采购商品应掌握的原则和技巧

开店能不能成功，进货是首要问题。进货太多，库存就太多，不仅积累资金，还会因为销售不畅造成损失。如果假冒伪劣产品进口，不仅侵害了消费者，也给自己造成了不可估量的损失。相反，如果购买量太小，很可能造成缺货，失去更多赚钱的机会。那么，采购到底有什么样的学问呢？下面我们来看看购买过程中的一些原则和技巧:

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一、购买原则
一般商店的商品购买都是靠店员自己销售，大部分时候能把握好数量，但有时也会纠结。大多数商店一般在周三进货较多，其次是周一和周五，这样就有足够的货满足周末和周日的交易。进货的时候要注意以下几个原则:另外，如果想开淘宝店，又没有货源，可以去www.53shop.com，53货源网站，这是一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

1。按照不同商品的供求规律前进。对于供求平衡、供应正常的日用工业品，凡是适销对路的都要购买。卖得快就勤快，卖得多就进得多，卖得少就进得少。对间歇性供应、供应不足的商品，根据市场需求，开辟进货来源，及时掌握供应情况。对随供应量增加而扩大销售，但销售量小的商品，要少进多销，在保持品种齐全和必要库存的前提下，相互进销。
2。根据商品的季节性产销特点进行。当季生产和销售的日用工业品，应在季初多进口，季中少进口，常年生产和当季销售的日用工业品，应在季末补充，淡季少进口，旺季多进口。
3。根据货物供应的地点，本地货物应减少采购，适当进口，适当储备。[br/] 4。根据商品的市场生命周期，新产品要试用，打开市场，购买由少到多。/br/] 5。根据商品生产和销售的性质，季节性生产和常年性销售的生产周期较长。一些受自然灾害影响大、生产不稳定的农副产品，要寻找生产基地，保证稳定供应。对于大宗产品，可以利用期货采购来降低风险，保证供应，降低采购价格。对于颜色、品种多变的商品，要加强研究，密切关注市场动态，才能有所进步。

二、进货来源
一般廉价店的进货来源有三种:一是直接从厂家进货；第二，作为第三方代理或代销商品从批发商处进货。购买后最好建立生产厂家和批发商的信息卡和畅销商品卡，前两种卡主要记录生产厂家或批发商的名称、地址、电话、名称、数量、时间、单价、折扣、付款方式等。
寄售卡除了上述内容外，还必须记录发货时间、结账时间和付款方式。

三、进货技巧
一般销售人员进货也有三个技巧:
1。多方进货
如何选择货源是每个商人都非常关心的问题。一般经营者都愿意从供货便宜的工厂或批发商那里进货。但是如果你只关心价格而忽视质量，你就不会做好生意。
进货时要注意以下几点:
(1)严格控制进货。在进货的时候，要对采购厂家有一个初步的了解，知道是否是合法的经营主体。
(2)严格检查厂家的产品质量。
(3)采购商品时，至少要选择两家供应商。其优点是:A可以促进供应商之间在商品质量、价格和服务方面的竞争。b能有效防止买方和供应商之间的不正当交易，如回扣。c能及时掌握商品的信息和走势，做到有的放矢。
2。什么商品最畅销
除了店铺本身的销售情况外，关键还是要考虑商品流通的时间和所供商品的综合考虑，因为消费者的口味是瞬息万变，多样化的。
(1)购买新品时，不要盲目一次性大量购买。新产品可能畅销，也可能不畅销。你先少买，试销后再决定，不要占很多钱。

(2)对于大众化的商品，要充分考虑大众化的时间，从而准确把握购买数量。
3。依靠信息购买商品

商品的购买离不开市场信息，准确的市场信息可以让你做出正确的决策。如果信息不可靠，会给企业造成损失。而市场信息来源于市场调研。主要方法如下:

(1)家访。可以选择一批有代表性的住户作为长期联系对象。
(2)建立工作簿。销售人员、采购员和相关业务人员每天都要大量接触消费者，应该有意识地记录消费者对商品的意见，一点一滴地积累，并始终坚持，然后系统地整理这些意见，反映给相关部门。
(3)建立短缺登记簿。为了消费者的需求，但是这个专柜组没有商品注册。登记的项目有产品名称、单价、规格、颜色、所需数量、所需时间等。，每天汇总，作为进货和请货的依据之一。

(4)建立客户意见簿。顾客意见簿是门店与顾客沟通的重要方式。每天结束时，柜长要查看客户的意见簿，发现并抓住一些倾向性问题，及时改进，不断提高采购商品的管理水平。通过科学的市场预测方法来确定市场对数量、质量、品种、价格等方面的需求，从而采购适销对路的商品，避免库存积压，造成损失，更好地提高经济效益。

四、进货知识
对于一个销售人员来说，进货不是一件简单的事情。它要求销售人员有敏锐的嗅觉和获取信息的能力。
比如夏天的到来，对于生活水平较高的大中城市和经济发达的沿海开放城市来说，对空冰箱的需求很大，而在乡镇对电风扇的需求很大。依靠市场信息进货和经营，可以概括为知己知彼、知货、知人、知时。
1。了解你自己。就是要知道自己的销售状况和可能发生的变化:知道自己现有的商品库存(或货源)和与国外签订合同的情况，知道自己的人力、物力、财力和所处环境的长短。比如有一个经营渔具的个体店主。他过去经营服装生意。几年前，他了解到业余垂钓者越来越多，市场对渔具需求量很大，全镇没有渔具经营部。此时，他的服装生意已经受到了几家资金雄厚、地位稳固的企业的冲击。老板根据自己的实力，抓住了机会，转行做渔具生意。到目前为止，这家店还是当地的一家大店。
2。互相认识。意思是了解同行的经营活动，包括销售、库存、经营特点、策略和方法。这样才能出其不意，出奇制胜。俗话说，知己知彼，百战不殆。
3。识货。就是要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、颜色、价格，了解生产和供应情况。只有这样我们才能对产品有一个好的了解。

[br/] 4。亲密无间。是指了解消费者的心理动机，包括理性、情感和偏好，了解供给区域内消费者的数量、类型和结构，包括人口数量、受教育程度和各种职业的收入水平。比如大学门口经营服装生意的个体户，主要是大学生，要考虑他们的文化素质、欣赏水平、经济能力等消费特点。所以购买的服装要便宜，质地一般，但款式新颖别致，活泼大方。/br/] 5。知道什么时候。意味着了解政治经济形势和季节性气候变化。并分析这几天对市场的影响。政局的动荡带来了经济形势的不稳定，直接影响了经济形势。比如在香港问题上，香港总督彭定康发表了违背中英联合声明和谅解备忘录精神的言论。中国政府坚持自己的原则和立场，坚决执行香港特别行政区基本法草案。由于中英在这个问题上针锋相对，对双方经济都有一定影响。香港股市因此暴跌，就是一个明显的例子。