第一次去拿货的时候不要拿太多,要少量。最好只从4到5个批发商那里拿货,这样店里的款式比较统一。
一般在国内主要的服装产地或者主要集散地购买。常见的地方有广州、杭州、武汉、福建、温州。一般来说,要有二手资金,一是购买资金,二是补充资金,要准备一点余额。部分商品被打压怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对于小零售店来说,一个颜色,一码成一两件(套)就够了。
批发和零售最大的区别在于,批发商销售单一商品利润低,只能通过大量出货赚钱,而零售商销售单一商品利润高,但出货比批发商少。开店之初,大部分经营者都不想压太多的商品,所以会在每种商品中只选择一小部分作为样本,通过样本逐渐了解消费者的市场需求。如果你发现这种商品需求量很大,那就决定补货,因为相对安全,风险更小。但这种方法也有一个缺点,就是当你要求批发商购买单一产品时,或者没有人愿意给你货,即使价格远高于批发价。这样,你更高的采购价格和利润必然导致你的价格没有竞争力,很多客户会放弃购买,这必然会干扰你对该产品市场前景的判断。所以在做之前,你需要了解客户的需求,对自己的选货有绝对的信心,在进货过程中给批发商足够的诚意和信心,用数量为自己争取好的批发价。
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