服装网店找到合适的货源是关键，尤其是外贸服装。首先要搞清楚外贸服装的流通渠道。不用说，厂家= =“批发商= =”零售店= =“顾客。当然，前三者没有绝对的界限。厂家在批发市场自己开店，批发商也在繁华路段开一些零售店，有些零售店也做小额批发，尤其是网上零售店。搞清楚这一点，你就可以清楚地定位托运的货物应该来自哪一块了。

首先，厂家和批发商不太可能代你发货。想想看，他们一天都送几百上千件，没有精力为了一两件去验质量/去铁/拆线/包装/写快递单/打快递，不想赚一点小钱。就算你跟他们关系很好，一次两次也行，但是时间长了肯定不行。呵呵，这家小店深有体会。小店几乎每天都会去批发市场拿货。偶尔要求批发商代为发货是不可能的。电话和短信沟通比较麻烦，下次买货还挺有怨言的。呵呵，所以小店在努力避免这种情况。更有甚者，批发商发货的时候，按照工厂包装直接把衣服放在快递袋里，有的甚至直接把衣服交给快递，而且单子不是自己写的，快递单的发货人写的是批发商的。你想想，这样的快递送到客户手里，客户会怎么想？

所以不如找配送代理，直接在网上搜那些零售卖家，当然对方也愿意。毕竟零售卖家离客户更近，服务意识更强。想代销的卖家，正好相当于一个超级VIP客户。既然是超级VIP客户，当然比普通客户优惠多了。当然也不排除一些零售卖家心胸狭窄，担心你和她抢市场，不帮你做。呵呵，所以合作的基本理念很重要，那就是双赢。找这样的卖家做寄售代理还有一个好处，就是你不用交任何押金什么的。首先，选择送货代理回家。你不能选择那些卖皇冠的和卖钻石的。他们业务太忙，卖给客户比代客户发货更赚钱，所以你不会有太多动力去做这件事，也找不到信誉度太小的卖家。呵呵，他们刚起步，生意不好。他们能不能活下来还是个问题。另外，想开淘宝店又没有货源的可以去www.53shop.com看看，这是一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

在这里分享一下你的经验:可以去卖家信誉看买家对业主的评价来判断业主的服务怎么样，也可以看卖家的生意营业额。如果平均一天做10单，工作量正好。如果低于这个数，卖家会更闲。超过20单的话，呵呵，如果她服务做的很好，不请客服的话，基本就是忙了。这是有根据的。我曾经为一个四钻卖家做客服代理。生意好的时候，别说是代销，就是客户反应慢一点，基本上都是后期处理。当然这主要是针对外贸女装，其他产品可能不一样。

2.筛选主要寄售商品。呵呵，就看你MM的眼光了。除了找到自己觉得有信心有收益的，还要注意有没有量。有时候一个店虽然挂的东西很多，但并不是每个人都有数量，有的只有几样存货，不适合做主寄售商品。当然也可以挂在你的店里，以后丰富一下。你可以列个单子，估算一下她可能给你的批发价，也就是你的心理价位，计算一下利润率。呵呵，建议是用Excel做。以后和业主沟通的时候会有个准备。我之前有一个客户很小心。她在一家实体店工作。她只是把它扔进Excel表格里进行查询。呵呵，我们现在都熟悉了。

3.交流。这个要看双方是否相处，基本是以坦诚的态度，不拐弯抹角。有很多问题要提前解决，比如价格，支付方式(支付宝一开始一定要坚持)，能否小批量批发，能否代客户发货，能否换货，是否有数量，质量问题如何处理。写快递单的都要问清楚。当然，一开始大家都会持怀疑态度。其实大家会担心对方的诚意是可以理解的。你会担心卖家报价太高，卖家会担心你是普通客户来砍价。事实上，卖家对某些商品的报价可能因为她的原因而过高。你不能制造这种产品。所以有必要准备一份清单。还有一个建议:谈的差不多了，可以做个小批发单，一开始花个几百块。除了可以拿到真货了解产品质量，自己拍照，还可以获得后期的长期合作。为什么不呢？