服装批发市场有很多不为人知的秘密，比如炒货:一个是拿别人代理的东西，拿到另一个市场批发。在湛西做批发商的摊主说，13号线38元带的货，卖到198元，一个北方客人一下子就拿到十几块。客人后来补充了货物。补货说明原来十几件衣服走的快，这一版的销售前景还是看好的。品牌公司，有的货自己加工或者委托加工，有的货在批发市场进货，有的货是炒货。有些品牌公司既不自己加工，也不委托别人加工，而是所有的货都是在批发市场采购，然后包装成自己的品牌发给下面的代理商和加盟商。

自产自销有两种，一种是自有工厂，一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。

像品牌公司，有的有自己的工厂，有的委托加工厂，不叫炒货。品牌里好像没有炒货，下级经销商都叫代理。但是，有些品牌公司是缺德的。有的专门在工厂加工生产大宗商品，有的直接从大宗商品批发商处进货，贴上自己的标志，挂上自己的吊牌。标记是缝在衣领中间的东西，吊牌是挂在衣服上的类似纸标签或铁标签的东西。品牌公司都是这样做的，代理商甚至在专卖店或者专柜也是这样做的。他们找另一个厂家做一模一样的衣服，然后挂上品牌的标签和吊牌。当然，标记和标签也是模仿。那些品牌的发烧友要注意这种现象。男女老人穿童装，国外国内品牌都有。还有广告，NK等等。当然满大街都是这种名牌的假货，但是人家不在专柜或者专卖店卖，性质完全不一样。专柜是商场里的品牌销售柜台。专卖一般指临街的铺面，通俗点说就是一家店。

炒货有很多门道。

澄清炒货比澄清盗版和仿牌难多了。本身就是炒货的商家也会遇到炒货。有些炒货，对下游来说，绝对是陷阱，对消费者来说，浪费了钱。炒货是服装创业的捷径，促进了服装流通，繁荣了市场，造就了千万富翁helliphellip。

生意不好的店主总是不明白自己进货总是比别人贵，也不知道自己掉进了炒货的陷阱。做衣服之前，我走访了半年，没有一个业内专家给我讲一点炒货的知识。等我完全理解的时候，我已经做了一年的衣服了。

放眼服装市场，光靠自己就能事半功倍。考察中多请教业内专家，往往一句话就能惊醒梦中人。

当然，并不是所有的业内专家都愿意说出自己做衣服的门道。别说是门道，就算你想知道人家有没有赚钱，赚了多少，也没办法。

广东河源人在珠三角开了百货公司和服装大卖场，占了整个市场的70%以上，服装厂和小作坊就更多了。虎门纯公司老板，深圳WK公司老板，倒库存的杨老板都是河源人。

炒货怎么炒就是赤裸裸的炒作:广州十三行的货都是白马卖的，大部分都换了标签和吊牌，价格高很多。比如十三行一件30元，白马可能50甚至150元。信不信由你！虎门一部分富民的商品，拿到的是相隔几百米甚至100多米的黄色商场或者大商场。当然价格要高一些，不然就叫炒货。富民的货在武汉有卖，也叫炒货。有可能这里正常的商品流通就是我刚才说的。也可以说一级批发商去二级批发商。炒货批发市场没有明显的区分。简而言之，这个市场的货运到另一个市场，另一个市场的货运到这个市场。做二次批发的人一定要说清楚，炒货要鉴别，不然你去广州进货。两个市场相距十几公里，但价格更是天壤之别。当你遇到炒货的价格时，你会发现同市场竞争对手的批发价会影响你的进货价格。

再加点

大部分校服和工作服也是烤的。即先通过关系或商业方式接单，再转到最原始的加工厂进行加工。加工厂不稳定。一批货有好几个加工厂，或者有可能这批货找这个，下一批货找另一个。最原始的加工厂，价值低到你可能想都不敢想。

