我们在进货的时候总想尽可能的便宜，这样才能获得更高的利润。另一方面，我们也担心被宰，所以我们通常会尽力讨价还价。一般开始的时候只是想便宜点，打个折什么的。我们如何确定商品的价格？

买衣服看面料。

首先，如果你不了解服装的面料和构成，你的话语权就太低了。很多服装行业也有个东西叫附加值。好的衣服能让人感受到一种气质，优雅或者能力，等等。这是服装带来的附加值，不是你花多少钱就能计算出来的。

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服装购买愿景

买衣服的时候不要用自己的眼睛去挑选。这是很多零售商开店的经验。我买的货符合我的审美，和别人不一样。为什么卖不出去？请一定要看清楚自己的市场，不然最后还是穿自己的衣服！

如何确定购买商品的心理价格

想要得到一个款式，你首先要在心里估算一下你能卖回多少钱。我觉得这是你购买的基础。

有的衣服只要十几二十块钱，却能卖到一百多块钱的高价。这是服装本身带来的高附加值，得到了客户的认可。反而有些贵的衣服只能赚十几块钱。还有一种是进价很低，但利润同样很低。这些现象也很普遍。

论服装批发的降价

如果你觉得某个款式能卖的好，你也可以和供应商谈，看能不能便宜点，但一般批发价都是根据数量来定的。刚开始对散客不会便宜，因为各地对熟客都有一些优惠。时间长了大家都知道了，他的价格也会优惠。做生意一定要有长远眼光。