记者:沃克(ID:盛超L)

嘉宾:鲁豫(ID: Haoshihui)

嘉宾介绍:鲁豫，男，毕业于南航，淘宝3皇冠店主，店铺主要经营各种酒水食品。

前言:奇迹每天都在发生。淘宝实现了很多人的梦想。今天这位嘉宾就是其中之一。他的经验值得借鉴！

盛超:你好！感谢您在百忙之中抽出时间接受《体验公馆》的采访！让我们认识你，一个大明星！
好实惠:我叫鲁豫。本人南航毕业，去年7月开店。在学校创业期间，我做过软件开发和电脑配件。毕业后去了一家国企做女装淘宝商城，一个月就当上了CEO。他辞职是因为不被国企重视，发展不起来。去年6月13日，我注册了账号，开始调查淘宝的食品类。7月13日正式在淘宝卖休闲食品三个月，半年到两皇冠。目前旺季我单在淘宝就月销80万，团购配送平均月销6-1亿，2011年总销售目标2500万。目前从最初的3人团队，扩大到21人团队。刚拿下1000平米的办公室，准备年底扩充到50人的团队。我选择烹饪美食是因为:第一，南京有全国最大的美食集散基地，美食品类销量大，口碑快。食品面对着广泛的消费群体。第二，淘宝商城，做过女装，懂淘宝营销，懂视觉营销，懂美工设计，可靠渠道而且我的专业是写代码，所以对SEO比较了解。因为这些优势，我选择了做美食。

盛超:这么丰富的经历，希望你能把自己的成长经历分享给大家。
好食惠:我在学校的时候在团委工作，让我明白了如何做好形象工程。所以可以看到好实惠店的美化在同行中是很高的。因为做过女装，所以知道如何通过优化来改善买手的不合理。一开始没有明显的价格优势，只能靠视觉营销来提高转化率。

盛超:万事开头难。刚开始做的时候投入了很多！现在你有了自己的团队，你的团队是如何运作的？
好食汇:刚开始做饭的时候，我一个人，去吃货基地5000块钱，都是酒水。当时没有商家敢做饮料。因为物流损坏率。其实很简单。更好的包装和更高的价格可能会吸引买家，销售良好。卖了一夏天的饮料，随着其他食物的不断完善，队伍从一个到六个变成了九个，主要是客服和仓库。
盛超:可以说你眼光独到。你如何推广和宣传你的商店？
好食汇:我当初没有烧钱。你会问，这是怎么做到的？其实也没什么特别的:口碑营销，以同学、朋友、亲戚为基础，然后广泛传播，慢慢打开渠道。9月份做了一次事件营销，在西祠上发了一条负面消息，提高了自己的认知，吸引了很多人的关注。是我们物流破损的问题。当时西祠关于淘宝的帖子很少，所以很多人关注。吸引了很多人，这件事不仅没有减少产品的销量，反而扩大了影响，增加了销量。旺季的时候，流量自然会增加，这就是美食品类的特殊性。
盛超:高流量。能说说你用了哪些提高流量的招数吗？
美食:每个品类都有自己的特点，不能一概而论。有几点是共通的。我没有做直通车，也没有做硬广。淘宝客也是最低的5%。但就推广而言，最重要的还是服务。有人称服务为惊喜营销。我们的产品送到对方手里的时候，一般会寄一些样品，包装很好，客户满意度很高。视觉营销上也有两个一模一样的产品，视觉体验高，不管价格多高都会有人买。网店只能给买家看图片。实物商品是需要展示的。当然，好的画面不是好的艺术家，而是高度真实的体验。很多女装包装的很好，但是到了顾客手里，往往会让买家感到压抑。吸引长期业务的关键是老客户。很多做互联网的人都离不开传统的口碑营销。新手做好这个是个好的开始，但是做大了就不一样了。我们只做了半年，现在是美食淡季，但是我们用一种手段让淡季不平淡。因为我们比较大，很多渠道都能拿到好价格。现在我们主要关注的是团购。经济上不要扎堆，但是和首寿、满堂红、美团、Kaixin.com、辛凯集团、滴滴集团、团宝、沃沃集团、58集团都有合作。我没花一分钱，他们就来找我了。JD.COM很早就给我发了邀请，那天很冷。这些都是随着口碑和流量的提升而创造的。

