这是开服装零售店最关键的一步，就是选址和定位。好的地段，合适的定位，成功了一大半。所谓好的地段，不是指地段有多贵，而是结合定位的地段。准确地说，什么位置做什么生意？如果是老小区，时装店的生意一般都不好，做低档外贸店是个不错的选择。但需要注意的是，卖廉价外贸商品的店铺大多有很多分店连锁，以达到大规模采购的低成本效果。一般这类店铺的店主都是有多年服装经验的老巫师，专门从工厂收货。商品质量参差不齐，损耗很大，而这类店铺吸引顾客的优势就是价格足够低。所以如果只开一家店，就无法大规模采购，一般很难盈利。我们这些刚入行的大多都是开独栋女装时装店的，这种地段我就不多说了。如果你考虑把这种店开成时装店，我劝你考虑一下。如果是新建小区，入住率比较高，人气已经形成。(如果是新开的，那就不要考虑拉了。商店不会持续那么长时间，在人们能住进去之前，它就已经关闭了。)一般这类社区的年轻人比较多，大多是上班族和白领。我的第一家店就在这样一个小区旁边，在公交车站和小区大门之间，是很多上班族上班的必经之路。另外，周围的环境也很重要。旁边是咖啡店和蛋糕店，还有罗森超市和美容院。。。简而言之就是浓厚的生活氛围，我个人觉得这对培养客户的购买欲有很大的帮助。(相对来说，那边不好，都是房地产公司，卖建材五金材料的店铺，服装店也在那边开过，但是三个月几乎都关门了。女生一般经过这种地方都会加快脚步，不要停留太久。)在这样的小区周边开店，从装修到服务都要有亲和力，价格适中。最重要的是商品质量更好，我们会和回头客做生意。我的定位是白领上班族，上班可以穿，下班可以参加聚会。我不走大众可爱路线。衣服以款式和质量取胜，一般都是经典款变化不大的那种。我的价格一般在100~250元区间。当然我也卖一些450以上的优质产品，但那是少数。另外，我也做了很多功课，比如观察进店女顾客的身影，观察最终成交的顾客的喜好等等。我发现现在的女生虽然说要瘦，但其实越来越胖，可能是因为营养太好了。况且白领长期坐办公室，臀围很大，上半身和下半身的尺寸可以相差一个尺码。而且一般丰满的女性脾气都比较好，不会太挑剔，对自己喜欢的衣服价格也不是很敏感，所以我进货的时候一般都是拿中大号的。对于一些大码的老客户，我会注意特大号的衣服。如果是高档办公区，这个地方临街的门面租金很贵。可以考虑在写字楼开店，前提是写字楼出租率高。这种地方纯粹是为了老客户的生意。因为客户群很集中，所以不撞衫，卖单件有特色的衣服比较好。这时候你要做好客户记录，什么样的女性身材，喜欢穿什么样的衣服，一般消费价格是多少，这样在进货的时候就有的放矢了。总的来说，以我的经验来看，这个地方的优点是客户回头率高，质量要求高，价格敏感度相对较低，缺点是人流量小，只能做常规生意，不能有太多库存。及时进新货很重要。我在写字楼工作过一段时间，业务还不错，但是相对轻松。但是，我在一个写字楼做的时候，客人都是看着老板的脸色买东西的。跑了好几家店，经常不去。我不在的时候客人都走了，不是来讲价的，是来聊天的。呵呵，女生喜欢讨论时尚话题。后来有人想租我的房子，我就转租给他了。如果是繁华的商圈，如果有足够的资金做后盾，可以做，生意当然可以，但是租金相对门面来说很高。你应该评估你是否能赚回租金。根据我的经验，想在这类区域找个门面，地方一定不能大，要小，10平米就够了，小店相对来说比较方便铺货，容易聚集人气。这类地段的买家一般都是扎堆的，人多的地方，10平米的小店管理得好，不一定比大店差。第四年在这一带开了一家服装店，租金很贵。店面面积26平米，旁边还有专卖店。开业一个月，生意都还不起房租。我赶紧把店一分为二，把大的转租给别人做吃的，给自己留了10平米。重新装修了店面，和旁边的店面区分开来，更有特色了。结果，生意马上就好了。由于适当提高了转租给别人的租金，我不用担心自己的租金，店铺赚的收入几乎都是自己的。

对女性来说最好的生意是什么(2)

