新手进货心态要摆正，引入一些错误的心态。

零售商和批发商处于服装行业的不同环节，各自分工不同。大家需要相互合作，共同努力，实现共赢。零售商和批发商是兄弟，需要互相帮助。任何一方发展不好都会影响另一方的发展。了解了批发市场以及批发商和零售商的关系，零售商在批发市场就会驾轻就熟。

第一，敌对心态，时刻保持警惕。我怀疑批发商说的一切都是谎言，对批发商有敌意。很难保证批发商不会对你有敌意。没有办法拉近敌对双方之间的距离。你怎样才能得到一个好的价格和一个真正好的报酬？正确的做法是:用自己的真心换取别人的真心，就像朋友的旷达。不管批发商说的是真是假，我们都假装赞同。至于你的心，当然要有自己的杆秤。东西好你就拿，不好你还是要确立关系。一生两熟，大家从此就是朋友了。

第二，装老手。说多了就输了。你是新手，但不要装。很多人怕别人听出你是新手，所以不停的说话来掩饰，试图给人一种有经验的感觉，以及如何了解服装的成本、款式、面料。其实说的越多，暴露的越多，新手一眼就能看出来。如果真的要骗，就骗那些自以为了不起，不懂装懂的人。其实新手是商家最喜欢的客户，他会想尽办法把你争取过来，因为老客户就那么多，不断增加新客户是批发商要努力做的事情，新人很容易和批发商建立长期的合作关系，因为既然是新人，这个时候一般没有固定的合作伙伴。所以不要怕别人知道你是新手。新手在批发商市场最吃香，除非批发商不想把生意做好。

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三、怕被坑，拼命砍价。这类朋友一般不会得到好脸色，用零售思维衡量批发会有一些差异。只要你说你是批发商，就不会被宰。要得到一个好的价格，一般要注意以下几个问题:1。像批发商一样。当你进入商店时，不要试穿每一件衣服。仔细看。先浏览一下就好了。如果你觉得款式和口味合适，就谈价格。挑款，直到商家已经明白你的意图，然后，你刚进店的时候，总会在一两个款式上流连忘返，可能会被认为是零售客户，而批发市场的批发商一般不会太关注零售客户。2.时间上，除非是老客户，一般中午前去批发市场比较好，8店到10店比较合适。这个时间是传统市场的批发时间。进店拿货就省了很多麻烦。3.一般一个批发店就两三个人。注意谁是老板，谁是销售人员。砍价的时候不要找售货员，找老板就行。老板比销售人员通融得多，能做决定，尤其是关注潜在的新客户。

第四，做一个高调的人。这一点应该避免。有的朋友可能开了好几家店，也是野心勃勃。他们更加嚣张是必然的。每次都是我的商店。我的生意有多好？我想买你所有的商品。我一个月卖多少？你给我什么价格？其实这跟批发商有什么关系？你的规模大，销量高，跟他没关系。他只会觉得这么牛的客户很难伺候，不会认为你会成为大客户。批发市场只有一个规矩，拿货多的是大哥。只有你在这里真正成为一个大家庭，你才能在他面前站得住脚。反观批发市场，什么样的客户没见过，什么样的牛人们没见过，批发商一年卖几千万，没吃过猪肉，没见过猪跑，希望在批发商面前展示自己的实力或者让别人知道自己是大客户，不是这种方式。你要做的就是看看什么款式，一打，然后跟老板说我拿点样品回去卖，我就可以过来拿更多了。就几句话。他没有理由不给你批发价或者低价，很多会问你要电话号码。另外，如果想开淘宝店，又没有货源，可以去www.53shop.com，53货源网，一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

我是来照顾你的生意的。如果你想赚我的钱，你必须对我好。这种想法现在很多人都失去了，因为可以反过来说，你来找他拿货，找赚钱的途径，你也靠批发商赚钱。市场那么大，适合你的批发商就那么几家。所以，赚钱是相互的，人人平等。不要以为自己是客户就高人一等。互利互惠，平等合作才是长久之道。