产品定位好，价格定好之后，就可以开小店了。既然淘宝店铺都是免费的，那么你在登陆商品的时候，就要本着新、精、平的原则，尽可能多的购物，因为每一个来这里的客人都希望你逛的店铺琳琅满目，商品丰富。如果只开几个干货，相信人家不会再来了。好的描述不仅仅是描述，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，一个好的产品描述，不仅能吸引懂行的买家，还能帮助那些不太懂但对产品感兴趣的新手，让他们对你卖的东西感兴趣，爱上你的店铺。

一件商品从生产商到消费者要经过很多环节，其基本流程是:原料供应商→生产商→全国批发商→地方批发商→终端批发商→零售商→消费者。如果是进口商品，还要经过进口商、批发商、零售商等环节，涉及运输、报关、商检、银行和财务结算。经过这么多环节，多层次的流通组织，反复的运输过程，自然会产生额外的成本。这些成本是分摊到每一件商品上的，所以消费者往往需要花15元去买一件出厂价2元的商品。能不能绕过中间环节，直接从工厂调货？是的。不过这种操作有利有弊。

工厂采购的优缺点比较:

注意:以上五点优势都不是绝对的。价格和质量，退换货都需要双方提前沟通。最好签订书面协议，避免纠纷。

注意:以上五个缺点都不是绝对的。具体情况要看各厂内部规定，以及双方协商的结果。

(2)我们可以尝试哪些工厂？

哪些工厂你可以尝试去谈判，哪些工厂你想都别想？一定要对这种情况有所了解，以免处处碰壁，浪费大量时间和精力。

根据不同的方式，工厂可以分为不同的类别:根据销售方式，有国内工厂，出口工厂，国内国外出口工厂等。按资产性质分，有国营工厂、外商独资工厂、中外合资工厂、私营工厂等。按品牌分，有独立品牌厂、代理加工厂、杂牌厂等。按工厂规模，又有大中型工厂？小工厂，小家庭作坊等。

1.大型工厂

大型工厂的生产量非常大，往往以百万计。只生产几百个样品，小订单一般不理会。

2.代理加工厂和自主品牌工厂

一般来说，代理加工厂和自主品牌厂在各级都有自己的代理商，不能给别人发货，否则会造成恶意串货。什么是“恶意串通”？也就是经销商为了获取不正常的利润，故意向辖区外的市场倾销商品。恶意交叉销售形成的主要原因是:市场饱和的厂家给予的优惠政策，不同营销渠道发展不平衡，品牌拉动过大，渠道建设跟不上运输成本不同，导致经销商机会主义。

3.外资工厂

外资工厂的进出口量是以整箱计算的，不可能关注小订单，这种性质的工厂不要尝试。

所以对于新手网店来说，他们要找的只能是内销的小厂。

(三)如何辨别真假厂商

1.与小厂合作中的不稳定因素

在网上找厂家的时候，注意不要被完全没有实力的小厂上了当。与小厂合作有四个不稳定因素。

(1)场地不稳定。因为小厂的投资人一般经济实力有限，运营能力不足，所以大多数小厂都是几个朋友共同经营的。因为没有足够的资本积累买地建厂，大部分小工厂要么是租的，要么直接开在一个投资人家里。当生产规模扩大，或者因为某种原因与地主发生冲突，或者合资企业因冲突而破裂，都会直接导致生产地点的变更。

(2)合作不稳定。在初期，因为没有自己的销售渠道，所以往往非常重视所有客户，不管订单大小。在这期间，他们往往会很感激你，所以合作起来比较愉快。但这个时间往往不会太长。如果后面的业务发展的好，你可能会因为有更好的大客户而被搁置。如果老生意没做好，可能会改变经营项目，最后不得不停止合作。

(3)质量不稳定。因为小厂大多是刚起步的家庭小作坊，没有通过多年生产积累的生产经验，没有足够的技术力量，没有先进的加工设备，没有健全的质量保证体系，甚至工人经常流动，所以产品质量很不稳定。

(4)生产不稳定。由于订单不足、资金有限、人力不足的限制，这样的小厂经常开停，生产情况很不稳定。甚至有些小厂手头没有流动资金，根本不准备原料，直到客户把货款汇给他们，他们才开始采购原料。

