍全国，拓展客户，联系厂家。2001年，他回到七浦路东山再起。正好赶上新七浦口服装市场落成，他在那里租了一个16平米的店面，做起了毛衣生意。

2002年，上海发生了一件轰动一时的新闻。mdashmdashmdash新七铺服装市场温州老板胡佳，从小就因肝病去世，婆婆和妻子为了一亿元的遗产打起了官司。这场官司让很多人第一次意识到七浦路蕴含的巨大机会。那些年，星普、超飞街、凯旋城、王兴等购物中心相继建成。有些人做起了比服装更赚钱的生意。mdashmdashmdash投资商铺。

老七铺记得市场里有一个姓孙的房客。股市初期，他买了1000张认购证，赚了第一桶金。后来他用彭浦新村的一室一厅，换了七浦路的一个10多平米的商铺。当时人家不理解，还以为他赔钱了。后来周围的新商场还在建设中，他就开始联系开发商。他买的时候是一层楼，开发商给的价格也便宜，每平米5000多。现在七浦路上看得见的商场，大部分都有他的摊位，有的商场整层都有。每个人都给他起了个绰号叫王中王。

因为这条巷子，我以后没机会去了。

2001年，还在路上挣扎的老七铺遇到了重要的转折点。mdashmdashmdash路市场将被拆除。一时间，市场上各种情绪蔓延。

从室外到室内，环境改善肯定是没话说的。但是，毕竟大家都在路上走了这么多年，对商场的商业模式一无所知。最简单的例子就是你可以在路上扔货卖。在购物中心你应该做什么？

还有一个关于mdashmdashmdash新商场入场费的问题。七浦路的竞争力很大程度上是因为价格。从马路进入商场，摊位费肯定会涨。如何保证价格优势？

马路市场拆了五年。2006年初，739个街边摊位全部搬进了新建的七浦路服装批发市场。新购物中心的位置是通过抽签决定的。政府给的政策也是优惠的。mdashmdashmdash新商场商铺均价每平米不到15000元。老叶花了不到15万，买了一个二楼10多平米的铺位。现在，他把这个租给别人，每年租金近10万元。现在，买这样一个店铺的起步价是200万元。在新建的联富商场，底层的商铺卖到了每平方米30万元。

对于这些店铺来说，投资是合理的。联福商场负责招商的张振宏说:在我们商场，一家店一年做三四百万的生意并不稀奇。

现在的老七铺和老叶、光头一样，基本都是把铺位转租给别人，偶尔才回来。很久以前我用算盘做生意，但现在我用电脑。光头心情复杂，开心又失落。还好现在有手写板，不然阿拉ABCD玩的太慢了。他一直说自己和有教养的人接触太少，失去了很多人生的机会，所以一直教育女儿好好学习。这些天，他一直在鼓励女儿去招聘会找实习。他对女儿说:社会的平台是属于每个人的。不要害怕。试试看。

秃顶的人还是怀念街边市场人多拥挤的感觉。每次走过七浦路仅存的几条小巷，他都会感叹:我怕以后再也没有机会走了。这些旧房子被拆除是迟早的事。上周特意去城隍庙找老街市场的感觉。他一直觉得，如果把街边市场和周围的老房子保留下来，七浦路现在可能是完全不同的景象。

最受欢迎的平民商圈有钱，大家一起赚！

不知道什么时候，七浦路商圈已经成长为一个非常火爆的商圈。公交车到了这个站，整个车厢一下子就空了，一下子就满了。与短暂的绿灯相比，过马路的人似乎永远不会透过商场看，不是满眼的人，就是满眼的衣服。

据说这里节假日人流量达到10万！

哪里有人气，哪里就有生意。只要能在七浦路找到自己的定位，就能赚大钱。

高端入门:30元到3000元。

上海人给七浦路起了一个有趣又好记的英文名，便宜路。七浦路一语中最打动我的是mdashmdashmdash便宜！

随便走在路上，触目惊心的打折招牌随处可见。这里的衣服卖得快，老板为了处理卖不出去的货，经常低价出售。而所谓的正价商品，大多不超过100元。在七浦批发市场卖牛仔裤的老阳说，牛仔裤的批发价大多只有三五十元，主要是几百条卖给大超市或其他市场。零售价不好说，谁卖什么价。但是，市场上类似的摊位太多了。稍微走点弯路，基本就知道价格了，老板也不会乱要价。

然而，有些人恰恰相反。新开的联富不像其他商场那么典型。这里的商店装饰精美。灯一亮，模特一摆好，感觉一下子就好了。当然价格也涨了不少。一些老板固执地在他们的店里挂着不讲价的牌子。那些皮草店挂出了几万的价签并不稀奇。他们的理由是:同样的衣服，挂在东方商场，都是几万块！

炸店:一店养三代

去年国六政策和配套政策重挫住宅投资后，商铺投资重新活跃起来，七浦路是投机者的重点。

新七浦口服装批发市场开业时，商铺价格差不多是每平方米5万元。两年后，商场二楼一个6平米的商铺，需要120万元左右，年租金高达12万元。一楼同样面积的黄金泊位价格可达150万元，每平米价格可达23.8万元，年租金超过17万元。这样的价格在中央商务区也不多见。短短两年，商铺价格涨了4倍多。

新金浦服装批发市场刚开业时，每平方米7万多元的均价让人望而却步，打出的口号也让人怀疑。现在，商铺每平方米均价早已超过10万元。去年刚开业的联富商场，只租部分商铺，不卖。

不过七浦路有很多商场。注意淘，还有一些几十万元的店铺。这些相对低价的店铺很受投机者的欢迎。

美食:10块钱吃好

七浦路这么大的人流量，怎么能坐在镇上没饭吃！

沿路发出咝咝声的铁板烧，闻起来让人垂涎三尺。专门炒面，章鱼小丸子，麻辣烫，重庆酸辣粉，就跟这里的衣服一样。它们不一定贵，但绝对好吃。只要有心，用口袋里的零头就能买到地球上的美味。就像七浦路有名的老鸭粉丝汤，味道可能比其他餐厅好不了多少，但已经成为这个城市的名店，每到用餐时间门口都会排起长队。还有一家广东甜品店，在年轻人中也很有名。

七浦路的食品商机还是很有潜力的。很多服装城也在规划中安排了独立的用餐楼层，在这里可以找到漂亮的衣服，吃到便宜的食物。总之，值得！

美甲纹身:全身一起美

在王兴服装城的最北部，有一条不到3米宽的长廊，挤满了几十家专门做纹身美甲生意的小店。每天除了爱美的女生，还有很多来纹身的男生。

所以经营这个行业的大多是价格高的大店。想纹身的少男少女都是前卫潮流的引领者，敢于成为他们的代名词。他们满腔热血，却没有多少坚实的经济基础。而七浦河的这条巷子，成了他们的专属秀场。

文化挖掘:有人想一统江湖

年初，王兴国际服装城七浦路正门拉出一条巨幅横幅广告:去七浦门，游七浦路，活出新意！这个广告在七浦路一时间成了话题，很多人都在问这个七浦门是什么？
七浦路很多商户也觉得这样一统江湖并不难。七浦路靠近河南路以西的路段属于闸北区，以东属于虹口区。商圈里每个商场都是独立的，每个商场的股权构成都很复杂。大大小小的老板都有自己的想法。下面的商家大多都有自己的熟客，也不太重视广告。

但如果能把七浦路的这些商业建筑做成拳头，做一些深度的文化开发和整体营销，七浦路商圈的价值一定会远远超过今天的规模。