首先:不管通过什么渠道找货，成本低是关键因素。找到一个物美价廉的货源，你的外贸网店就有了成功的基础。

在选择分销产品时，首先要避免三个常见的误区:

1.质量越高越好。绝对不行。记住你的买家也是商人，不是最终消费者。商人总是关心利润。如果一种低质量产品的利润大于其同类高质量产品的利润空，国际批发商会更愿意选择前者，并尽力推销。毕竟优质优价是基本做法。优质产品利润高，资金占用大，但市场相对狭窄，订单量少。大多数国际商人会根据当地市场的接受程度来寻求质量和价格之间的短期平衡。市场的构成通常是一个橄榄金字塔。在实际外贸中，中等或中低档质量是主流。对于新手来说，资金不多，市场还不成熟，但中、大宗商品是相对容易的选择。等到了找突破口的阶段，再从竞争和占领市场的角度考虑高端产品也不迟。推荐阅读:新手开网店什么最赚钱？》》

价格越低，越有竞争力。一分钱一分货，这是商界永恒的真理，有经验的国际买家永远不会忘记这一点。和外国人做生意，经常会听到这样的讨价还价:某厂价格比你低很多——不要把这种说法看得太重，也不要让它搞得乱七八糟，把你的产品卖得便宜。如果价格越低越有竞争力，那么客户就应该转过头去，去和价格低的签约。除去技术创新，同一产品在同一时期的生产成本不会有太大差别。如果我们拼命降低成本，最简单的方法就是偷工减料。作为一个国际买家，很难知道厂商的成本底线。为了防范风险，最常见的就是去掉一个最高分和一个最低分。中间价之外的竞争对手往往更受买家看重。

3.关心产品是否属于朝阳产业，很多新的外贸业务员都会关心国家大事。其实对于新手来说，这个问题没有太大意义。首先，随着科技的进步，行业之间的融合和转化更加频繁和容易。一个传统产品可能因为结构和效率上的一些改进而转型为新产品，很快就会被后来者取代。市场和消费者的口味总是在变，朝阳或没落只在字里行间，界限越来越模糊。另外，不管是什么样的行业，总会是行业里的几个大佬。即使是朝阳行业，因为前景好，利润高，竞争也特别激烈。外人很难介入分成，更多的是和人博弈。而一些所谓的传统行业，因为技术成熟，市场稳定，需要创新进取，更容易吸纳新军。新人进入行业，有更多的机会磨练学习。

破除对高品质、超低价格、新潮朝阳产业等的迷信。，你会有一个平和的心态和更广泛的产品选择。