比如同样的面料，同样的款式，但是市场上零售价70-80的t恤价格只有10元左右。而正常厂家生产25个以上，再通过代理商，就要30到40多个。

为什么会有这样的差价，为什么网店会有这么便宜的衣服，为什么外贸货这么便宜，为什么几百元、上千元的品牌衣服可以打7折甚至9折卖？商家真的卖血吗？

做了三年服装生意，终于毕业了，学费一百万。现在，我不再购物了。我该怎么办？

2008年，我的一个朋友通过我涉足服装市场。他利用在深圳的职位，在深圳的外贸市场找货，回中原老家，投资50万开了两家店。此外，他还帮另一个省的朋友找衣服。

现在，我也做着同样的事情，帮外省的朋友找衣服。他们开店或者网店。刚开始做校服，因为资源比较通畅，优势互补明显，所以做的比较顺利。

你不知道的是，深圳或者广州有很多外贸服装批发商。所谓批发，不管量大还是量小，每个市场至少有几千个。有的在专业外贸市场，有的在写字楼或者私人家里。

记住:外贸服装名牌也有假货。外贸服装价格相差很大。有的地方价格十几元，有的地方一百多元。能批出这样的价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然，拿这么贵的外贸货的，一般都是商业店铺，转手也是暴利。最终买单的还是消费者。记住，他们是最终的买单者，而不是最终的受害者。一个愿意卖，一个愿意买。

我认识一个在华强北工作的朋友。四年来，他从一个小摊位发展到五个铺面(摊位)，利润估计在一两百万之间。

我们这个行业有句话叫:现在工厂都关了，库存的衣服够中国人穿十年。你相信吗？你不相信我，我相信。

深圳有一个小得可怜的服装批发市场。做了十年的衣服，你可能不知道这个市场的位置。他的t恤特别便宜。如果一个正规厂家生产的价格超过25元，他可以以10元左右的价格批发。这个市场只能通过消防通道进入，不是熟客或者介绍的人不知道。与这个市场相关的是深圳的一个这种服装的生产基地，同样鲜为人知。

当然，从这里用现金拿货比别人送到我们商场寄售要便宜两元左右。不过由相对正规的厂家来做要便宜很多。

我的商场曾经卖过一元的女式t恤。当然这是优惠，量也不大。9月份也卖短袖，是换季。这些女式t恤从3月份开始上市，进价10元。它们是代销的，价格是18元。换季前供应商说我出六块钱买，我说全包，一块三块钱。后来卖12元，然后8元6元，活动限定1元，最后3元清零。做这种货要五六块钱，但是供应商为了处理库存，回收资金，不得不清货。

但是正规厂家五六块钱做不出来，至少要八九块钱才能做出来。

因为厂家用的是批布，而这个供应商是私人小作坊，用的是布边角料，做起来比别人便宜。刚才十元和二十五元t恤的批发价差也是这个道理。人家八九块钱做，正规厂家要少二十左右。

批布是从布市上购买的布，而破布主要是大型服装厂或其他需要大量布的工厂完成订单后剩下的布。这些布料一般以极低的价格卖给小服装作坊。

但是，批布还是有一些优点和区别的。批布可以批量生产，但可以大规模生产。一般只能做几百块的布。但是小作坊几百块就够了。

大规模生产然后分销，谈批量。做衣服都是差不多的颜色和码。一个款式，一般两个颜色以上，近十个颜色以上，每个颜色分几个码。当然也有少部分统一尺寸的。如果颜色都一样，码数都一样的话比较好卖，因为不管什么样的客户看中这种款式，都会有她满意的颜色和码数。经常可以看到商场里有断码的商品。破码意味着大部分码卖完了，剩下的衣服没了。




做衣服的时候一定要相信所有的颜色和代码。

当然你要的是最畅销的颜色和码数。根据当地的消费群体，一般可以选择两头少，中间多。例如，您可以这样分配购买件数:1、2、1。

外贸服装或者尾货虽然便宜，但是基本上断码多，很难转手批发零售。如果人流量大，还是可以的。况且利润也高，卖几件也不亏。当然，也有外贸货和尾货可以衡量。

东莞市大朗镇是羊毛衫专业生产镇，闻名全国。CBA的东莞队就在这个镇。这个镇上有新旧两个毛衣批发市场，但是都做不起来，厂家都去广州卖衣服了。

几年前刚建成的新贸易市场，现在都成了尾货批发市场，命运和老市场差不多。我已经两年没去了。不知道现在怎么样了。

有一次和他们厂的客商聊天。他们说，一般来说，毛衣生产量大，一般都是做外贸的。国外早就下单了，交了30%的定金。后来由于市场变化，国外客户经常取消订单，就是宁愿损失订金也不愿意全部付清。这边厂家已经生产出来了，国外的都是大批量的，30%可能是买原材料的钱。厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的50%出售，50%加30%的定金，这样厂家就不亏了。