由于* *企业拟在花都区投资服装批发市场，为此，公司成立了服装批发市场调查项目组，对广东省内各大服装批发市场的基本情况、经营及市场管理者、场地经营者、采购人员进行了较为深入全面的调查。

调查组在时间紧、人员少、任务重的实际情况下，未能从非高峰季节和时间段进行非常系统的调查分析。因此，本调查小组以筛选出的重点市场为切入点，在实际工作中采用访谈、观察、二手资料、问卷调查等方法，将市场调查范围划分为以下四个板块:

1.广州城市板块:重点关注白马服装批发市场和东沙优利国际服装批发市场。

2.东莞虎门板块:重点关注富民服装批发市场和黄河时装城。

3.中山沙溪板块:以水牛城商业广场、沙溪休闲服装批发市场、龙瑞小商品服装批发市场为重点。

4.增城新塘板块:重点关注新塘国际牛仔服装纺织城。

通过7天的市场调查，项目组对上述不同类型市场的经营特点、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、商业模式、经营类别、金融设施以及市场经营成败的原因有了大致的了解和总结，并对每个被调查的市场做了具体的阐述。另外，想开淘宝店又没有货源的可以去www.53shop.com看看，这是一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

第一部分批发市场调查

一、广州城市板块

广州自古以来就是国内服装行业的主要供应商，也是国外主要的服装加工基地。随着服装业的快速发展，广州产生了各种综合性和专业性批发市场。经过20多年的发展变化，广州已经建成了世界上最密集的批发市场社区之一，成为中国乃至世界上最大的服装集散基地。目前，广州已经形成了以白马为首的刘桦板块和以东沙友利为首的沙河板块的服装批发市场。

刘桦板块主要包括广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、刘桦服装批发市场、红棉步步时尚广场、天马大厦服装广场、广州越秀天龙服务总汇、广州服装展示中心、莱丽阁服装批发商城、广州越秀新兴服装批发商城。

沙河板块主要包括东沙工业商城、天河区东沙工业市场、沙河第一服装批发市场、东沙第二服装批发市场、沙河第三服装分店、长运商业广场小商品服装批发市场、天宝服装批发市场。

此外，其他地区还有零星的服装批发市场。几年前，广州的服装批发市场基本上处于一个极其繁荣的局面，但近几年来，逐渐衰落。据调查，以前以款式新、价格低著称的广州服装批发中心，有50%已经亏损，服装批发市场开始寻找新的出路。他们把作为商品的设计理念、流行文化、品牌形象和经营理念作为服装批发市场发展的新方向，实现了从销售低档产品的主食商品向品牌经营的转变。为了在激烈的市场竞争中生存，各类市场都在寻找新的出路和经营方式。下面我们就对白马服装批发市场和东沙有利服装批发市场进行深入分析。

(一)广州白马服装市场

市场概况:白马服装市场由广州城市建设发展集团投资建设。该市场位于站南路，毗邻广州火车站。现有建筑面积6万平方米，10层，包括4个商场、5个写字楼和1个地下停车场。广州白马服装市场成立于1993年，由广州白马服装市场有限公司管理，市场配有中央空调度、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网络等现代化设施。商场装修精美，空间宽敞，设有时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。

广州白马服装市场是广州规模最大、装饰最好、品种最全、管理最规范、交易量最大的服装市场。市场内经营的有2000多户，包括珠三角、浙江、福建乃至全国各地的服装企业，还有香港、台湾省的厂家。白马服装市场不仅是中高档服装的现货批发零售中心，也是服装品牌加盟连锁的中心。批发零售、来样订货、专卖代理、加盟连锁等多种交易方式均可。女装、男装、西装、晚礼服、休闲服、唐装、衬衫、大衣、外套、内衣...各种各样。

服装市场开放以来，市场辐射能力不断增强。商户遍布黑龙江、新疆、内蒙古、西藏等30个省市自治区。近年来，辐射区域跨越国界，遍布五大洲，日均客流量数万人，年交易额20多亿元，在广州市亿元市场评比中排名第一。

市场以环境舒适、服务贴心、经营放心、不断创新的服务质量方针，获得了ISO9001:2000国际质量管理体系认证，连年荣获全市文明市场、全省文明市场、全国文明市场、全省十佳文明市场、消费者满意市场等称号，还被广州市委、市政府评为广州市百佳服务单位、广州市文明单位。