接下来我就说说商品的选购。看了很多服装论坛，大家都谈到了进货的体验。有些我同意，有些我持保留意见。首先是商品的价格，大家对此都相当敏感。我也跑遍了无数的供应商进行对比。我觉得首先要有一个观点。有一些衣服质量好，款式也不错，但肯定不多。这种衣服基本上是大运。如果按照这个要求进货，基本不可能保证稳定的货源。我选什么价位的衣服，很讲究店铺的定位。我是白领回头客，卖价100~250。一般我的定价方式是进价翻倍，多加点，所以春夏秋40~120元之间的价格一般都能接受。冬天，大衣、羽绒服的进价自然更高，利润也相对更高。其次，商品的款式。时尚潮流变化很快。你选择什么款式卖的最好？？在我看来，如果定位一个和我差不多的卖家，可以从以下几个方面考虑:1。经典款式总有市场；2.潮流元素体现在服装细节和配饰上，不要太多，就好。3，衣服再好看，人总得穿，所以衣服要以修养为主，不能光看好看。衣服对上半身的作用很重要，通常女性只要穿起来感觉好就很难放弃。4.客户需求:有些公司规定女性上班不能穿无袖衣服。如果你有很多这样的客户，如果你想进无袖的衣服和吊带的话，也一定要想好有没有西装或者毛衣开衫来搭配。否则顾客觉得没机会穿就会放弃购买。5、服装搭配:女装，毕竟款式总是在变，一件单品服装能有多少种图案？关键是搭配。好的搭配可以促进销售。我的顾客经常会因为我橱窗里的搭配而买一整套衣服，有时候这些衣服在店里拆了也卖不出去。这就是搭配的力量。要学会好的搭配，可以多看看杂志。个人很佩服瑞丽伊人时尚。她的定位是成熟的女白领，和我的时装店一样。大部分都是经典搭配，永远不会过时。另外，要能很好的搭配你店里的衣服，选购的时候要注意款式的统一。很多店主进货的时候只是买自己喜欢的衣服，最后进来的都是各种款式，一个正装，一个休闲。这是大忌，而且肯定分散了客流。最后是商品质量。服装零售做了5年，最大的体会就是一定要重视商品的质量。五年来，店面搬了无数个地方，从原来的一家开到了三家。一直有一批老客户跟着，现在和这些客户成了好朋友。有时候想想都很感动。现在服装店那么多，为什么顾客还能一直跟着去？不是我的风格独特，而是我的商品质量和服务让他们放心。刚开始做的时候，没有经验。我看到什么好看就拿什么，看到什么便宜就感动。结果搬回来发现整个店的档次都降低了。而且市场上的商品都是卖的，质量差不多，最后就是购物价。最后只好亏本卖了。现在我进货，先看质量。当然，质量是要靠经验来区分的。开新店的人可以多逛批发市场，从一楼的市场货到四五楼的品牌货，一家一家的看。看踏线是否顺直，是否光滑有衬，腋下缝是否均匀，裤子是否加固等。这里有很多知识，是经验的积累。开店的朋友要多比较，多和供应商谈。一般好的供应商都会告诉你什么是好货。另外，如果想开淘宝店，又没有货源，可以去www.53shop.com，53货源网，一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

在女人的生意中赚钱的最好方法是什么(3)

最后说一下开服装零售店选择供应商的难度，在于不断跑货。一般来说，很少有小商店可以处理一个供应商的所有货物。开店至今，基本上逛过杭州四季青，深圳，虎门，广州白马，上海七浦路，比较了很多网上的供应商。广州、深圳、虎门的批发市场确实有很多时尚的衣服，但是对于我的定位来说，太花里胡哨了，而且路途遥远，成本太高。这几年跑了几次，现在基本不去了，因为不熟所以没有话语权。四季绿的规模很大，每个建筑都有不同的特点。以前四季绿的衣服大多是杭州风格的，现在和广州深圳一样，都是受韩流影响，很多精品批发店都开始批发韩国时尚。应该承认，韩国时装的设计有很多值得学习的地方，比如大胆的色彩，不落俗套的配色，新颖多变的款式，善于运用蕾丝、花边、缎带、珍珠、刺绣等各种配饰。当然，一般批发摊位卖韩服的精品店，价格高得惊人，是一般店铺望尘莫及的。不考虑价格，只考虑款式。韩服最大的问题是设计瘦，不是尺码小，而是版型是为瘦女性设计的。)。韩国时尚的特点之一就是高腰高胸线。这样设计出来的衣服很漂亮，很淑女，但是是给胸小的女性穿的。胸部略丰满，不好看。连衣裙是这样，西装也是这样，腰线很高，只适合身材娇小的女生。所以，如果你是我这样的25-35白领女性的朋友，那你在拿韩服的时候就要三思了。不代表衣服穿上就好看。七浦路做的不算好，也比较乱，但是因为在自己的城市，所以还是经常去。去七浦路进货。不要去新开的大楼。繁荣第一阶段。你可以去新起浦参观这两栋建筑。像四季青，做工粗糙的大众货便宜，而用料考究的就贵。王兴4楼专营外贸仿品，价格较贵，质量也不错。近年来，网上批发市场蓬勃发展。总结起来，基本上有两种。一种是做外贸库存的，款式基本都是休闲的，价格低，质量参差不齐。一种是复印杂志，用杂志图片，价格越来越低，质量越来越差。这是正常现象，因为用料和做工和杂志上的完全不一样，价格竞争是必须的。最后只能牺牲质量。网上也有好的供应商。质量基本是专卖店的质量，价格和批发市场差不多。现在和我合作的那家，叫时尚抽屉，口碑不错。经过两年的合作，省去了很多跑货的精力。目前和四季青九大行星市场的一家有长期合作(老九明星市场可以去逛逛，做外贸连体小样衣服的一家可以找到很多好货)，江苏的另一家工厂，上海的一家时尚抽屉网上批发商。综上所述，供应商的选择要结合自己店铺的定位。本人从事25~35白领女性的生意(这种女性生意最容易上手，太年轻没钱，太老更新衣服慢)，100~250元的价位(这个价位最适合小店，利润越低，货越薄，恶性循环，周转越慢)，所以在找。另外，跑货是每个服装零售商都不能落下的一课，注意保护好自己的货源。不要找没有职业道德，到处发货的批发商。如果是网上批发商，就不要找批发价很开的批发商。你能找到，别人也能找到。另外，不要光顾放杂志图片的网络批发商。你拿到的货肯定和杂志图片差别很大，因为杂志上的衣服都是品牌的东西，面料和做工都很考究。批发商是根据杂志模特来批这样的衣服的，所以最后你肯定会失望。更有甚者，可能所谓的批发商根本就没有货。刚开始做单的时候，因为看到这样的图片，被骗了500元。所以我劝你，如果你想网上批发，一定不要看杂志图片。最后警告各位新手，去批发的时候，要多向供应商学习。新手通常会问一些愚蠢的问题。不要害怕被供应商告知或质疑，因为只有业务稳定的供应商才会筛选客户。