想开一家服装店，如何进货，谈判技巧是买家的利器。谈判者通常愿意花时间学习这些技巧，以求事半功倍。以下谈判技巧值得超市采购员学习:

谈判前做好充分准备:知己知彼，百战不殆。成功谈判最重要的一步是首先做好充分准备。采购人员的商品知识，对市场和价格的了解，对供需的了解，对企业的了解，对供应商的了解，企业能接受的底线、目标、上限等谈判目标都要先准备好，列出优先顺序，把重点简要列在纸上，供谈判时随时参考，提醒自己。

推荐阅读:新手开网店什么最赚钱？》》

只和有决定权的人谈判:超市的采购员可以根据供应商的规模，与业务代表、各级业务主管、经理、助理、副总经理、总经理或董事长接触。这些人有不同的权限。采购人员应避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费他们的时间，同时避免提前向对方透露自己的立场。在谈判之前，最好询问对方的权限。尽量在超市办公室谈判:除了心理优势，在自己的公司谈判还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支持，节省时间和差旅费。战略交换的需要:有经验的采购人员知道对手的需求，在无原则的问题上尽量满足他们，然后逐步引导他们满足自己的需求。

谈判时要避免谈判破裂:有经验的采购方不会让谈判完全破裂，否则根本没有谈判的必要，他总会让对方留一点后路，直到下次谈判达成协议。没有协议总比勉强的协议好。

努力做一个好的倾听者:一般来说，商务人士总是认为自己口才很好，更喜欢高谈阔论。采购人员要尽量让他们谈这个。从他们的言语和肢体语言中，采购人员可以听到他们的优势和劣势，了解他们的谈判立场。试着想想你的对手:谈判不需要被赶尽杀绝，绝不让步。事实证明，大多数成功的采购谈判只能在和谐的气氛中进行。大家都很爱面子，没有人愿意在威胁的氛围下谈判。与供应商保持良好的合作关系是采购人员的重要职责。

以退为进:有些事情可能超出了购买者的权限或知识范围。购买者不应该操之过急，假装他有权利或知道某事，并作出他不应该作出的决定。这时候他不妨以退为进，和主管或同事一起研究或弄清事实后再回复或做决定。毕竟，没有人是万事通。大多数草率的决定都不是好的决定。明智的人总是在做决定前仔细考虑。不要误以为五五开是最好的:有的买家认为谈判结果是五五开，不会伤害对方。这是一个错误的想法。事实上，有经验的采购员总是努力为自己的公司争取最好的条件。

必要时转移话题:如果买卖双方在某个细节上争执不下，谈不拢，有经验的采购人员会转移话题或者喝茶休息，缓解紧张情绪。尽量用积极的语气和对方说话:消极的语气容易激怒对方，让对方丢面子，导致谈判困难。所以购买者要尽量肯定对方，赞美对方，给对方面子，这样对方才会愿意给面子。