中山市沙溪镇位于珠三角，紧靠市区西部，面积55万平方公里，户籍人口6.1万人，非户籍人口8万余人。沙溪镇的工业产品以休闲服装和沙溪凉茶闻名。改革开放以来，沙溪建立了以纺织服装为支柱，电子、化工、家具、家电、医药、食品工业共同发展的工业体系。全镇规模以上企业127家，规模以上工业产值60亿元。占所有行业的84%。沙溪是中国重要的休闲服装生产基地，在服装界被誉为休闲服装的沙溪。

2003年服装企业826家，从业人员3.64万人，产量2600多万打，产值48.33亿元，出口创汇1.33亿美元。沙溪休闲服装生产已形成产业集群效应。6000多亩的服装工业区，现有服装相关纺织、漂染、印花、水洗、纽扣、机械配件等配套企业200多家，有与服装生产销售相配套的布料市场、服装机械市场、辅料市场、碎布市场等专业市场。沙溪镇拥有一批国家级服装设计师，和70多个服装品牌。其中，广东省著名品牌2个，著名商标2个。同时也为国内外一些知名休闲服装品牌提供加工生产服务。

中山市有三大服装批发市场:沙溪休闲服装批发市场、水牛城商业广场和龙瑞小商品批发市场。沙溪镇形成了集生产、加工、贸易、销售、设计于一体的产业链，为沙溪休闲服装的发展提供了良好的环境。

(1)水牛城商业广场

市场概况:中山水牛城是一座欧式建筑风格的综合性商业中心，占地面积40000平方米，总建筑面积110000平方米。一楼是服装批发中心，规模大，装修高档，配套完善，管理规范，交易量大。水牛城靠近沙溪服装生产基地。在场内经营的有400多户，有珠三角、浙江、福建乃至全国各地的服装企业，也有港澳台省的厂家。水牛城商业广场不仅是高端服装的现货批发零售中心，也是服装品牌加盟连锁的中心。批发零售、来样订货、专卖代理、加盟连锁等多种交易方式可供选择。布法罗经营各种女装、男装、西装、晚装、休闲装、唐装、衬衫、大衣、外套、内衣。

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水牛城商业广场市场情况一览表:

布法罗商业广场的优势:

1.浓厚的商业氛围。商业广场周边有许多商业基地，包括小商品批发中心、货运中心、旧货市场、布料批发中心等。，并围绕其形成了良好的商业氛围。

2.起点高，配套齐全。购物中心包括零售店、娱乐中心、展览中心、公寓、中西餐厅和商业中心。

3.卡的位置是灵活的。卡槽设置灵活，有多种规格可供选择。也可根据个人需要连接上下两层或三层。

4.灵活的支付方式。商业广场有预售价格、封顶价格和交付价格。银行按揭也可以。

布法罗商业广场的缺点:

1.缺乏资金。第一期投资后，就没有更多的钱了。

2.广告宣传乏力，知名度不高。

3.手术缺乏特色。在中山沙溪，以休闲装为主，水牛商业广场不掌握主营休闲装的品牌来经营。在商业广场，经营的主要是一些时装，如西装、牛仔裤等。

(2)中山市沙溪休闲广场

现在基本关门了:98%的经营户都退出了市场，一楼和二楼现在是一加一大型购物超市，周边的酒店也关门了。

(3)中山龙瑞小商品批发市场

市场概况:龙瑞小商品市场位于中山市企沙路西郊路，毗邻市汽车客运站、长途客货运站和105国道中山边界。道路四通八达，无论是进出市区还是北上广州、南下珠海、西至江门、东至东莞，交通都极为便利。会场配有大型室内摩托车停车场和室外汽车停车场，为慕名而来的客户提供了便利。为了方便远道而来的客户，市场组建了三支货运队伍，覆盖整个珠三角和港澳地区，还可以为内地客户办理托运业务。自1997年开业以来，经过近几年的发展，已成为珠三角地区最具影响力的服装批发市场之一。商场规模庞大，占地33000多平方米，商铺900多家，在此投资的商户600多家，从事经营活动的人员2000多人。市场有上千种款式的服装供您选择，物美价廉，并融合了沙溪名品服装厂的休闲服装，尽可能为您提供满意的商品。

龙瑞小商品市场的优势；

1.地理位置优越，交通便利。龙瑞小商品市场位于中山市企沙路西郊路，毗邻市汽车客运站、长途客货运站和105国道中山边界。道路四通八达，无论是进出市区还是北上广州、南下珠海、西至江门、东至东莞，交通都极为便利。

2.产品丰富。市场集各类服装、面料、小百货、鞋类、日用品、皮具、化妆品、精品等物美价廉的商品于一体。

3.价格低。市场主要经营低档服装，价格上有很大优势，低于水牛城商业城广场。

龙瑞小商品市场的弊端；

1.市场环境差。龙瑞的小商品市场环境差，主要表现在市场内光线昏暗，装修差。

2.布局不合理，缺乏整体规划。市场缺乏整体的功能分区规划，各个区域经营的都是同样的服装，比如同样的服装、面料、小百货、鞋子、日用品、皮具等商品。

中山市沙溪板块三个服装批发市场的比较分析：

沙溪有三个批发市场，即沙溪休闲服装批发市场、水牛城商业广场和龙瑞小商品批发市场。曾经唱遍全国的沙溪休闲服装批发市场倒闭了。水牛商业广场生意冷清，空无一人，徘徊在生死边缘。然而，与水牛城批发市场一墙之隔的龙瑞小商品批发市场却生意兴隆，商户如云。

那么造成这种现象的原因是什么呢？通过调查，我们知道有两个市场不景气甚至倒闭，而另一个市场却很繁荣。这些因素是:

1.政府关系。市场的发展与政府的支持密切相关。龙瑞的批发市场有很好的政府支持，是政府培育的市场，解决了大量劳动力。但水牛商业广场是私人投资的商业批发市场，市场与政府的关系处理得不是很好，导致两个市场之间有一堵高墙，导致老死不相往来，两个市场无法有效形成市场商圈效应。沙溪休闲服装批发市场在政府扶持下，生意兴隆。现在政府支持星宝会展中心，积极举办沙溪休闲服装节。随着政府的退出，市场也不景气。

2.钱。资本是市场持续发展的力量源泉，充足的资本可以为市场的持续发展提供动力，可以关系到市场的生死存亡。水牛商业广场后续资金注入不足，导致前期投入的投资资金形同虚设。资金不足导致广告费用减少等一系列反应，市场认知度不高。

3.市场管理者的管理素质。市场管理者的管理能力和水平，是否有长远规划，对市场的发展起着至关重要的作用。沙溪休闲服装批发市场是买断式经营，业主拥有商铺所有权，管理公司只有经营权，导致他们不关注市场的长远发展，只关注眼前利益。市场管理混乱，企业主不满意，买家不愿意买衣服，没人管只好关门大吉。

4.消费者偏好和市场定位。龙瑞小商品市场经营的服装主要卖给广东其他地区相对落后的县镇的买家。市场环境比较差，服装档次比较低，但是刚好适合这一类客户。但是水牛城商业广场经营的服装档次比较高，不适合这群买家的消费胃口，所以过去没有人购买。

5.市场程度专论。沙溪休闲服装城失败的一个重要原因是，一加一超市进入了批发城。尚超入驻的最大后果就是超市抢占了批发城的摊位，使得批发城的营业面积越来越少，无法形成应有的规模。另一个影响是，光顾批发城的顾客变成了当地的零售顾客，改变了商场的消费群体。