由于上述方面的不稳定因素，会直接给合作方带来较大的风险。为此，我们必须小心谨慎，尽量不出错。

2.如何辨别厂家的实力？

这里所说的鉴别厂家实力的方式不包括现场考察。因为现实中，很多人因为出差成本高，投入的精力大，所以不去他们家拜访。普通人的常见做法如下。

(1)以产品工艺水平区分工厂水平。它的缺点是对于一些量少的手工制品，很难从工艺上分辨出厂家的实力。

(2)通过同道朋友打听对方的实际情况。缺点是对于一些新项目，你根本问不出来。

(3)通过试探性的小单来考察对方的实力。它的缺点是，如果遇到骗子，那就正中你下怀了。

所以可以看出，这些方法并不高明，在一开始就没能鉴别出厂商的实力。通过以下方法，可以防患于未然，在下单前摸清对方的底细。

第一，电话验证。通过114或黄页查询，查看对方电话号码是否真实。一般正规厂家都很重视业务电话，希望客户一查就能知道自己的电话号码，所以经常会登记电话号码。至于大型企业，即使不登记自己的电话，鉴于其知名度，电信部门或电话黄页公司也会登记电话。

除了查看电话号码的登记情况，还可以分时段拨打电话，验证厂家是否正规。这是开网店首先要考验的。

比如，你可以分别在上午10: 00和下午2: 00之后的工作时间拨打电话，节假日也可以尝试拨打。因为正规公司的办公电话和家庭电话往往是分开的，如果总是有人在没人的时候接电话，说明大部分是家族式工厂。尤其是当你发现不同时间段总会有一个对业务一窍不通的家庭主妇般的老太太来接电话，你就更要小心了。当然，这种方法并不是绝对有效的。比如电话转到老板手机也有可能是因为座机设置了呼叫转移，或者电话设置在礼宾部，24小时有人接电话。

第二，价格歧视。你可以通过分析来判断对方的定价模式是否正规。正规公司有稳定的价格体系，通常不允许新客户随意砍价。因为公司内部规章制度比较健全，除了决策层，任何员工都无权改变定价模式。你可以让他们对同一产品多次报价，也可以让他们对各种产品不断报价，从而分析他们的定价模式，看他们的价格体系是否稳定完善。公司越大越正规，价格体系越清晰越不灵活，小厂越小越没有纪律性，就越会投机取巧。在一些有规模经济的行业，大公司的定价往往是一刀切。原因是它们的数量太大，很难一一结算。而是只能分几类，而小厂往往是一个一个算。原因是他们数量少，规模小，要斤斤计较才能赚钱。

第三，尺度歧视。区分企业实力的关键点是区分其生产经营的规模。在评价世界500强企业时，其年销售额是重要指标之一。生产规模大、经营时间长、综合实力强的正规企业，往往品种多、款式全、生产经验足。这在需要不断更新的服装领域尤为明显。以布料行业为例来说明。

如果你发现某个品牌的布袋都是同一种主面料，而且款式比较简单，价格水平只有一两个档次，那么基本可以确定是小规模工厂生产的。因为大公司客户多，需求多样，不可能长期只生产一个品种的布袋。所以大公司的分工更细致。在一个大的布厂，经常要准备各种各样的布料。如果你发一个新的布样，大公司现在就可以拿出合适的面料给你翻样，而小厂需要先买面料再给你翻样。所以在打样速度上，小厂自然没有大公司快。当然，也可能会有意想不到的情况。比如大公司因为业务忙，没时间给你安排时间，结果比小厂慢了半拍。这也是可能的。但如果对方只能做一种布，基本可以确定是小厂。这就像开餐馆一样。大酒店不可能只有一种菜供顾客选择，小吃店也不可能只有一个品种的菜。

第四，文档查询。可以要求对方提供工商营业执照和税务登记证的复印件。如果对方因为害怕被非法使用而拒绝了你的要求，那么你可以直接打电话到相关部门查询。因为正规工厂必须是正式注册的，从税务登记证上就能看出对方是一般纳税人还是小规模纳税人甚至根本没有注册过。这种方法在实际操作中的关键点在于你在打询价电话时的聪明。比如以查询发票是否有效为名，查询开具发票的公司是否存在(虽然，实际上，你根本没有对方开具的发票)。

另外，如果想开淘宝店，又没有货源，可以去www.53shop.com，53货源网，一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。