今年不到30岁的山东小伙子李涛先生，其实在广州做了几年白领，却发现了做小生意的商机，从广州进货。2005年，他回到家乡山东临沂开了一家高端品牌鞋店。创业初期，年利润居然达到十几万元，让广州的直销员羡慕不已。

试穿鞋子，尝试创业激情

山东的高个子李先生从小就有一个烦恼:因为脚大，他很难买到适合自己的鞋子。几年前，当李涛先生来广州工作时，他觉得自己置身于鞋都。

想起山东很多和自己一样的年轻人都有买鞋的烦恼，李先生立刻想到:为什么不回家开一家高档皮鞋店呢？这几年山东经济发展很快，老家的人应该能买得起中高档的产品。

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非常重视微选址

于是，李老师花了半年时间，调查了几个品牌的各个专卖店的销售情况。由此发现一个普遍规律:开在百货商场、商业步行街的名牌鞋店总是红红火火，开在住宅商圈或普通商业街的就少很多。

即使是同一个品牌的鞋店，开在不同的商场也有很大区别。例如某品牌开在大商场一层的专卖店比邻主干道，玻璃橱窗非常醒目，日日顾客盈门而另一家商场名声与人流量并不比前者差，却由于只给该品牌安排了一个三线位置，销售情况就一落千丈了。

由此，李先生明确了要挑在繁华商场一线铺位的选址原则。在家乡，他反复比较了半年，最终在2005年初等来了一个好档口，并谈好以每月营业额的20%支付铺面租金。同时，他也迅速与广州品牌商家签订了长期进货协议。

李先生这边忙着装修，那边也不疏忽进货，挑选什么样的产品其实是个大学问。就说尺码吧，一定要因地制宜李先生思忖家乡人民的脚都偏大、脚背高高隆起者居多，肯定不能照搬广东专卖店的进货模式，而应在进货时依次上浮一到两个尺寸：比如某款凉鞋，在广州通常36、37号的进五六双，34、35号的进两三双，38、39号的各进一两双到了山东的情况就会是37、38号的进五六双，39号的进两三双，35、36号的进一两双。另外，山东姑娘身材比较高大，对于女鞋的款式，就应适当偏重于大方简约的品种，挑选过于小鸟依人或鞋带过细的款式就要慎重了。

就这样，左挑右选，李先生的首次进货堪称精益求精，开业后果然一炮走红。这之后，李先生与进货方建立了深厚的商界友谊，硬是从广州品牌企业那里取得了不少实惠。他利用山东春夏晚于广州、秋冬早于广州的季节差，零敲碎打进货，以最为低廉的平均价格拿到了在广州已快过季、而在山东正当红的产品．

对比城市之间的差异，关注家乡消费的变化，李先生发现了别人还没有发现的商机。因地制宜定价，根据目前的市场情况，适当提高部分款式鞋子的价格，使鞋子平均价格高于广州市场水平。谨慎购买，注意与买家沟通，获得很多便利和实惠。

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