盛超:你参加了这么多活动，对团购一定很有心得吧。告诉你如何加入外网群。具体流程是怎样的？大家都很期待！

好实惠:好的。对于一些热销产品，团购网的负责人会主动找你，我们参加活动的时候他们来找过我们好几次！我来说说我加入开心团的过程:开心团首页底部有一个商务合作。点进去之后，有一个联系邮箱。通过电子邮件向他们发送一些信息，他们会与你联系。怎么才能更容易参与？第一，提供自己的经营规模、牌照等信息，有充足的货源保障。第二，提供当季商品。第三，提供自己质量好的畅销商品。

如果你的货好，热销，团购网愿意和你合作，他们不收你钱。团购对于建立自己的品牌，提高知名度有很好的作用。希望大家好好利用！

盛超:令人印象深刻。我一分钱没花就把自己推出来了！你是从淘宝发展来的，取自淘宝吗？肯定有一种方法可以接受它？
好实惠:还没有，淘宝只占20%。自从淘宝做大了，也相应的开通了很多渠道。淘宝相当于我的一个门面形象。商场一直在检讨，在发展中求变化，在变化中找机会，在机会中求发展。
盛超:和淘友分享你的渠道经验！
好食汇:好的地理优势是这个大市场在南京，去的人越多，知道的渠道就越多。市场上很多人也想建立自己的淘宝，但是因为产品比较单一，不可能做大做全。所以了解我之后，选择货源。而且很多新品都是通过好实惠的平台炒作出来的。比如台湾省的松果，上海的酸梅汁过量，越南的干面包。现在淘宝上很多商品都是从我这里进口的。我现在正在建立自己的推广和规划部门。还做了一个花钱的营销活动，在360上炫耀。
盛超:所以自从你开店以来，你从来没有在推广上花钱。你创造了一个奇迹！
好实惠:我有自己的独特之处，因为我之前做过女装和电脑配件。一个是视觉营销，另一个是惊喜营销。简单来说:看得见吃得好，这就是美食的特点。毕竟我还是一个零售商和批发商。只是手段不一样，形象做的好，吃的好。现在就淘宝，每年保证2000w到3000w，还有就是吸引人才。我什么都能做，但是一个人的力量是有限的，我不是每个方面都很精通。同时，我在招聘的时候也没有花钱。我的招聘来到了58同城网，招聘会和同行介绍。不用怀疑用人，不用怀疑人。不要吝啬你的钱，留住他。如果你真的是一个有才华的人，那就给他高薪，因为他会为你创造更高的价值，物有所值。他是个人才，所以我分了股份，现在视觉方面我们有10%的股份。这是我的独特之处。我只是做得比人们知道的更好。
盛超:那么你认为你做得最成功的是什么，你对下一部作品有什么展望和计划？
好实惠:做电商形象很重要。形象是所有淘宝人的招牌。我觉得我的成功来自视觉营销，这是我一直在说的。Vision吸引了许多企业和客户。未来，我需要逐步完善我的公司。比如花钱做推广，精准广告。目前这方面需要人力，这个部门正在完善，还有很多细节。比如数据分析，仓库管理，客服管理需要提高效率，仓库管理需要开始使用ERP软件，人员和财务也缺乏，行政也没有做。接下来的事情是改善公司管理。盛超:在我的面试结束之际，祝你早日成功！对广大淘宝朋友说心里话。
好食惠:看到食物就恶心，看到就恶心
做食物的时候胃疼，但是确实！！
做好准备那些想做食品的商家，helliphellip
盛超:谢谢你给我时间采访你！再见！

用图说话，有图有证！

1。平均参观深度约为5。是你们店做的吗？

2。月销量20w。离你有多远？

采访后记:

[/s2/]这次面试我感触良多。他独特的推广方式，他在视觉营销上所花的心血(一踏进他的店就立刻让你食欲大增)都是我们学习的榜样。让我们的朋友一起不断努力，不断完善自己，不断交流学习，走向成功