看到很多新朋友都在发布货源的信息，很多不管是零售商还是网店，都有一个条件，只找直接厂家，拒绝二手供应商和批发商。在这里我想告诉你不要被误导！

1.什么是制造商？

厂家分为生产厂家和生产销售类型。前者只提供加工，即销售单位提供服装款式、布料、颜色、数量的要求，厂家开始生产。这种厂家不卖。后者有自己的加工厂，自己设计内部生产，然后在市场上销售。款式设计的来源现在分为三种方式:完全自己设计和借钱修改设计和完全按照别人的图制作。

2.销售型厂商的销售方式

目前这类厂商在国内的销售无非是出口销售、招聘代理进入国际市场、国内渠道销售、批发市场销售、批发零售(部分仅限于批发销售)。前两种方式是普通小店根本不可能进入的。最后一条是98%的新零售店(非外贸，库存)进货的必经之路。

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3、谈谈网上工厂直销

大规模生产销售型厂商为了节约和控制成本，一般都会大量生产商品。所以在销售上，也要求有大单出货。有的会在批发市场摆摊，争取更多的客户资源。更多的小规模生产型销售厂家会在批发市场，效益不好的厂家甚至会做零售。目前，网上销售在中国方兴未艾，一些厂商将销售渠道转向互联网，希望提高知名度，吸引更多客户上门。这本身是好事，但是现在很多自己不做的人打着厂商的旗号在骗人。有多少异地的人来求证这个厂家的真伪？

4.直销厂商的目标客户是什么？

大客户，这是任何行业的厂商和销售公司都会热情对待的，永远不会变。你不可能找个厂家一次买十几、几十件衣服(除非工厂不大，除非这个工厂的货很难卖，除非根本不是工厂)。还有一种可能是这家工厂(公司)处于起步阶段，需要快速打开知名度。否则服装零售商只能在批发市场找到自己想要的，因为你的数量根本达不到厂家的要求。这本身就是一件不平衡的事情。你怎么问厂家？

5.给网店零售客户朋友的建议。

除非你是批发的，而且除非你有自己的特定关系，否则不可能从正规厂家拿那么多货。我们回过头来看看为什么大家都在找直营厂家。其实答案只有一个，就是想得到更优惠的价格和条件。你可以想一想，你为什么要和厂家谈判？一个款式能拿几十块就很不错了。一个小店至少需要几十种款式。能谈条件的厂商有几家？

6.零售店如何进货？

进货的目的是为了销售，所以在进货的时候，首先要想好这个商品在自己店里能卖多少钱，会不会被接受。然后再看收购价是否合适。其实厂家和批发市场的价格差不会太多，因为很多批发商都要有厂家的货量，否则拿不到货。国内很多大型服装批发市场每天人头攒动，其生存发展不无道理。另外，如果想开淘宝店，又没有货源，可以去www.53shop.com，53货源网，一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

7、关于网络购买

目前服装销售(库存和外贸除外)的竞争点在于款式，其次是价格。为什么一定是厂家？只要你买的货能给你赚钱，为什么要排斥那些不是厂家的？只要他是真的，他就没有说谎。比较、筛选、辨别是网购的基础，而不是供应商是不是厂家(最好是从厂家拿货，只要你有能力)。