塞货不是多给货，是随便给。版本、尺寸和颜色可能有错。还有一个就是价格不对。我点了货，付了钱，然后把它们放在货摊上。有错版的时候，不可能给你更高的价格，有可能给你更低的价格，但是钱必须是基于订单的。
当我是大宗商品批发商的时候，我可以通过电话告诉大部分供应商发货并签单。大家熟悉了，还是会有商品被屏蔽的现象。那时候一般可以卖，但不能卖，甚至不能退。至于自己订的货，供应商会推迟几天换货，但会节省几天的生意。
为了避免库存过多，一些供应商宁愿囤货也不愿生产。顾客下单补货，摊主要么说没货，要么推荐顾客卖现货的版本。客户做生意总是有货的，定位和风格不能乱改。有时候，想想就好了。如果你有货物，你需要一些。
一个很明显的例子就是上个冷天棉衣大部分都被抢光了空。冬装又贵又贵。如果一下子做太多，那可不是闹着玩的。你的生意可能会因营业额低而受损。Grab 空和grab 空。谁敢赌天气？与其压货，不如断货，这是真理。
我做了一个品牌，按照供应商提供的广告书(品牌公司叫画册)下单。一次订了两万多的货，能准备的不到一万。这样的事情在一个夏天发生了十多次。如果供应商支持不了货，他的生意肯定会大受影响。有可能做到30万的生意，但是货撑不起来才有可能做到10万的生意。

　　供应商找人设计和打版的时候，做多一些很正常，但真正操作的时候，并不敢赌所有的版都上量。尤其是在面料印花的操作上出于成本考虑，有些版的面料只能供生产一批货，有些版甚至就暂时搁着不动。之前出的版，走上几个爆版，所有的产能和资金就往这些版上放。款少量多走全国市场是大部分大路货供应商的想法。但对下一级的批发商来说，量没有那么大，还是希望多走些爆款把生意搞上去。
　　有人卖服装，不懂，但又不是敢赌，而是乱来，一下子上一大批棉衣，上的又便宜，等天冷了，赚钱的就是他。这就是运气。做生意，运气一定要讲。人再怎么算计，算得了地，算不过天。
　　供应商给我发货，经常会将新版一起发。这是供应商推新版的一个方法。卖得了就补货，卖不了就退回来。
　　也许有人会说，和供应商熟了什么都好。实际上这句话不全对。熟了大家可以一起吃饭、搓麻将，但生意上怎么做一点也不含糊。刚开始做的时候，问一个版报一价，然后死磨着还一个价。上一次货连尾数一起砍掉，也能压几百块的价。熟了的话，电话通知发货，方便是方便，但价钱就不好说了。在电话里，你叫供应商报价，不可能每个版都讲价，大不了就是叮嘱一句你要给我最低价了事。在电话里看不货，也没有市场对比，讲价就是瞎扯蛋。再说，要是在电话里瞎扯蛋的成了惯例的话，那么供应商在报价时再忽悠多一点也是自然。熟了好说是好说，但在价钱上，供应商可能要占点便宜，给出低价没有问题，但时时刻刻最低价就未必。尤其是女装的价钱，波动大，时间不同，多几块少几块很正常。
　　有些版，你看到的跟他们发回来的不一样。面料不一样。供应商的解释就是原来的面料用完了，采购不到，就用相近的面料。一样的版，不一样的货，大部分时候发的货比看的货要差，只有极少部分发的货比看的货好。
　　下单给工厂，版和实际货品是有可能产生差异的。差异明显的话，下单的不收货，工厂将货处理掉未必有什么大的损失，但下单的没货做生意，损失就大了。实样的版和生产出来的货品有差异，通过图片下单的有色差等差异更加难以避免。所以下单给工厂，要特别的注明双方合作方式，加强跟单。
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