白马服装批发市场清单

营业面积60000平方米

展位面积为4 mdash 8平方米。

有2000多个摊位。

市场布局是一楼男装，二楼女装，三楼品牌店，比如老爷车，苹果，华伦天奴，洛兹等。四楼港台时尚本文来自淘宝。

商务级中高档服装

女装、男装、西装、晚装、休闲装、唐装、衬衫、大衣、外套、内衣。

市场类型批发零售，来样订货，专卖代理，加盟连锁本文来自淘宝。

仓储模式:每个摊位的服装基本都是存放在摊位上，仓库经营者可以自行解决。

在货物运输市场的正门，有南航的货物空办理部和火车托运办理处。

广告通过电视、报纸、广播、网络宣传市场形象，长期在央视做广告。市场外墙上有其他品牌服装的广告。

出租比例都卖了。

地下商场租金15000/月，一层60000/月，三层25000/月，四层80000(含)/月。

营业时间08: 30-17: 30

白马服装批发市场优势:

1.优越的地理位置:

2.交通便利:火车站、省汽车站、刘桦站、广州市汽车站近在咫尺。

3.物流运输发达:火车站和南航空在市场上都有货物托运处。

4.人流量大:由于服装批发市场位于广州的交通枢纽，这一带人流量巨大，每天都有上万人流量。

5.周边商业氛围良好:白马服装批发市场周边有棉花批发市场、BBK市场、天马市场。

6.交易方式灵活:服装市场有灵活的交易方式，包括批发零售、来样订货、专卖代理、加盟连锁等。

7.全系列:女装、男装、西装、晚装、休闲装、唐装、衬衫、大衣、外套、内衣等各类服装。

8.高档经营:服装批发市场主要经营中高档服装。

9.公司资金实力雄厚:公司有足够的资金为市场的持续发展注入资金。

10.稳定的广告:每年在一些国家和地方媒体上做大量的广告来提升企业形象。

11.早期营业时间:服装批发市场开业于1993年，当时是广州管理水平最高、营业面积最大的批发市场。

13.专业的服务和科学的管理:服装批发市场有一支敬业负责的专业团队。

白马服装批发市场的劣势:

1.周边市场的激烈竞争。白马服装批发市场周边有棉棉棉花批发市场、BBK批发市场、天马批发市场，都在瓜分白马服装批发市场的生意份额。

2.服装的经营成本在增加。因为现在服装的制造成本在提高，服装的进货价格在提高，增加了批发市场经营户的经营成本。

3.房租比较高。白马服装批发市场，地下商场租金1.5万/月，一楼6万/月，三楼2.5万/月，四楼8万(全包)。租金明显高于周边其他市场。

4.土地资源的短缺使得无法进行有效的品牌扩张。白马服装批发市场所在区域已经是寸土寸金，没有可用土地，影响了市场的品牌拓展。不可能利用白马品牌效应发展白马童装市场、白马鞋批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等。

5.周边治安环境差。火车站周边地区抢劫杀人事件时有发生，影响了市场的声誉，给市场造成了诸多负面影响。

6.缺乏准确的内部市场布局。市场没有市场布局，买家找不到需要的批发网点来采购衣服。

广州白马服装批发市场成功的原因:

1.地理位置独特，交通便利。广州白马服装批发市场位于站前路，紧邻省汽车站、刘桦站和广州汽车站，交通便利。内环高架线可直达白云机场及周边县市。因为火车站、汽车站都在市场周边不到400米的范围内，物流发达便捷是毋庸置疑的，可以让购买的衣服快速流向销售现场。

2.丰富的产品和可靠的质量是其生存的根本。广州白马服装批发市场经营女装、男装、西服、晚装、休闲装、唐装、单衣、大衣、内衣等各类服装，产品层次从高到低。一楼的西郊商场主要经营一些档次较低的服装，二、三、四楼的服装档次互高。人们买衣服可以享受一站式购物的便利，免去了东奔西跑的麻烦。

3.科学有效的管理。团结务实的管理团队是市场运作的重要因素。广州白马服装批发市场由广州白马服装市场有限公司管理，公司以专业、创新服务、精诚合作、共同繁荣为服务宗旨。公司拥有一支年轻、专业的管理运营团队，使整个市场以规范的行为和管理模式运行，确保市场健康发展。

4.引领效应和集群效应相辅相成，共同促进整个市场的繁荣。广州白马服装批发市场是站前路最早的服装批发商家。随着业务的拓展，已经成为这一领域的佼佼者，起到了良好的示范效应。其他店因为发现白马服装生意好做，都在周边安营扎寨。因此，整个服装批发商业氛围已经形成。这些市场走的是一条贫穷的、异化的增长道路，尽量避免与白马服装批发市场的直接夹击，采用与服装相关的其他商品，如棉纱、皮具等。通过各商场的努力，形成了今天白马的繁华市场。