进货前做好市场调研。

这一步非常重要，非常非常重要。在商店里购买商品不同于简单的购物。我们购买的目的是为了能够卖出这些商品来赚取利润，所以一定要选择能够给我们带来利润的商品。如何确定哪些商品会给你带来利润？那么之前的市场调研可以让我们了解相关信息，最近流行哪些款式，哪些颜色会流行，这些都可以通过市场调研得到。小柚刚购买的时候没有想到做什么市场调研，抱着购物的心态去的。购买的风格完全取决于你当时的心情。只要你喜欢的东西，不管三七二十一就会进来，各种颜色款式乱七八糟。很多新手卖家第一次购买的时候很可能会犯和小柚一样的错误。毕竟很多新手卖家之前没有接触过进货，所以很多时候会按照自己作为买家的心态进货，但是就是喜欢，不知道是否符合市场的需求，所以进来的货会有很大的积压风险，对自己的资金造成压力。另外，如果想开淘宝店，又没有货源，可以去www.53shop.com，53货源网，一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

那么如何进行市场调研呢？有条件的卖家可以自己跑市场，去买同样商品的店，做个顾客，和那里的销售人员聊聊目前热销的商品，这样可以得到很多有用的信息。如果你真的没有条件做这些事情，那么几万个同行都在淘宝上开店。花点时间去逛逛他们的店，加入这类商品的买家帮派和团体。不仅可以了解到最新的市场信息，还可以从同行那里学到一些推广、装修、照片处理等方面的技巧。这是小柚吃过亏后总结的。

新手卖家第一次不要贪心。

小柚第一次购买的时候，每样都有很多。目前货架上还堆着很多这批货。每天看着这批货的时候，小柚都很担心。都是用真金白银买的，都是钱。小柚也是小卖家。这些支付项目积累在那里，没有办法拿出资金进入畅销商品，就留在那里。哎~ ~ ~每次点完货，小优都感叹，后悔当时买了那么多货。

新手第一次进货千万不要买太多，即使之前做过市场调研，也不要一时冲动一次性买太多货。开店初期，钱对于新手卖家来说很重要。最好不要把所有的钱都投入到购买中。而且新手卖家在开店初期对自己的店铺也没有一个合适的定位。可以选择哪些商品，一般是30种，根据之前的市场调研。店铺三心或者更高的时候，店铺的定位就可见一斑了。这时候可以根据市场和定位来进货，既可以避免小柚那样的积压货问题，又可以让你的店更有特色。

进货时轻装上阵，贵重物品不要带。

每次买柚子都像打仗一样。一天下来，腰酸腿疼，累得要死。所以买柚子不要穿正装，素装就好。小柚还记得第一次买的时候，怕被别人看不起。我穿了一身笔挺的西装，鞋子锃亮，穿着得体，就去市场买了。到了市场，发现小柚是一种替代。买的人都是拿着黑色塑料袋，穿着便装，穿着自己的商品。就我穿西装打领带，去问批发商价格。还没说什么，批发商就不理小柚了。后来小柚便装去进货，再加上一个黑色塑料袋，也方便提着大包小包的货物横冲直撞。另外，如果想开淘宝店，又没有货源，可以去www.53shop.com，53货源网，一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

有些新手买家第一次进货喜欢多带点钱，也会带数码相机。以后不要带了。批发市场是一个人流量很大，很嘈杂的地方。什么样的人都有，不是每个人都是好人。为了避免不必要的损失，赔付一定不能太多。根据你之前的市场调查和购买计划进行支付。如果购买量大，付款多，那么一定要邀请家人朋友一起陪同。购买数码相机时，不要随身携带。一些新手卖家可能会想拍一些照片为以后的购买做打算，但是一般批发商是不允许拍照的，携带这些贵重物品是很不安全的。我记得小柚去进货了。那天，小柚看到几个穷人的货物被偷了。他们焦急地在保安室报了案，但是在这么大的市场里很难找到这些小偷。所以新手卖家在购买商品时一定要注意自己的付款和商品。购买商品时最好不要随身携带贵重物品。我们这些小卖家辛辛苦苦赚来的血汗钱。这样的打击给我们带来了巨大的伤害。对了，鄙视那些小偷。小优最讨厌的就是小偷。真想把他们都治了！$% $% amp% * amp * amp(省略不适合儿童的内容)

讨价还价要注意分寸。

买东西不比从我们这里买东西。买东西的时候可以和卖家讨价还价，但是拿到货就不能这么说话了。批发商本身走的不是价格利润，而是薄利多销，批发商本身的个别商品利润很低，所以一般批发商不太喜欢砍价。当然，这并不意味着我们不能和批发商讨价还价。我们和批发商讨价还价的时候，要注意一个度。一般批发商只能勉强接受你10%左右的还盘。如果超过了，除非你有大单子给他，他可以给你低几个百分点。如果你买我们这种东西直接杀半价，批发商肯定不做你的生意，会知道你是新手。以后再讨论价格就比较困难了。不要害怕说你没有拿到大量的货物，所以你不会和他们谈价格。谈价格是我们的权利。如果谈了，你的成本不会进一步降低。如果不谈，对我们来说也没有什么大的损失。如果不在这里进货，我们会知道这个产品的底线，所以在其他国家谈的时候会更有把握。

小柚第一次去进货的时候很老实。她一直觉得自己没有大货量，不好意思和批发谈价格。他们傻傻的接受了价格，结果她回来算账发现自己的进价比别人高了1块多，郁闷。

检查数量和付款方式，别忘了和批发讨论退货条款。

注意付款前后对照清单核对付款金额和货物数量。有时候，商家会在上面写错金额和数量。小优购买商品时出现了这个问题。当时小优买的一个耳环的号码是10，但是单子上写的是12。如果我没有检查，我就多付了2英镑。当时小优开玩笑说，老板，生意这么好。你看，你忙得把号码写错了。这样可以避免尴尬，影响批发商的生意，也可以缓和一些陌生人之间的气氛。后来和这个老板成了朋友，我的很多货都是从他那拿的，价格也很优惠。有时批发商不是故意写错数量和金额的。可能是他当时太忙，不小心写错了单，所以付款的时候要清点金额和数量。如果有什么问题，用比较委婉的方式点击商家，也为以后的合作打下基础。

和批发协商退换货条款主要是针对商品中的瑕疵商品。这必须与批发商讨论。为什么？因为我们买的商品很多，不可能当场仔细清点每一件商品，生产过程中难免会发现一些不良品。如果我们在备货的时候发现这些影响销售的次品，如果不能退货，这些损失只能由我们来承担，必然会增加我们的成本。

小柚第一次购买时没有和商家谈退换货的条件。它回家后发现几件饰品的做工都有很大问题。因为离批发市场比较远，打算下次进货的时候让他退货。结果下一次购买已经一个月了。之前没有和商家讨论退货的条件。商家什么都不退，说时间过去太久了，这个型号已经停产了。没办法。我只能把这个账户记在我自己的账上。以后小柚进货的时候肯定会跟商家谈这个的。如果有缺陷，多长时间可以退货？如果最长时间有必要换款式，跟商家谈好这个再在进货单上写清楚，这样有问题也不怕亏了自己。